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品牌之路:“九牧王”十五年磨礪梅花香

| | | | 2005-6-10 09:38

品牌之路:“九牧王”十五年磨礪梅花香

  誰能想到,一個在漫天煙塵中誕生的小小服裝廠,15年后竟成為年產(chǎn)近400萬條西褲,在全國擁有1000家專賣店,年銷售額超過7億元的西褲龍頭企業(yè)。

  不知是巧合,還是天道酬勤,正當(dāng)九牧王迎來15歲生日時,它獲得了兩份沉甸甸的榮譽:“九牧王”被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,九牧王西褲獲“中國名牌”稱號。

  撫今追昔,帶領(lǐng)九牧王走過15年風(fēng)雨的林聰穎,陷入了沉思。

  創(chuàng)業(yè):辦起瓷灶第一家服裝廠

  大凡成大事者,必能從事情的艱難處看出成功的機會。1984年4月,福建晉江磁灶鎮(zhèn)的瓷器生產(chǎn)已經(jīng)紅紅火火、遠(yuǎn)近聞名,但29歲的林聰穎卻要開一家服裝廠。在一片反對聲中,磁灶鎮(zhèn)有史以來的第一家服裝企業(yè)成立了。誰會買一個充滿泥土和粉塵的地方生產(chǎn)的衣服?但是,依據(jù)自己多年做零售的經(jīng)驗,林聰穎認(rèn)為服裝業(yè)是一個旭日東升的行業(yè)。在他看來,服裝是生活必需品,人人都要消費,有錢可以買貴一點,錢少可以買便宜一點,市場根本不是問題。

  林聰穎和5個朋友一共湊了7.2萬元,這就是所有的投資了。沒有廠房,他們向磁灶鎮(zhèn)政府租了一處500平方米的房子;沒有工人,就動員親戚朋友;沒有設(shè)備,就買了幾臺二手鎖邊機和裁床,縫紉機、剪刀、凳子則全由工人自己帶來;沒有技術(shù)人員,就到附近的城鎮(zhèn)請來老裁縫。雖是土法上馬,林聰穎也沒忘對工人進(jìn)行一個多月的培訓(xùn)。就這樣,九牧王的前身誕生了。

 
  掘金:歷經(jīng)挫折迎來成功那一天

  服裝廠辦起來了,卻并非一帆風(fēng)順。1989年以前,林聰穎遭受了很多挫折。他用了4年時間,才還清經(jīng)營上的虧空。

  命運總是垂青堅韌不拔的人。1989年10月1日,林聰穎終于迎來了笑逐顏開的那一天。他所生產(chǎn)的西褲在青島、大連正式面市,讓他始料不及的是,產(chǎn)品上柜后,居然被消費者買光了。商場要求補貨的電話一個接一個。到年終一結(jié)算,林聰穎嚇了一跳,短短四五個月,銷售額竟有20多萬元。而此前,他們只想每年賺2萬元就足矣。

  好不容易從逆境中走出來的林聰穎保持著一份難得的清醒。他在西褲生產(chǎn)上“小題大做”的一件事,恰是這份清醒的表現(xiàn)。這是九牧王第一批西褲生產(chǎn)出來時的一件小事。

  第一批西褲出來后,林聰穎百感交集,在辦公室兼庫房里,拿起一條褲子用手輕輕地摩挲。突然,他的手猛地一抖:這條褲子的口袋釘歪了,針腳長短不一!千里之堤潰于蟻穴,可不能讓這釘歪的口袋葬送了九牧王西褲。林聰穎立即對其他成品褲進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)存在類似的問題。

  “重做,全部都重做!”林聰穎發(fā)火了。工人們面面相覷,納悶有必要發(fā)這么大的火嗎。可納悶歸納悶,工人們由此繃緊了質(zhì)量這根弦,懂得了任何一個細(xì)節(jié)都不能馬虎了事。

     轉(zhuǎn)軌:權(quán)衡眼前利益和預(yù)期利益

  面對成功,林聰穎心里沒有掌聲。

  1995年,這樣的目光出現(xiàn)在一次聚會上,由此,徹底改寫了九牧王的歷史。

  聚會上,林聰穎發(fā)現(xiàn)一位朋友西褲的面料很有特色,是一種他從來沒有見過的面料。這種面料不但看起來垂墜感極佳,摸起來手感細(xì)膩,既輕又薄。憑直覺,林聰穎判斷這極有可能成為引導(dǎo)市場潮流的新面料。聚會結(jié)束后,林聰穎馬上買來一條同樣的褲子,經(jīng)過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)這種叫“重磅麻紗王”的面料,是一家臺商紡織企業(yè)剛開發(fā)出來的新品種,在市面上只有零星的銷售。

  機會!林聰穎內(nèi)心一陣狂喜:如果九牧王能夠壟斷這種面料,用它做成的西褲必然在市場上引起轟動。不僅如此,正處在高速成長關(guān)鍵時期的九牧王品牌,將從整體上獲得一次躍升。

  看準(zhǔn)了就干,九牧王拿下了重磅麻紗王在祖國大陸的獨家代理權(quán)。以此為契機,九牧王對現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝開始了新一輪的改造、革新。

  然而,出乎林聰穎意料的是,生產(chǎn)部門對此不以為然,第一個站出來反對的不是別人,正是他的父親,九牧王分管生產(chǎn)的副總。他認(rèn)為,九牧王的西褲工藝在同行中已經(jīng)處于領(lǐng)先地位,如果現(xiàn)在進(jìn)行改革,一來會增加財務(wù)投入,二來時間上也很吃緊。

  在眼前利益與長期利益之間,在父子親情和發(fā)展理念之間,林聰穎陷入了痛苦的抉擇:九牧王如果只知道抱住原有優(yōu)勢,而不擅于用新技術(shù)、新觀念來鞏固自己的地位,用不了多久,企業(yè)將無力面對競爭。再三權(quán)衡,林聰穎下決心說服父親,推進(jìn)改革,并改進(jìn)了20多項工藝。

  正如林聰穎所料,重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動,從1995年6月到1996年底,麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條,銷售額超過1億元,創(chuàng)下了單品種銷售的奇跡。

  展望:迎接新時期的新挑戰(zhàn)

  在林聰穎看來,一個企業(yè)從成長到發(fā)展再到高速發(fā)展,必將面臨衰退期,這幾乎和人的生老病死一樣不可阻止。對于九牧王來說,最重要的是在衰退期來臨之前,實現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移和突圍。

  到2000年,九牧王西褲已經(jīng)擁有超過20%的市場份額,在西褲行業(yè)遙遙領(lǐng)先。再往上走,空間已經(jīng)有限。為了實現(xiàn)九牧王的戰(zhàn)略突圍,林聰穎不敢掉以輕心。超越,拿最得意處開刀。很快,九牧王給自己重新定位:以西褲為核心,以男式西服、男式休閑服飾為兩翼。不僅如此,林聰穎還把眼光投向了國際市場,一方面努力將九牧王產(chǎn)品推向海外市場,另一方面和國際服裝企業(yè)———意大利格利派蒙結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,成立福建省格利派蒙服飾有限公司,獨家代理其所有產(chǎn)品銷售。

  九牧王正在向綜合性的服飾集團(tuán)發(fā)展,林聰穎準(zhǔn)備用3至5年時間將九牧王打造成男式服飾第一品牌。

 

九牧王 九牧王 [ 品牌中心 ]

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