九牧王去年營收超28億，成本4億的493萬條男褲就實現11億銷售額

本土商務休閑男裝品牌企業(yè)——九牧王股份有限公司（以下簡稱“九牧王”）今天（4月24日）晚間發(fā)布2019年年報，報告期內，公司實現營業(yè)收入28.57億元，較上年同期增長4.53%；利潤總額4.60億元，較上年同期下降31.14%；歸屬上市公司股東的凈利潤3.70億元，較上年同期下降30.64%；扣除非經常性損益后凈利潤2.01億元，較上年同期下降44.05%。

從收入的產品構成來看，男褲占主營業(yè)務收入的比重為39.30%，是公司的核心產品；T恤營業(yè)收入、營業(yè)成本較上年同期分別增加17.24%、17.31%，主要系報告期內FUN品牌及JOEONE品牌業(yè)務量增加所致；西裝營業(yè)收入、營業(yè)成本較上年同期分別增長23.01%、16.19%，主要系報告期內JOEONE品牌及ZIOZIA品牌業(yè)務量增長所致。

從收入的地區(qū)構成來看，2019年華東、西南、華北地區(qū)的收入較上年同期均有所增長，其他地區(qū)均有下降。

對于業(yè)績變動情況，九牧王解釋稱：

2019年公司營業(yè)收入較2018年同期有所上升，主要系FUN品牌業(yè)務增長及合并ZIOZIA品牌收入所致；

歸屬于上市公司股東的凈利潤較2018年同期下降30.64%，主要系:①因執(zhí)行新金融工具準則，期初將持有的財通證券股份有限公司（以下簡稱“財通證券”）股票公允價值變動計入其他綜合收益結轉到未分配利潤，導致報告期內財通證券股票處置收益下降；②報告期內公司加大渠道拓展，相關渠道費用增加；③報告期內計提的存貨跌價增加所致。

報告期內，分品牌表現來看：

九牧王品牌主要圍繞“商品變革、渠道升級、精耕零售、品牌重塑、組織激活”五大戰(zhàn)略主題，開展經營活動，具體來看：

1、商品變革：報告期內，公司聚焦褲品類的研發(fā)，并以男褲專家形象打造為切入點，采取線上線下整合營銷的方式，打造極致單品“小黑褲”；推出DP免燙襯衫系列，提升產品性價比。

2、渠道升級：優(yōu)化渠道政策，完成對現有渠道政策與流程進行梳理完善；鼓勵并支持若干家優(yōu)質加盟商成功進行跨區(qū)經營，拓展空白市場；幫助加盟商優(yōu)化庫存，盤活資金流；完成重點市場支持和幫扶政策，公司將根據當下經濟形勢、市場等實際情況進行項目的調整，并持續(xù)推動項目的進展。

3、精耕零售：報告期內開展針對終端導購人員的銷售技巧提升課程，覆蓋全國的直營、加盟門店人員；制訂會員客群搭建規(guī)則，在全國建立社群基礎組織，進行會員分級管理，優(yōu)化會員權益；完成新一代褲專門店形象的開發(fā)設計，門店空間管理得到進一步提升。

4、品牌重塑：通過明星穿戴街拍、與芭莎男士時尚雜志合作推廣等持續(xù)地提升品牌的時尚度和年輕化；跨界與蘇寧中超足球隊合作，打造中國足球隊新紳仕形象，提升九牧王男裝的品牌影響力；通過媒體宣傳，塑造“工匠藝術典范”的社會形象；通過“點亮心愿”公益活動、新紳仕植樹節(jié)活動等塑造良好的企業(yè)社會責任形象，提高企業(yè)社會影響力和美譽度。

5、組織激活：按計劃推進分公司小微經營模式的復制與推廣，報告期內完成第一批、第二批小微組復盤及第三批小微組復制推廣活動。

ZIOZIA品牌是源自于韓國的高級男士成衣品牌，報告期內實現營業(yè)收入10,445.46萬元。報告期內，ZIOZIA品牌對商品風格進行優(yōu)化，使商品更加符合中國市場需求；優(yōu)化了商品的采買模式，提高商品采買的精準度；對原有的渠道結構進行優(yōu)化，根據產品風格，優(yōu)化終端店鋪形象，強化終端店鋪的精細化管理；制定會員標準、加強會員營銷，初步建立起會員營銷體系。

FUN品牌保持持續(xù)增長，實現營業(yè)收入2.65億元，較上年同期增長25.04%。產品方面，FUN品牌持續(xù)進打造聯名IP產品線，并逐步建立起良好的聯名關系的保持和開拓渠道、機制，報告期內新拓展了Snoopy、Keithharing、7UP三個聯名系列；公司緊跟市場潮流趨勢，通過自主開發(fā)、引入潮玩戰(zhàn)略合作伙伴等方式，成功推出加菲積木熊、加菲自有公仔、史奴比登月系列等公仔，獲得廣大潮玩人士的喜愛。

渠道建設方面，FUN品牌持續(xù)穩(wěn)步拓展全國市場，打造核心市場；同時，不斷探索適合品牌特性的運營模式，目前除已擁有的fun、Garfieldbyfun、BeenTrill等系列的獨立店外，還嘗試開設形成FUNLab綜合店模式，FUNLab潮玩實驗室受到fun粉的歡迎。

