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九牧王:“五心歸一”領(lǐng)跑中國西褲業(yè)

| | | | 2005-4-27 10:06

九牧王:“五心歸一”領(lǐng)跑中國西褲業(yè)

——九牧王西褲連續(xù)五年全國市場綜合占有率第一解密

  “高屋建瓴、一覽眾山小”的豪邁逐年享譽神州、馳騁西褲領(lǐng)域!斑B續(xù)五年全國市場綜合占有率第一”,九牧王西褲領(lǐng)跑中國西褲業(yè),登臨、占據(jù)國內(nèi)西褲行業(yè)的巔峰。

  一路風(fēng)雨兼程中,從容心, 韜略心,服務(wù)心,愛才心,文化心,五心歸一,渾然天成,恒久經(jīng)典,造就九牧為王。九牧王連續(xù)五年獲得“全國市場綜合占有率第一名”,正是五心交輝相融之結(jié)晶。

  從容心

  隨著市場競爭的加劇和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,不少企業(yè)開始探索、創(chuàng)新自己的發(fā)展道路。九牧王也順應(yīng)時代的變遷,結(jié)合自己各方面的資源優(yōu)勢,全面、立體、綜合分析內(nèi)外部環(huán)境,開拓屬于自己的一片天空。2000年,九牧王西褲已經(jīng)擁有超過20%的市場份額,在西褲行業(yè)遙遙領(lǐng)先。再往上走,空間已經(jīng)有限,企業(yè)能否在困境之中實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍?

  在挑戰(zhàn)面前,九牧王總經(jīng)理林聰穎心里非常清楚:變則興,不變則亡。從從容容,運籌帷幄。很快,一個以西褲為核心,以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略形成了。九牧王又挑起一輪朝陽,以全新的姿態(tài)向前發(fā)展。這次順利的突圍,正是九牧王人 “臨危不懼,心定智清”,以從容之心大膽創(chuàng)新,從而起到創(chuàng)新肌體,硬朗骨架的構(gòu)建作用。

  服裝業(yè)普遍認為,加入WTO后,關(guān)稅的不斷下降,中國的服裝品牌整合期開始縮短。對此,林聰穎堅定指出:九牧王要待續(xù)成功,就必須從容堅守,大膽創(chuàng)新。堅守是在服裝品質(zhì)、制作工藝方面始終以“品質(zhì)”為先的堅守;而創(chuàng)新,同時是在產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌方面的主動求變主動創(chuàng)新。這也是公司創(chuàng)業(yè)十六個春秋中,矢志不渝的經(jīng)營理念。

  林總表示,九牧王正是在總結(jié)其國內(nèi)外成功品牌的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,制定了一條“以品質(zhì)為先,打造行業(yè)第一專家”的品牌發(fā)展策略。十六年來,“一番寒徹骨,始得梅花香” 。 九牧王幾次從容的創(chuàng)新,包括業(yè)界廣為流傳的“重磅麻紗王傳奇”以及2000年的新品上裝系列的推出。1995年,偶然在一次聚會上,林總發(fā)現(xiàn)一種叫“重磅麻紗王”的特色面料,不但超輕超薄,而且手感細膩,墜性極佳。機遇難得!林總決定全權(quán)代理這種產(chǎn)自臺灣的面料和全面引用這種面料。這一舉動遭到公司家屬董事會的反對:已處上升時期的九牧王,沒有必要冒這個風(fēng)險。最終,林總的魄力造就今天九牧王西褲專家的美譽。1995年6月到1996年底,麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條,銷售額超過1億元,創(chuàng)下了單品種銷售的奇跡。創(chuàng)新,更不容忘本!九牧王始終以“品質(zhì)”為品牌和產(chǎn)品的起點,在變化中堅持品質(zhì)。其從容之心,源遠流長,恒世傳芳。

