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中國動向運作Kappa品牌的來龍去脈

| | | | 2008-7-21 00:00

本案例說明了中國動向運作Kappa品牌的來龍去脈——它何以運用顛覆性競爭策略,在品牌溢價效應下實現(xiàn)了成長溢價,實現(xiàn)公司快速增長。在產(chǎn)業(yè)鏈控制方面,中國動向又是如何借助成長溢價優(yōu)化供應鏈管理,提升了產(chǎn)業(yè)鏈控制力與公司盈利能力。

  凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河。

  ——《孫子兵法》

  在《福布斯》雜志“2008中國潛力企業(yè)”評比中,名不見經(jīng)傳的中國動向(3818.HK)位列榜首。在過去的3年,中國動向銷售收入和利潤的加權平均增長率都超過了300%,3年加權平均總資產(chǎn)回報率、凈資產(chǎn)回報率和銷售利潤率分別達到26%、84%、25%。中國動向所處的運動服飾行業(yè)競爭激烈,這里既有以研發(fā)和營銷見長的耐克、阿迪達斯等跨國公司,也有眾多以低成本制造立足的中國本土造型企業(yè)。

  中國動向能夠脫穎而出,依靠的是出色的品牌管理與市場運作能力;還有,就是公司管理者在視野與思維方式上的超越。2006年,中國動向從意大利BasicNet集團買下世界知名運動服飾品牌Kappa在中國大陸及澳門市場的所有權。在它的手中,Kappa在中國市場運作的相當不錯,無論是品牌形象、產(chǎn)品設計及市場推廣,Kappa依然表現(xiàn)出迷人的意大利風情,成為運動服飾行業(yè)內(nèi)張揚時尚與個性的“另類”。未來,中國動向的使命是,打造中國最優(yōu)秀的運動服裝品牌管理團隊。管理層期望,以多元化的品牌文化為基礎,為運動服飾消費者提供更多的選擇和更大的價值。

  本案例說明了中國動向運作Kappa品牌的來龍去脈——它何以運用顛覆性競爭策略,在品牌溢價效應下實現(xiàn)了成長溢價,實現(xiàn)公司快速增長。在產(chǎn)業(yè)鏈控制方面,中國動向又是如何借助成長溢價優(yōu)化供應鏈管理,提升了產(chǎn)業(yè)鏈控制力與公司盈利能力。

  Kappa來到中國

  Kappa品牌

  20世紀70年代末,意大利m.c.t.公司整合旗下商品并創(chuàng)立“kappa sport”品牌,后簡稱為“kappa” 。kappa將焦點投入運動服飾市場,并從20世紀80年代末開始為專業(yè)的運動員和隊伍提供贊助。20世紀80年代,kappa將觸角伸至耐克公司掌控的美國市場,并贊助美國國家田徑隊。據(jù)統(tǒng)計,Kappa共贊助了27個國家的200多支運動隊及眾多體育明星,涉及足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等近20個體育項目。

  Kappa是意大利社會文化變革的產(chǎn)物,而它所引領的時尚與運動的服飾文化,又迅速在全球范圍推廣。其“運動、時尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市場活動,也使Kappa品牌越來越受到時尚的年輕人的青睞。正如kappa那句經(jīng)典的廣告語所言:He who loves me follows me。

  1993年,kappa被Basic properties財團收購,控股股東為意大利上市公司BasicNet集團,并獲得意大利頂尖時裝名牌貝納通(Benetton)的財力支持,令kappa在全球范圍內(nèi)的實力更加雄厚。

背靠背KAPPA 背靠背KAPPA [ 品牌中心 ]

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