品牌推廣方面：通過明星街拍、網紅直播等進行品牌宣傳，提高品牌的影響力；圍繞IP產品線的特性，打造專屬推廣活動，如Snoopy系列“flytothemoon”全國藝術巡回展、百事季funicon全國線上線下評選活動、Garfieldbyfun像素城市快閃活動、BeenTrillreachtoall18，逐步形成各具特色的多元品牌推廣格局，提升了品牌的識別度。

九牧王坦言，進入2020年，公司保持“產融結合”總體戰(zhàn)略框架不變，繼續(xù)圍繞服裝主業(yè)進行三大服裝運營平臺的建設和發(fā)展，有序推進多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為此，公司計劃：

1、九牧王品牌

2020年，主品牌九牧王將秉承品牌使命、愿景，堅持公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下，推動“3+2”工程（即3個戰(zhàn)略舉措+2個變革項目）的有效落地。

1）3個戰(zhàn)略舉措：渠道升級、零售突破、品牌重塑

渠道升級：持續(xù)進行渠道結構的優(yōu)化，鼓勵優(yōu)質加盟商跨區(qū)經營；加強線上渠道建設，強化線上線下整合，實現全渠道的發(fā)展。

零售突破：加強精準會員營銷，提升會員貢獻率；建立健全專業(yè)化的零售組織，持續(xù)推動新媒體工具優(yōu)化，助力零售簡單化；加強中小加盟商的幫扶和支持，提升零售能力。

品牌重塑：借助新媒體、網紅直播等與傳統(tǒng)媒介結合，建立立體化的傳播體系，提升品牌時尚度及影響力，深化品牌新紳仕主義理念；通過九牧王“10年筑夢”公益項目等公益活動，塑造企業(yè)形象，提升社會影響力。

2）2個變革項目：商品變革、組織激活

商品變革：加強面輔料開發(fā)，加強面料質量和產品質感的同時，提升工藝和版型，打造極致單品；加強店鋪分級管理，推動門店商品標準化，推動“配、訂、補”機制落地；建立穩(wěn)定的重點品類的戰(zhàn)略供應商合作模式，優(yōu)化建設產品快反供應鏈體系。

組織激活：優(yōu)化終端激勵、淘汰機制；持續(xù)推動并優(yōu)化小微變革；組織各渠道的優(yōu)秀或明星人員的溝通、考察學習，打造零售轉型氛圍。

2、ZIOZIA品牌

ZIOZIA品牌將在持續(xù)拓展線下終端門店的同時，加快天貓、微商城等線上渠道的建設；打造ZIOZIA品牌的核心品類，尋找更優(yōu)的商品組合，使商品更具有市場競爭優(yōu)勢；完善會員管理體系，打通線上線下會員一體化；通過話題事件營銷、社群營銷、明星街拍等方式，提高品牌知名度。

3、FUN品牌

FUN品牌將聚焦現有IP品牌，形成品牌梯隊，做大做強重點IP品牌，培育潛力IP品牌的同時，尋求新聯名IP；聚焦打造核心品類，打造高性價比的品類及爆款產品；聚焦核心市場，做大做深核心市場的渠道建設，加快電商健康快速發(fā)展；圍繞核心市場打造fun快閃活動，形成多IP推廣及獨立IP推廣并行的多元品牌推廣，提升品牌識別度；完善自媒體布局，加強微博、微信、小紅書等自媒體工具的運用推廣。

九牧王董事長林聰穎表示，長期來看，社會已經進入了心智時代，品牌之間競爭的重心已經轉移到顧客心智的爭奪。工業(yè)革命極大的提高了生產力，使人們在每個品類中可選擇的產品數量有了驚人的增長，當顧客對一個品類產生消費需求時，進入顧客心智的可供選擇的品牌是非常有限的。信息化帶來的信息爆炸和渠道多元化更加劇了品牌之間的競爭，令本來就很有限的顧客心智更加擁擠不堪。顧客選擇的力量掌握了任何一家企業(yè)的絕對生殺大權，甚至連渠道形態(tài)和企業(yè)運營模式也必將被顧客心智力量迅速重構。

林聰穎坦言，在心智時代，九牧王董要堅持做兩件事：

首先是單品牌聚焦，即單一品牌應聚焦于目標顧客，讓品牌成為潛在顧客心智中某一領域的代表，贏得顧客的心智；同時，通過聚焦識別出企業(yè)運營活動的投入和產出，對企業(yè)和品牌的各個部分進行取舍并集中資源，刪除大量不產生績效的運營并加強有效的運營，提高運營的效率。

其次是繼續(xù)有序推進多品牌戰(zhàn)略。單一品牌能夠覆蓋的人群與需求是有限的，因此當出現新的市場機會時，我們不能將一個品牌無限延伸，而是要用第二個、第三個品牌去覆蓋去突破。

公開資料顯示，九牧王是中國商務休閑男裝品牌的領先企業(yè)、國內男褲行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司主要從事男士商務休閑品牌服飾的生產和銷售。