上周,來自臺(tái)灣的HOLA特力屋品牌擁有者特力集團(tuán)宣布在上海建立中國(guó)總部,這意味著其發(fā)展戰(zhàn)略將向祖國(guó)大陸傾斜,開店計(jì)劃將全面提速,其目標(biāo)是2008年底在內(nèi)地的連鎖店達(dá)到30家,銷售額超過臺(tái)灣。
號(hào)稱“把房子倒過來后,往下掉的東西都賣”的HOLA特力屋認(rèn)為,在亞洲及祖國(guó)大陸的最大和惟一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)——來自瑞典的宜家家居。
中國(guó)總部落戶上海
在中國(guó)內(nèi)地,特力集團(tuán)展現(xiàn)到人們面前的是其旗下的家居超市HOLA特力屋,其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與目前盛行的攤位制市場(chǎng)里那些建材產(chǎn)品不同,主要是裝修完成以后采購(gòu)的商品,包括家具、床上用品、餐茶鍋具、家具燈飾、家飾精品等。用HOLA特力屋中國(guó)區(qū)總經(jīng)理顧憶華的話說,HOLA特力屋是“把房子倒過來后,往下掉的東西都賣”。如果建材產(chǎn)品被稱為“硬裝飾”的話,那么HOLA特力屋銷售的就是地地道道的“軟裝飾”。
11月22日,來自臺(tái)灣的特力集團(tuán)在上海舉行盛大儀式,慶祝特力集團(tuán)中國(guó)總部正式落成。這座共有6層的大樓里,展示了特力集團(tuán)供應(yīng)給全世界采購(gòu)商的各類產(chǎn)品,囊括了居家生活的方方面面。就是從這里,一批又一批“中國(guó)造”的家居用品被銷往全球。特力集團(tuán)董事長(zhǎng)何湯雄興致勃勃地宣布,特力集團(tuán)從祖國(guó)大陸的采購(gòu)額今年將達(dá)到48億元,明年的采購(gòu)目標(biāo)是64億元。
擴(kuò)張計(jì)劃全面提速
2004年12月12日,HOLA特力屋在上海百聯(lián)西郊購(gòu)物中心開出首家內(nèi)地店,營(yíng)業(yè)面積約6000平方米。在眾多動(dòng)輒數(shù)萬甚至上十萬平方米的“巨無霸式”家居賣場(chǎng)看來,HOLA特力屋算是一個(gè)“迷你”的賣場(chǎng)了。但就是這個(gè)“小巧玲瓏”的賣場(chǎng),卻在首家內(nèi)地店站穩(wěn)腳跟之后,去年底、今年初一氣開出4家店,觸角伸進(jìn)了北京、杭州和成都。
顧憶華透露,在臺(tái)灣目前有12家門店的HOLA特力屋今后兩年內(nèi)將把主要目標(biāo)放到中國(guó)內(nèi)地。除將穩(wěn)固上海,突進(jìn)寧波、昆山、蘇州、無錫、南京等江浙發(fā)達(dá)地區(qū)以外,也將以北京為中心開拓華北市場(chǎng),北京的第二家店已經(jīng)選定東北五環(huán)的來廣營(yíng),第三家店將落戶東部商圈。
“到2008年底,我們?cè)谧鎳?guó)大陸的門店數(shù)量將達(dá)到30家,銷售額將超過臺(tái)灣!鳖檻浫A說。
競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)暗指宜家
“如果說我們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話,在整個(gè)亞洲范圍內(nèi)恐怕就只有宜家家居一家了,HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式,銷售的產(chǎn)品品類上都屬于‘軟裝飾’!鳖檻浫A說,“宜家家居有著成功的運(yùn)營(yíng)模式,是HOLA特力屋值得尊敬的對(duì)手。”
顧憶華認(rèn)為,和宜家家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是你死我活的,而是在競(jìng)爭(zhēng)中共同做大市場(chǎng)。這種自信緣于HOLA特力屋和宜家家居的發(fā)展模式和消費(fèi)群定位有很大差異!耙思壹揖俞槍(duì)的是大學(xué)畢業(yè)后第一次置家的人,HOLA特力屋瞄準(zhǔn)的是25歲-45歲的廣泛人群;宜家家居總是在一個(gè)大城市里建一至二家數(shù)萬平方米的賣場(chǎng),吸引那些可以開幾個(gè)小時(shí)的車前去購(gòu)買的人群,HOLA特力屋則只開3000-7000平方米的店鋪,基本上100萬人口周邊就布局一家店,讓隨機(jī)逛街的人也能進(jìn)去消費(fèi);宜家家居的產(chǎn)品傾向于北歐的簡(jiǎn)潔風(fēng)格,色彩比較單一,HOLA特力屋則有自己的流行風(fēng)格定位,提供豐富的色彩和多變的造型!鳖檻浫A說,有了這些區(qū)別,HOLA特力屋雖然把宜家當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但雙方其實(shí)是在錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),共同把“軟裝飾”市場(chǎng)做大。
同樣是超市模式,HOLA特力屋與百安居卻是合作關(guān)系!八麄冏鲇惭b,我們做軟裝,競(jìng)爭(zhēng)少互補(bǔ)多。”顧憶華說。
對(duì)手反應(yīng)
宜家家居不知特力屋
當(dāng)記者征詢宜家家居亞太區(qū)總裁助理許麗德,她如何看待特力屋這個(gè)對(duì)手時(shí),她竟表示并不知道HOLA特力屋是干什么的。
許麗德透露,宜家家居有著自己既定的穩(wěn)健發(fā)展規(guī)劃,不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入而改變。宜家進(jìn)入中國(guó)8年來,一直對(duì)開店比較謹(jǐn)慎,至今僅有上海、北京、廣州、成都4家店,不過,明年開店速度將加快,目前深圳店已經(jīng)破土動(dòng)工,大連、南京已經(jīng)選址,這3家店都將于2008年開業(yè)。
到2008年,HOLA特力屋在內(nèi)地將開到30家店,宜家家居的店面也將增至7家。或許,那時(shí)候雙方在“軟裝飾”市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)才會(huì)真正展開。
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