  韜略心

  “牧心者牧天下”,何其的雄心壯志。在九牧王公司內(nèi)部流傳著一句話“人不在高,有心則靈。貌不在揚,有志就行。”只要成了九牧王人,你就能明白九牧王“心所至,天地從容”的真正內(nèi)涵和象征理念。JOE|ONE,九牧王英文品牌中的ONE,就是第一的含義。它可引申為:在不斷的變革中領(lǐng)跑同行,創(chuàng)造頂級品牌以獲得持久的發(fā)展空間和永續(xù)經(jīng)營。品牌第一,質(zhì)量第一,市場第一,做西褲行業(yè)的領(lǐng)跑者,是九牧王人心中永恒不變的追求理念,也是九牧王人雄心韜略的外延書寫。

  九牧王創(chuàng)業(yè)至今十六年中,林聰穎總經(jīng)理曾帶領(lǐng)九牧王人的三次重大戰(zhàn)略決策:1989年4月,晉江磁灶鎮(zhèn),名揚當(dāng)時的瓷都,林聰穎毅然在這瓷土紛飛的世界里,開設(shè)第一家服裝廠。同年產(chǎn)生震驚全國的“火燒次品褲”事件:第一批西褲出產(chǎn)后,當(dāng)百感交集的林總輕柔地撫摩著如同自己兒女的西褲時,他驚愕了! 有一部分褲子的口袋被工人釘歪了,針腳也是長短不一,很是影響美觀。在常人看來,這只是個很小的細節(jié)問題。但對創(chuàng)業(yè)伊始就走品質(zhì)之路的九牧王來說,林總決不允許類似事件的發(fā)生。焚燒次品褲,當(dāng)林總含著淚水、望著西褲次品在熊熊烈火中漸漸化為灰燼時,心中刀割的傷痛化為希翼的遠眺。 1995年,正是九牧王風(fēng)生水起,蓬勃發(fā)展的時刻。林聰穎又以獨到的眼光,全面引進一種叫“重磅麻紗王”的面料,從此走上優(yōu)勢品牌之路。2000年再以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略的形成,突破以往局限于生產(chǎn)西褲的單一品牌之路。三次抉擇,看似平淡,但皆是躬逢改變歷史、修定企業(yè)發(fā)展軌跡的雄韜偉略,在至今的九牧王人看來,仍有著“滄海橫流,方顯英雄本色”的豪情壯志。

  服務(wù)心

  終端營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一個企業(yè)銷售量增長和規(guī)模發(fā)展的一個關(guān)鍵。一個知名企業(yè),要做強、做大、做廣,必然有一個規(guī)模宏大的終端銷售網(wǎng)。九牧王遍布全國的經(jīng)銷商和專賣店,為九牧王的發(fā)展壯大,帶來的不僅僅是產(chǎn)品的銷售,同時也為企業(yè)帶來銷售附加值——品牌效應(yīng)。而九牧王做好終端營銷網(wǎng)絡(luò)的根本就是公司始終有一顆陽關(guān)般溫暖的服務(wù)心,全心全意為銷售終端服務(wù),創(chuàng)造更好的營銷條件,使雙方攜手同心向更大的市場邁進。

  終端營銷網(wǎng)絡(luò)就是一個“跑店系統(tǒng)”,就是要始終保持一顆與終端營銷網(wǎng)絡(luò)共發(fā)展的服務(wù)心。九牧王的成功,關(guān)鍵做到:一,店鋪、貨架等終端營銷硬件免費提供設(shè)計及裝修指導(dǎo);二,公司定期與供應(yīng)商、零售商舉行座談會、交流會、洽談會等雙向溝通大會,共同把握市場動向。三、公司為消費者提供各種優(yōu)惠、方便措施,并時常與他們舉行互動活動,如:節(jié)假日的問候,生辰的祝賀溫馨祝福等。九牧王為終端提供的上述一系列活動,是因為它深知終端服務(wù)是一場沒有終點的馬拉松比賽。公司把終端服務(wù)系統(tǒng)當(dāng)作一項終端親情關(guān)系,始終向終端奉獻一顆溫暖的服務(wù)心。03年1月,河南一地級城市專賣店整改需要新的店面設(shè)計圖紙,同時,年末公司工作量大、企劃部的設(shè)計人員超負荷工作,但公司仍然派一名專業(yè)技術(shù)人員北上,到現(xiàn)場設(shè)計、指導(dǎo)整改。該店主感慨地說:“品質(zhì)是顆心,服務(wù)也是顆心, 九牧王這些周到的真情服務(wù),叫俺怎能不愛九牧王產(chǎn)品呢?”

