快時(shí)尚品牌貼身開店肉搏 爭奪大連上億市場

　　日前，時(shí)尚品牌Esprit母公司思捷環(huán)球公布年報(bào)顯示，截至今年6月底，Esprit凈利潤同比下滑了98%，這也是該品牌連續(xù)3年出現(xiàn)盈利下 滑。而與Esprit等快時(shí)尚老品牌利潤驟降窘境形成鮮明對比的是，近年來，ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫等新銳快時(shí)尚品牌在國內(nèi)各個(gè)城市攻城拔寨，鯨吞蠶食著這塊巨大的市場蛋糕。事實(shí)上，作為消費(fèi)能力較高的一座時(shí)尚都市，大連的快時(shí)尚品牌競爭尤為激烈。 

　　“最近兩年，ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫在大連市區(qū)內(nèi)共開出10家門店，加上那些快時(shí)尚老品牌的門店，大連快時(shí)尚的市場如今已趨飽和�！贝筮B業(yè)內(nèi)人士表示，將新品到貨速度視為核心競爭力的快時(shí)尚正在大連加速奔跑，但大連市場能跑多快呢？

　　跑馬圈地階段 爭奪大連上億市場

　　10月9日下午1時(shí)許，記者來到青泥洼橋附近一家Esprit專賣店，只見店內(nèi)顧客屈指可數(shù)，偌大的賣場顯得頗為冷清。不過，該店負(fù)責(zé)人對此并不擔(dān)心，“我們這家店經(jīng)營10年了，顧客有時(shí)多，有時(shí)少是正�，F(xiàn)象�！�

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，Esprit從1995年進(jìn)入大連市場，16年間已經(jīng)開出了23家門店，并且均是直營店。此外，今年底到明年初，Esprit 還計(jì)劃在大連開出4家直營店�！白罱鼛啄�，大連Esprit門店的客流量在減少，以前很少打折的‘三道杠’現(xiàn)在也常有折扣，或者推出各種買送活動(dòng)。”該業(yè) 內(nèi)人士說。

　　情況真的如此嗎？昨日，記者幾經(jīng)周折聯(lián)系并采訪了Esprit大連分公司運(yùn)營部有關(guān)負(fù)責(zé)人魏女士，她表示：“近年來，很多快時(shí)尚品牌進(jìn)入大連市場，這對Esprit確實(shí)有一定沖擊，一些客流被分流出去，不過，每個(gè)品牌都有自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，影響不是太大�！�

　　最近一兩年，快時(shí)尚品牌在大連確實(shí)進(jìn)入了快速發(fā)展通道。記者初步統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前，大連有4家ZARA門店、2家C&A專賣店、2家H&M專賣店、2家優(yōu)衣庫門店……不僅如此，其他快時(shí)尚品牌也對大連市場虎視眈眈。

　　“目前，大連市場上各快時(shí)尚品牌還處在跑馬圈地的戰(zhàn)略布局階段，大家現(xiàn)在還是在分享蛋糕，而風(fēng)險(xiǎn)則在后面�！贝筮B業(yè)內(nèi)人士表示，初步估計(jì)，在大 連市場，快時(shí)尚品牌面對的或是一個(gè)規(guī)模上億的大市場。至于其行業(yè)利潤還是一個(gè)謎，不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于其櫥窗陳列、新品宣傳等更新頻繁，導(dǎo)致成本加大， 其凈利潤并不高。

　　快時(shí)尚沖擊下 有的品牌靠打折沖量

　　“市場蛋糕就這么大，現(xiàn)在來分蛋糕的人多了，不可能不受影響。”Esprit一位內(nèi)部人士對記者說。

　　而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果與ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌比拼“速度”，Esprit等品牌確實(shí)沒有太多勝算。“以前作為時(shí)尚領(lǐng)軍者的老品牌如今多 已掉隊(duì)，尤其是其追趕時(shí)尚的速度不夠快，而速度正是快時(shí)尚品牌的核心價(jià)值。從設(shè)計(jì)到成衣擺在柜臺上出售，Esprit的周期是2～3個(gè)月，而 H&M為21天，ZARA據(jù)說只要12天。此外，H&M在設(shè)計(jì)上熱衷與大牌明星設(shè)計(jì)師合作；ZARA的設(shè)計(jì)師游走于各大時(shí)裝周獵取靈感， 而仍以Esprit為例，其在設(shè)計(jì)上未能緊跟時(shí)尚，并且價(jià)格較貴。”大連一位服裝界人士表示。

　　對于這些不同的聲音，Esprit大連分公司有關(guān)負(fù)責(zé)人魏女士認(rèn)為，服裝款式更新的快慢以及是否緊追時(shí)尚前沿主要與品牌定位有關(guān)�！皣�(yán)格來說，Esprit并不屬于快時(shí)尚品牌，它不追求一定站在時(shí)尚前沿，而是一種大眾時(shí)尚�！�

　　受到?jīng)_擊的不僅僅是曾經(jīng)領(lǐng)軍快時(shí)尚的前輩們，傳統(tǒng)的服裝品牌也難幸免。“品牌貨，款式很潮，而且又不貴，很多年輕人買得起，也覺得體面�！边@是 很多年輕白領(lǐng)舍棄傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)而選擇快時(shí)尚的理由�！白詮纳虉隼镞M(jìn)駐了ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌后，我們的銷量確實(shí)下降了，有時(shí)只能靠打折促銷 來沖量�！鄙澈涌趨^(qū)某商場一家休閑裝品牌店銷售人員說。

　　市場趨飽和 未來將面臨貼身肉搏？

　　“最近一兩年，快時(shí)尚品牌蜂擁而入，就目前來看，大連市場已經(jīng)飽和，而隨著更多快時(shí)尚品牌和門店的出現(xiàn)，接下來，快時(shí)尚市場將有一場惡戰(zhàn)�！贝� 連上述業(yè)內(nèi)人士說，選擇時(shí)尚氛圍濃郁以及人流量好的商圈是快時(shí)尚品牌的選址法則。而在大連，快時(shí)尚品牌已經(jīng)基本完成了對時(shí)代廣場、和平廣場、天興羅斯福以 及青泥洼橋等幾大商場或商圈的布局，如果快時(shí)尚品牌的開店密度進(jìn)一步大幅提升，其輻射半徑和目標(biāo)消費(fèi)群體都將無法滿足開店要求。

　　另外，在大連市場，各快時(shí)尚品牌多為貼身開店，基本是“你的店開到哪里，我就開到哪里”，這種布局或?qū)⒀葑兂晌磥硎袌隹鞎r(shí)尚品牌之間的貼身肉 搏。“每個(gè)快時(shí)尚品牌都有各自的品牌訴求，但在普通消費(fèi)者看來，部分快時(shí)尚品牌區(qū)別并不明顯，這種情況下，價(jià)格是最敏感的杠桿。因此，將來在快時(shí)尚品牌之 間，一場價(jià)格戰(zhàn)或許難以避免�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。