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好孩子未來面臨四大思考
目前的市場狀況證明了好孩子進(jìn)軍零售業(yè)、發(fā)展一站式母嬰專賣店策略的正確性,但在日新月異的母嬰零售市場上,它要像屈臣氏那樣建立起自己的行業(yè)地位,未來至少要面臨以下四大方面的思考。
首先,就企業(yè)發(fā)展而言,好孩子未來的關(guān)鍵是要如何打造自己的核心競爭力,保持企業(yè)續(xù)發(fā)展。著名的德勤會計師事務(wù)所對全球500多家持續(xù)增長的企業(yè)進(jìn)行了20年的追蹤研究,最后得出如下三個結(jié)論:1、創(chuàng)業(yè)時期的成功因素是企業(yè)家獨到的思路、獨到的策略;2、高速增長的成功因素是獨特的戰(zhàn)略實施能力;3、持續(xù)的關(guān)鍵成功因素是制度規(guī)范與獨特的成長文化。在未來的發(fā)展中,如何提升企業(yè)組織內(nèi)部的集體性學(xué)習(xí)能力,如何保持企業(yè)的創(chuàng)新能力,是攸關(guān)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的重要問題。
其次,好孩子品牌如何定位將成為未來發(fā)展的一個重要問題!昂煤⒆印笔鞘裁矗渴峭嚕▼胗變寒a(chǎn)品),還是孕婦及嬰幼兒服務(wù)提供者(零售商)?這個問題不能模糊,不可以兼而有之。否則,品牌的塑造與傳播將碰到很大的障礙。雖然對好孩子一站式母嬰專賣店發(fā)展初期來說,好孩子這個知名的童車品牌會有很大的積極效應(yīng),然而,隨著好孩子一站式母嬰專賣店知名的提高,“好孩子”定位模糊的問題就將凸顯出來。這是一個需要提前思考并作出規(guī)劃的問題。
再次,好孩子在銷售端所涉及到的業(yè)態(tài)相當(dāng)復(fù)雜,目前共有分銷、代理店和一站式母嬰專賣店3種形式,而分銷又分百貨專柜、大賣場(區(qū)域)和自有店等,專賣店又分為大型主題店和店中店,龐大的銷售網(wǎng)點在數(shù)量上超過一萬個。如何處理好這些終端之間的關(guān)系,避免相互沖突也將是一個問題。
最后,對于一站式母嬰專賣店的發(fā)展,好孩子聲稱兩年內(nèi)不會考慮發(fā)展加盟連鎖,“因為這種做法有可能放大經(jīng)營過程中的風(fēng)險”。然而,規(guī)模始終是取得零售業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素。如何處理好擴(kuò)張速度與管理,維護(hù)好零售品牌形象,值得好孩子系統(tǒng)思考。
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