健樂士中國施手“掣肘計” 選定百麗作為獨家代理

分享到： | | | | 2008-9-20 00:00

在與奧康集團(tuán)熱戀5年之后，全球第二大制鞋企業(yè)意大利GEOX（健樂士）向國內(nèi)鞋業(yè)連鎖巨頭百麗伸出橄欖枝，雙方日前正式簽署合作協(xié)議，將中國大陸?yīng)毤掖頇?quán)授予百麗。

　　選定百麗作為獨家代理，但奧康仍繼續(xù)代工

　　值得關(guān)注的是，百麗雖然拿到了GEOX在中國大陸的獨家代理權(quán)，但僅限于產(chǎn)品銷售，對于GEOX在中國的品牌經(jīng)營權(quán)，雙方還沒有進(jìn)行談約。同時GEOX并沒有完全放棄奧康這個伙伴，仍保留由奧康為其代工。

　　不過，一接近百麗和GEOX的人士對《華夏時報》記者表示：“GEOX在與奧康合作結(jié)束后，現(xiàn)在將獨家代理權(quán)授予百麗，僅簽5年的合約，也不把品牌經(jīng)營權(quán)給百麗，這個企業(yè)很聰明，就是借助百麗的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是又保持自主性，以免受制于百麗。”

　　GEOX二婚選定百麗

　　9月12日，GEOX與百麗國際（行情,資訊,評論）簽署策略性合作協(xié)議，由百麗獨家代理GEOX（健樂士）產(chǎn)品在中國大陸的銷售。

　　之前，GEOX將獨家代理權(quán)授予奧康集團(tuán)，雙方簽署了5年的合約。對于這次合作選擇百麗而不是原先合作伙伴，GEOX董事會主席Mario Moretti Polegato表示：“5年前在香港我們就有合作，建立了17個專賣店，這次選擇百麗，是把在香港的合作經(jīng)驗搬到大陸來。”

　　百麗負(fù)責(zé)GEOX業(yè)務(wù)的人士表示：“GEOX選擇百麗，主要是看中百麗國際化的管理團(tuán)隊和覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是之前的合作所不具備的�！�

　　據(jù)了解，目前GEOX在中國大陸有88家專賣店，主要分布在北京、上海等大城市。根據(jù)與百麗的協(xié)議，計劃年底時將GEOX專賣店數(shù)量增加到近170家，到2010年增加到230家。

　　百麗國際首席運營官于明芳表示，合作開始后，百麗將成立專門的公司負(fù)責(zé)GEOX品牌的銷售，“百麗每一個品牌都是由一個獨立公司運作，各個品牌之間不會產(chǎn)生沖突”。

　　GEOX以其“可以呼吸的鞋”而著稱。目前，GEOX在全球有超過800家專門店，超過1萬家零售商及經(jīng)銷商。2007年全球銷售超過2300萬雙鞋。GEOX提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年主營業(yè)額為7億歐元，年增幅超過30％，是全球增長最快的大型鞋履品牌之一。百麗負(fù)責(zé)GEOX業(yè)務(wù)的人士透露，2007年，GEOX在中國的銷售為30萬雙。

　　2003年初，GEOX與奧康集團(tuán)簽署協(xié)議，初次進(jìn)入中國大陸市場。當(dāng)時雙方協(xié)議稱，GEOX產(chǎn)品在中國的市場推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOX銷往亞洲和歐美市場的產(chǎn)品和輔助設(shè)計由奧康負(fù)責(zé)，同時，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享。2004年10月，奧康國際品牌產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)，GEOX公司將該園確定為其亞洲生產(chǎn)基地，為其代工生產(chǎn)。

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