鄂爾多斯董事長談發(fā)展戰(zhàn)略：軟硬兼施拓展空間

分享到： | | | | 2008-5-22 00:00

羊絨衫起家的鄂爾多斯通過不懈的努力，使得“鄂爾多斯”品牌得到了迅速成長，產(chǎn)品在博得較高美譽度的同時，也贏得了連續(xù)九年排名第一的巨大市場份額。與此同時，該公司依托得天獨厚的資源優(yōu)勢，不斷鍛造高載能產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，做實品牌衍生的根基。

　　日前，鄂爾多斯召開了公司2007年年度股東大會，備受機構(gòu)及投資者關(guān)注，公司董事長王林祥和他的高管班子，自然也非常珍惜這個難得的與投資者溝通和交流的機會。

　　羊絨產(chǎn)業(yè)：不言放棄

　　全世界最大的羊絨制品聯(lián)合加工企業(yè)和羊絨原料最大的擁有者，鄂爾多斯以其擁有明顯的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)等，保持了近30年盈利的紀錄。

　　其間風風雨雨，公司經(jīng)歷了國內(nèi)羊絨價格的四次大戰(zhàn)，越挫越強。

　　據(jù)介紹，近年來該公司力圖通過向全線服裝的拓展來達到品牌理念的提升，一個全系列的生活方式品牌已成為鄂爾多斯發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

　　當有投資者提出公司是否有從羊絨制品行業(yè)“脫身”打算的時候，王林祥堅定地表示，鄂爾多斯實際上是兩條腿走路，畢竟搞出一個知名品牌不容易，我們怎么會輕易放棄。

　　王林祥透露，公司目前的羊絨制品的綜合毛利率為35％。內(nèi)銷占50％，而外銷僅占10％。他同時坦言，由于出口退稅、人民幣進一步升值、利率的調(diào)整等因素的影響，紡織服裝行業(yè)利潤空間被不斷的擠壓。今年，鄂爾多斯將出口戰(zhàn)略做了大幅調(diào)整，出口目標在去年的基數(shù)上降了170萬件。不過，出口價格會提升。

　　“今年是公司羊絨業(yè)務的調(diào)整年。我們?yōu)榱烁纳乒镜挠麪顩r，必須千方百計加大內(nèi)銷的力度�！彼瑫r指出，公司的內(nèi)銷業(yè)務網(wǎng)絡在國內(nèi)是有目共睹、首屈一指的。但無論從網(wǎng)絡布局、店面裝飾等硬件，還是銷售模式，數(shù)字化管理等軟件，均顯得很“傳統(tǒng)”。如果公司進行營銷網(wǎng)絡的投入與升級，內(nèi)銷增長的空間仍然很大。

　　王林祥在談及羊絨業(yè)務下一步打算時指出，公司羊絨業(yè)務的關(guān)鍵是提升營銷網(wǎng)絡的競爭能力。公司內(nèi)銷網(wǎng)絡已相當龐大，此次公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，其中主要的一個投向就是要在全國打造77家旗艦店，通過完善銷售體系來培育公司新的利潤增長點�！艾F(xiàn)在羊絨行業(yè)雖處在困難時期，但我們有辦法讓羊絨保持盈利。”

　　硅鐵項目：試水成功

　　資料顯示，鄂爾多斯的兩大主業(yè)——羊絨制品和電力冶金，2007年實現(xiàn)主營收入67.37億元，利潤總額8.4 億元，歸屬母公司所有者凈利潤5.2億元。其中羊絨制品業(yè)務收入增長3％，電力冶金業(yè)務收入增長116.6％。業(yè)內(nèi)人士認為，該公司有望出現(xiàn)業(yè)績增長的源動力來自于其新業(yè)務——電力冶金項目。

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