  愛才心

  2000年以來,九牧王加大吸收人才力度,完善人力資源結(jié)構(gòu)機制。至今五年間,九牧王從公司內(nèi)外大量納賢取才,為公司注入新鮮的血液。尤其,每年會有大批的高校優(yōu)秀畢業(yè)生加盟九牧王;深入了解九牧王企業(yè)內(nèi)部人才結(jié)構(gòu),九牧王員工的這種向心力和凝聚力讓人感到驚訝。因為九牧王的各個重要部門幾乎清一色的“外來人”。在九牧王內(nèi)部,有一條不成文的規(guī)定,各位股東的家屬一律不得在公司任職。能力確實突出者,也必須經(jīng)過人力資源部正常的招聘程序,考核后方能使用。01年,林總的一親戚想通過關(guān)系謀個公司辦公室職位,可林總意正言詞的嚴聲拒絕,明確表示要按公司的規(guī)章辦事!凹核徽,何令天下”。

  “光有人才不夠,關(guān)鍵還在于如何呵護人才!币粋九牧王領(lǐng)導(dǎo)說。沒有一顆愛才之心,沒有提供施展才華的舞臺,縱然有再好的人才,也是枉然。九牧王深諳此理。在去年的全國服裝制作工技能大賽上,九牧王的九位參賽選手有五位進入到全國的前十名。來公司工作僅三年的陳隨麗選手更是以短暫的54分鐘制作一條高品質(zhì)西褲的佳績,在全國幾十個省數(shù)百位服裝技術(shù)高手中,勇奪桂冠。公司各個高級管理人員更是時常經(jīng)受公司的培訓(xùn),送往各大名校求學(xué)納經(jīng)。2002年,林總帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子參加了市政府組織的“北大學(xué)習(xí)班”。公司各部門經(jīng)理的月交流會,互相學(xué)習(xí),互相進步。公司領(lǐng)導(dǎo)更是親臨現(xiàn)場,聽取建議和提供意見,創(chuàng)造出“人人學(xué),人人進,人人愛”的良好人才生長土壤。

  優(yōu)秀的人才成長于優(yōu)秀的團隊。在九牧王公司里,你隨處可以見到金光閃閃的人才。營銷公司南京分公司的林經(jīng)理,年僅24歲,短短的兩年時間內(nèi),在公司的精心呵護培養(yǎng)下,成長為獨擋一面的分公司經(jīng)理。04年,他帶領(lǐng)南京分公司創(chuàng)造出銷售額名列全國各分公司第一的驕人業(yè)績。

  時下,國內(nèi)專家認為,如何高效的整合運用人才資源,已經(jīng)成為中國企業(yè)必須迫切解決的一個難題。而九牧王的成功經(jīng)驗正是解決這一難題的突破口:創(chuàng)造良好的人才機制,整合人才資源 ,追求企業(yè)和品牌發(fā)展的人性化和效益化最佳結(jié)合點!捌焚|(zhì)專家,九牧王”只是一個小小折射點。

  文化心

  五心當(dāng)中,文化心為上,它是九牧王長流之源、常新之氣?v觀各個世界著名企業(yè),哪個沒有響譽天下的品牌。品牌之根本,就是文化之靈魂、民族之氣魄。麥當(dāng)勞的遍及世界各個角落,也將西方的飲食文化帶到天涯海角,潛移默化的影響著各國人民。其經(jīng)典之處,在于不僅僅推廣其產(chǎn)品,更重要的是宣揚其企業(yè)文化、民族文化、國家文化。

