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中國(guó)實(shí)力服裝設(shè)計(jì)師訪談-藝之卉設(shè)計(jì)總監(jiān)趙卉洲

| | | | 2006-9-27 07:45

中國(guó)實(shí)力服裝設(shè)計(jì)師訪談-藝之卉設(shè)計(jì)總監(jiān)趙卉洲

 在2006中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間,以下藝之卉設(shè)計(jì)總監(jiān)趙卉洲女士做客新浪直播間的對(duì)話訪問(wèn)內(nèi)容。

  主持人:您的藝之卉品牌是第一次來(lái)參加展會(huì)嗎?

  趙卉洲:之前我們也參加過(guò)。北京交易會(huì)大概參加過(guò)三次,這兩年都沒(méi)參加。

  主持人:為什么現(xiàn)在不參加了呢?

  趙卉洲:新品牌需要平臺(tái),當(dāng)你的品牌成熟有了一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以后,客戶直接去終端看,因?yàn)橛幸恍┬碌膹S商,可能市場(chǎng)看不到他們,所以他們需要宣傳,而我們就不需要。

  主持人:能給我們介紹一下您的公司是怎么做設(shè)計(jì)的嗎?

  趙卉洲:98年開(kāi)始籌備這個(gè)公司,剛開(kāi)始就有設(shè)計(jì)。做了大概兩年多以后,就開(kāi)始找設(shè)計(jì)師,因?yàn)槲覀児疽恢痹趬汛蟆TO(shè)計(jì)師由一個(gè)人到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在包括我在內(nèi)一共是十個(gè)設(shè)計(jì)師,大家團(tuán)隊(duì)的合作感覺(jué)很愉快。在這邊做一個(gè)設(shè)計(jì)流程的再造,設(shè)計(jì)師多了以后產(chǎn)業(yè)化的流程還是需要的,因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都有個(gè)性,作為產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)說(shuō)需要比較固定,設(shè)計(jì)師必須要在這樣一個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格里面去打造自己。這對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)就非常重要。

  主持人:這幾年深圳的牌子做的很不錯(cuò),深圳的衣服可以很快進(jìn)入北方市場(chǎng),但北方服裝企業(yè)的品牌很難打進(jìn)南方市場(chǎng),您能從設(shè)計(jì)師的角度分析一下原因嗎?

  趙卉洲:深圳品牌包容性比較強(qiáng)。在色彩上來(lái)說(shuō)深圳設(shè)計(jì)師站在一個(gè)好的平臺(tái)上,而北方地域性強(qiáng)一些,北方企業(yè)中外地人特別是南方的人才會(huì)少很多。服裝是一種生活方式的體驗(yàn),或者說(shuō)是表達(dá),如果你都沒(méi)有去過(guò)這些地方,對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋牟涣私,氣侯也不了解的話,可能無(wú)法去了解他們的生活方式,如何去包裝。深圳的品牌之所以能夠進(jìn)入國(guó)內(nèi)的任何一個(gè)角落,我覺(jué)得跟人才的結(jié)構(gòu)有關(guān)系。再一個(gè)是因?yàn)樯钲诘膰?guó)際化視野是非常好的。

  主持人:你們的牌子在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)是什么樣的?

  趙卉洲:我們主要是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師,全國(guó)以中高檔百貨業(yè)為主,四級(jí)城市基本上不會(huì)走,二三級(jí)城市會(huì)有,在當(dāng)?shù)厥瞧炫灥辏?huì)城市也有旗艦店,大概是200多平米。百貨商場(chǎng)都是走精品、個(gè)性化的路線,在深圳樹(shù)立具有代表性的設(shè)計(jì)師品牌,就是說(shuō)設(shè)計(jì)師路線的淑女裝

主持人:產(chǎn)品的定價(jià)是什么樣的?

  趙卉洲:應(yīng)該算中等偏高。因?yàn)閲?guó)際品牌算高檔, 1000多的應(yīng)該算高檔,我們應(yīng)該算中間偏高一點(diǎn),在1000塊錢以內(nèi),冬裝可能會(huì)貴一點(diǎn)。

  主持人:針對(duì)南北方市場(chǎng),服裝品類有調(diào)整嗎?

  趙卉洲:有,在設(shè)計(jì)上是一個(gè)整體,因?yàn)榭钍椒浅6,南方可以進(jìn)行挑選,拉開(kāi)差異性。

  主持人:外阜銷售是代理形式嗎?

