九牧王繼續(xù)轉(zhuǎn)型突圍 2018中期營(yíng)收12.6億元

又到年中盤點(diǎn)時(shí)。8月29日，九牧王半年報(bào)成績(jī)公布。報(bào)告顯示，今年上半年九牧王實(shí)現(xiàn)收入12.6億元，較上年同期增長(zhǎng)10.68%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.63億元，同比增長(zhǎng)17.1%。

談及原因，得益于九牧王服飾大幅度調(diào)整渠道升級(jí)、其子品牌FUN業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，以及門店面積的改善發(fā)展，使得今年上半年九牧王服飾業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升。

雖然今年經(jīng)濟(jì)不景氣，整體市場(chǎng)消費(fèi)疲軟、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈成為普遍現(xiàn)狀，但是服裝企業(yè)卻蓬勃向上。技術(shù)蝶變、零售改革、渠道升級(jí)……一場(chǎng)如火如荼的變革大戲正在服飾企業(yè)中上演。

五大品牌促進(jìn)消費(fèi)回暖  FUN營(yíng)收漲幅最高

今年上半年，九牧王繼續(xù)貫徹“渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加盟業(yè)務(wù)發(fā)展、有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，全生命周期管理、黑灰分標(biāo)、打造創(chuàng)業(yè)小微”5大戰(zhàn)略，旗下的JOEONE 、VIGANO、FUN、J1/NASTYPALM、ZIOZIA 等五品牌覆蓋了從大眾到高端、從功能性到休閑的精細(xì)化消費(fèi)。

主品牌JOEONE九牧王：上半年?duì)I業(yè)收入11.1億元，營(yíng)業(yè)收入比去年同期增加4.9%。同時(shí)，渠道數(shù)量較年初收縮92家至2370家。

年輕子品牌FUN：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 9904萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 77.09%。同時(shí)，上半年更是新拓展門店 32 家至162家。新品牌 Garfield by fun 潮牌生活也正式推出。不難發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)UN 作為九牧王勞動(dòng)增值的一大法寶。

J1及NASTYPALM品牌：作為 2017年8月獲得韓國(guó)設(shè)計(jì)師潮牌NASTYPALM中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)， 2018年起替換J1的品牌，產(chǎn)品在原J1品牌及新開NASTYPALM門店銷售，門店數(shù)量在2018年上半年較期初減少6家至28家，J1銷售逐漸淡出、 NASTYPALM逐漸起步，兩者18H1銷售收入分別達(dá)到1053及327萬(wàn)元。

高端褲裝品牌VIGANO：2017年8月首家門店開設(shè)，2018上半年門店發(fā)展至9家，收入規(guī)模到達(dá)341萬(wàn)元。

ZIOZIA：主營(yíng)20-30歲男性消費(fèi)者高品質(zhì)男裝，目前門店數(shù)量125家。

區(qū)域收入的構(gòu)成來(lái)看，今年上半年除東北地區(qū)外，其他各地區(qū)收入較上期同期均有所增加。西南、華東、中南更是收入的主要來(lái)源地。

總整體來(lái)看，九牧王服飾業(yè)務(wù)共計(jì)收入12.26億，較上年同期 增加 9.14%。男褲收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的47.25%，是公司的核心產(chǎn)品；T 恤、茄克緊隨其后，營(yíng)業(yè)收入分別增加33.34%、20.46%。

截至 2018 年 6 月 30 日，九牧王服飾已覆蓋了全國(guó) 31 個(gè)省、自治區(qū)及直轄市重點(diǎn)商圈。其中，公司直營(yíng)店鋪 870 家，加盟店鋪1824 家。

明星代言品牌冠名 科研助力品牌價(jià)值升級(jí)

報(bào)告期內(nèi)，九牧王在品牌營(yíng)銷上也做了諸多舉措。

2017年6月，九牧王簽約陸毅作為公司品牌形象代言人，提高品牌形象和影響力。

截至 2018 年 6 月 30 日，九牧王服飾已覆蓋了全國(guó) 31 個(gè)省、自治區(qū)及直轄市重點(diǎn)商圈。其中，公司直營(yíng)店鋪 870 家，加盟店鋪1824 家。

明星代言品牌冠名 科研助力品牌價(jià)值升級(jí)