  九牧王風(fēng)雨兼程的十六年,產(chǎn)品質(zhì)量種類、品牌的知名度、市場開拓等也在摸爬滾打中茁壯成長,領(lǐng)先同行、享譽全國。伴隨著九牧王的做強、做大,企業(yè)也開始轉(zhuǎn)變地域戰(zhàn)略,開始走向世界,迎接世界強勁對手的挑戰(zhàn)。九牧王(中國)有限公司第五次榮獲“年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品列第一名” 殊榮,這只是九牧王在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟、領(lǐng)先同行的一個見證。為了真正走出過國門,九牧王人開始積極探索、借鑒國外成功的知名企業(yè),從中真正吸收這些企業(yè)成功內(nèi)涵——文化內(nèi)涵,進而把品質(zhì)路上升到充滿歷史、民族、國家的特色文化底蘊的品牌品質(zhì)路。

  2004年11月17日,在泉州市總工會和泉州晚報社共同舉辦的泉州市首屆企業(yè)文化展評活動中,九牧王在全市眾多企業(yè)中脫穎而出,榮獲企業(yè)文化金獎。這是懷有跳動的文化心的九牧王的見證。 “公司自1989年創(chuàng)業(yè)至今,十五年始終不改初衷,始終把改造思想,塑造文化作為企業(yè)的頭等大事,一手在打造品牌,另一手重在塑造文化。不僅倡導(dǎo)和繼承了企業(yè)精神,總結(jié)確立了公司的核心價值觀、經(jīng)營價值觀、管理價值觀、體制價值觀、人才價值觀,同時大力發(fā)揚了我們民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德和社會公共道德,并選擇性的繼承了閩南文化的傳統(tǒng)精華。公司倡導(dǎo)的“牧心者牧天下”核心文化,充分體現(xiàn)了公司關(guān)愛員工、奉獻社會的精神和“以人為本”的管理思想。公司企業(yè)文化建設(shè)的成功經(jīng)驗不僅成為眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范,而且已經(jīng)走進北大課堂,成為MBA班的經(jīng)典案例。

  九牧王不僅僅建設(shè)、宣揚自身的企業(yè)文化,諸如:公司為每個員工提供免費住宿,在內(nèi)部興建醫(yī)療室、花園、假山、涼亭、網(wǎng)吧、閱覽室等醫(yī)療娛樂健身場所,更是體恤員工的勞苦耕耘,舉辦豐富多彩的尾牙會、別開生面的廠慶、寄月托思的中秋節(jié)、親情溫暖的慶生會……公司還大量的參與閩南文化、民族文化的建設(shè),盡表公司的一顆以“天下心為己任”的社會公德心、愛民心與愛國心:捐資助學(xué),投資社會基礎(chǔ)建設(shè),扶助社會孤寡殘疾,扶持西部開發(fā)等一系列的社會活動。尤其是,公司支援西部一些邊遠貧窮山區(qū)興建希望小學(xué)、幫扶貧困學(xué)生、幫引當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)……這一切,無不表露出九牧王放眼天下、同息同生的蓬勃文化心。

  近兩年,隨著國產(chǎn)服裝品牌建設(shè)的細化和深入,不少服裝品牌依托良好的品質(zhì)、精湛的制作工藝以及獨特的品牌優(yōu)越感,在行業(yè)中逐漸趨于領(lǐng)先位置,顯露出堅實穩(wěn)定的領(lǐng)軍氣質(zhì)。在這些國產(chǎn)品牌的佼佼者中,九牧王西褲以連續(xù)五年全國市場綜合占有率第一的佳績,成為西褲行業(yè)里最耀眼的明星和樹立風(fēng)標的領(lǐng)跑者。“西褲專家,九牧王名副其實!币幌M者由衷地說。

九牧王 九牧王 [ 品牌中心 ]

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