  趙卉洲:我們是自營(yíng)代理都有。

  主持人:都說(shuō)做品牌文化,不知道你們是怎么做的?

  趙卉洲:在深圳是比較倡導(dǎo)文化的,我們的設(shè)計(jì)理念是設(shè)計(jì)改變生活,我們這幾年一直在談的就是服裝是一種生活方式的表達(dá),我們也做了一些相關(guān)的論壇,比如說(shuō)請(qǐng)時(shí)尚名人來(lái)談生活方式,連續(xù)出自己的時(shí)尚?。

  我們這兩年一直在談一個(gè)“魚”的主題,第一本書是《一只魚兒游啊游》,第二本書是《一只會(huì)飛的魚》。我們一直用魚的生活方式來(lái)做,就是用一種魚的形態(tài),比如魚在水里面自由自在的生活,實(shí)際上是在表達(dá)一種生活理念。就是說(shuō)雖然水的壓力非常大,但魚依然自由自在的存在,這種精神是我們企業(yè)文化倡導(dǎo)的一種企業(yè)精神。

  還有我們產(chǎn)品比較注重含蓄、優(yōu)雅、內(nèi)斂的格調(diào),我們的時(shí)尚宣言是:你的氣質(zhì)原來(lái)可以被閱讀。所以說(shuō)我們的服裝本身是一種閱讀的過(guò)程。所以在打造我們的企業(yè)文化這塊,在全國(guó)還是有一點(diǎn)知名度的。

  主持人:作為十佳設(shè)計(jì)師,主要的評(píng)定指標(biāo)是銷售量指標(biāo),您對(duì)市場(chǎng)怎么看?

  趙卉洲:我們?cè)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師品牌走的是市場(chǎng)之路,剛推出的時(shí)候并沒(méi)有到北京發(fā)布,而是從一個(gè)小店開(kāi)始做,先走市場(chǎng)之路。我們覺(jué)得做一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師,如果你在市場(chǎng)上沒(méi)有一席之地的話,做時(shí)裝發(fā)布會(huì)是不會(huì)真正做成功的。這次中國(guó)服裝年度大獎(jiǎng),我們獲得了兩個(gè)提名,一個(gè)風(fēng)格、一個(gè)策劃,跟美特斯邦威差了三分,在網(wǎng)絡(luò)投票這塊,我們的網(wǎng)絡(luò)人氣比較高,網(wǎng)上投票和觀眾投票非常高。關(guān)于我們的搜索在網(wǎng)上非常多,而且在網(wǎng)上投票我們是第一。

主持人:在北京有專柜嗎,銷售情況如何。

  趙卉洲:我們北京有店,但是剛剛撤了。深圳的價(jià)位非常實(shí)在,不是為了商場(chǎng)搞活動(dòng)把價(jià)格標(biāo)的高高的。我們?cè)谏钲诿恳淮位顒?dòng)都不參加,但到了北京,商場(chǎng)要求你必須參加,做了一段時(shí)間做的太憋氣了,所以我們寧可不做。

  主持人:你們?cè)谄渌鞘羞有銷售網(wǎng)點(diǎn)嗎?

  趙卉洲:有。沈陽(yáng)、長(zhǎng)春這些城市都有。在北京我們不打算跟商場(chǎng)合作,要做還是想談好,因?yàn)楸本┻@幾年活動(dòng)太多了。

  主持人:人的精力都是有限的,你怎么樣把握市場(chǎng)與設(shè)計(jì)這兩大塊?

  趙卉洲:整個(gè)公司的企業(yè)精神文化宣傳這塊是我先生在做,他是文化大學(xué)傳播學(xué)的博士。我們的書籍、文化都是他在整理,我就做產(chǎn)品。他的博導(dǎo)是武漢大學(xué)的教授,武漢大學(xué)有一個(gè)傳播的教研中心,也是國(guó)家撥款的,現(xiàn)在他們的研究中心已經(jīng)拿我們做案例,現(xiàn)在在做關(guān)于我們的品牌宣傳的整個(gè)系統(tǒng)的整合,所以我們現(xiàn)在做了很多事。我去年年底在籌備,就是想搞一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師基金會(huì),由我這邊倡導(dǎo)這樣一個(gè)宣言,希望把深圳的設(shè)計(jì)師整合起來(lái)。