報(bào)告期內(nèi)，九牧王在品牌營(yíng)銷上也做了諸多舉措。

2017年6月，九牧王簽約陸毅作為公司品牌形象代言人，提高品牌形象和影響力。

2018年上半年，九牧王更是邀請(qǐng)明星鄭元暢、翟天臨、董力，加深品牌年輕化、時(shí)尚認(rèn)可；并且贊助李云迪廈門站巡演，打造九牧王工匠典范，提升企業(yè)影響力。不僅于此，九牧王還通過(guò)植樹節(jié)活動(dòng)、兒童節(jié)活動(dòng)等公益活動(dòng)，提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形。

另外，2018年第18屆亞運(yùn)會(huì)上，九牧王成為中國(guó)體育代表團(tuán)6年的禮服供應(yīng)商（2018-2024年）。同時(shí)，九牧王也是2018年世界斯諾克上海大師賽指定服裝贊助商項(xiàng)目。

2018年上半年，九牧王進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)升級(jí)，成立工藝版型研發(fā)小組，對(duì)現(xiàn)有工藝、版型進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。并且建立核心重點(diǎn)品類戰(zhàn)略供應(yīng)商，推動(dòng)核心重點(diǎn)品類面輔料先行，提高產(chǎn)品性價(jià)比。

自 2019 年春夏產(chǎn)品開始，九牧王還推行黑灰標(biāo)春夏、秋、冬 3 季產(chǎn)品訂貨及補(bǔ)貨的“3+3”模式，提高產(chǎn)品的精準(zhǔn)度，有利于降低產(chǎn)品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

全渠道調(diào)整仍在繼續(xù)  一二三四線精準(zhǔn)投放

近年來(lái)，九牧王持續(xù)推行變革與創(chuàng)新、以消費(fèi)者為中心向新零售轉(zhuǎn)型、繼續(xù)落實(shí)渠道戰(zhàn)略整合資源，從單一品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)全產(chǎn)品線的戰(zhàn)略，加速品牌升級(jí)，將中國(guó)男裝品牌推向發(fā)展新高度。

2018年九牧王更是持續(xù)在渠道、創(chuàng)新研發(fā)上做出突破。梳理發(fā)現(xiàn)，今年上半年，九牧王持續(xù)進(jìn)行面積大、形象好、高流水的大店建設(shè)，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，九牧王在門店終端管理上，強(qiáng)化功能分區(qū)，加強(qiáng)店鋪陳列管理，優(yōu)化體驗(yàn)。不管加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，會(huì)員管理，還實(shí)行線上線下實(shí)體店的“銷售+ 體驗(yàn)”功能。

面對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，新中產(chǎn)的崛起，為滿足新的消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)消費(fèi)的需求，九牧王相繼在天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等第三方平臺(tái)推出。

為更近距離觸及新生代消費(fèi)者，九牧王還自主開發(fā)了線上銷售平臺(tái)九牧王E商場(chǎng)。該程序商城上線商品品類有男褲、茄克、襯衫、T 恤、西裝等品類。形成線上線下融合，聚合自媒體影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

九牧王在探索品牌發(fā)展的路上，始終堅(jiān)持在融合于創(chuàng)新中創(chuàng)造潮流趨勢(shì)，且不斷探求年輕人的穿著需求，在提升品牌形象之外全面進(jìn)軍千禧一代消費(fèi)市場(chǎng)。今年上半年，九牧王實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)業(yè)收入1.38億，同比增長(zhǎng)54.34%；線下實(shí)體銷售10.8億元，同比增長(zhǎng)59.46%的營(yíng)業(yè)收入。

同時(shí)，九牧王將目光鎖定在一、二級(jí)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展好市場(chǎng)潛力大的三級(jí)城市購(gòu)物中心，除繼續(xù)鞏固在傳統(tǒng)的街鋪銷售渠道的地位外，還積極提升購(gòu)物中心和百貨公司等渠道占比匹配市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的改變及人流轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

對(duì)于未來(lái)，九牧王強(qiáng)調(diào)，三四線城市居民在增加服裝消費(fèi)支出方面的意愿比一二線城市居民更為明顯。為了區(qū)別高品質(zhì)的一二線市場(chǎng)，三四線城市主要以品牌升級(jí)為重點(diǎn)，將知名品牌貫穿消費(fèi)渠道。優(yōu)選渠道，精準(zhǔn)下沉，或?qū)⒗^續(xù)成為支撐九牧王長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

總結(jié)：

贏商網(wǎng)福建站縱觀九牧王半年財(cái)報(bào)，其主抓渠道優(yōu)化、多產(chǎn)品布局、營(yíng)銷創(chuàng)新，是九牧王明顯的蛻變。消費(fèi)疲軟的市場(chǎng)內(nèi)，男裝行業(yè)要想明顯復(fù)蘇，必定要勇于突破，才能煥發(fā)新生。