  另外,我們?cè)谏钲谑鞘准以谧鏊囍艿陌倌陼r(shí)尚博物館,準(zhǔn)備跟深圳的文博會(huì)結(jié)合起來(lái)推深圳的服裝,包括整個(gè)深圳的城市,不能說(shuō)深圳沒(méi)有文化,實(shí)際上深圳像我們這撥70年代的人都想把文化帶到深圳去。我們?cè)谏钲趧?chuàng)業(yè)十年了,覺(jué)得有這方面的能力,賺錢不是主要的,我覺(jué)得應(yīng)該打造深圳的產(chǎn)業(yè)文化。

  現(xiàn)在全國(guó)都在談創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,深圳現(xiàn)在也在打造。我們有五個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),服裝是其中一個(gè),深圳市政府專門撥專項(xiàng)資金來(lái)做,我們是其中一個(gè)品牌,首批的企業(yè)是18—19家,在本地能夠建廠,在深圳來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較大的研發(fā)基地。有幾大部分組合,第一個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心,第二是我們的百年時(shí)尚博物館,第三是我們的時(shí)尚畫廊,第四是做一個(gè)書吧,在我們自己的園區(qū)里面去打造。應(yīng)該來(lái)說(shuō),這五年、十年我們要干的事情非常多,現(xiàn)在正在做。

  我一直就推產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品的知名度非常重要,后期就是回饋產(chǎn)品,希望把產(chǎn)品拉到一個(gè)高的平臺(tái)上,相互促進(jìn),我們想把文化的東西跟市場(chǎng)的東西,真正接軌。我們后面有一個(gè)強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán),整個(gè)文化界的一些文化名人在幫我們打造這些,要靠我們自己的精力是非常難做到的,所以當(dāng)你達(dá)到一個(gè)平臺(tái)以后,需要整合一批資源,一個(gè)是公司內(nèi)部的資源,強(qiáng)大的人力資源的再造,另外一個(gè)就是公司外圍的強(qiáng)大的顧問(wèn),才會(huì)有提升。如果完全靠自己的思維是很難做的。我先生在做這塊,所以做的比較專業(yè)。文化人也是一個(gè)圈內(nèi)人,如果不是圈內(nèi)的人他們也不會(huì)幫助你來(lái)做這些事情,所以我現(xiàn)在做起來(lái)并不覺(jué)得很累。

  我覺(jué)得人力資源的整合是非常重要的。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),當(dāng)你在原始積累的初期階段是靠產(chǎn)品去打動(dòng)人,要靠規(guī)模去經(jīng)營(yíng)、發(fā)展,如果沒(méi)有這樣的規(guī)模,設(shè)計(jì)師再有想法都會(huì)被市場(chǎng)給淘汰掉。

  主持人:我覺(jué)得你們跟國(guó)內(nèi)的其他品牌不太一樣。

  趙卉洲:我們走訪了很多專家讓他們給我們一些意見(jiàn),在跟他們交流的過(guò)程中,覺(jué)得我們的品牌第一個(gè)是非常有市場(chǎng)的,第二在做市場(chǎng)的企業(yè)里我們還算是走文化之路的,不是純粹的商業(yè)。我們也希望能夠建立一個(gè)橋梁,能夠把市場(chǎng)和文化接軌。我們覺(jué)得文化人在做他們的事,市場(chǎng)在做他們自己的事,做文化跟做市場(chǎng)接軌不是很好,如果能搭好這樣的橋梁企業(yè)才能做好。文化圈里的人看的更寬、更遠(yuǎn)一些,這樣就給我們一些航標(biāo),這是非常有必要的。我是美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)畢業(yè),我做設(shè)計(jì)最終目的不是想賺多少錢,因?yàn)槲易龅降诰拍曩Y金積累應(yīng)該足夠了,走的路比較順,沒(méi)有繞很多彎,但我們后面要走的路更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。這幾年也是我們?cè)摏_一沖的時(shí)候,我們推出的第三本書就是說(shuō)從飛魚變成鳥的時(shí)候,需要飛起來(lái),需要更明確的目標(biāo)才可以,有這樣一個(gè)蛻變的過(guò)程。

  06年是我們蛻變的一年,我們昨天還在深圳做訂貨會(huì),今天早晨剛趕到北京來(lái),今年是我們銷售最好的一年,希望我們的產(chǎn)品能達(dá)到更好的層次。打造文化方面對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常必要的,而且一定要堅(jiān)持這樣走下去,對(duì)我們品牌的提升會(huì)有很大的幫助。


 

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