優(yōu)購網(wǎng)加速非百麗品牌貨源擴張 明年涉足服裝B2C

　　最新電商大肆虧錢現(xiàn)狀及宏觀經(jīng)濟形勢的改變，投資人對B2C企業(yè)投資熱情驟減，B2C企業(yè)也開始縮減廣告投放開始過冬，甚至有電商老板直言電子商務是個騙局，呼吁行業(yè)理性競爭，回歸商業(yè)本質(zhì)，下面我們邀請B2C嘉賓就目前形勢坐而論道。

　　11月30日，在樂淘宣布砍掉80%廣告預算、好樂買全城速遞之際，鞋類B2C市場的后入者優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷表示明年的推廣力度不會低于前期，并會擇機進入服裝B2C領域，這也意味著凡客、初客將迎來新對手，并遭遇市場搶食。 

　　據(jù)徐雷透露，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城每天已經(jīng)達到3000單，平均貨單價在330元，目前來自百麗代理和自有品牌的貨品占銷售規(guī)模的80%，希望未來5年后，百麗自有以及代理品牌的貨源占比低于40%。 

　　50%銷量來自運動類產(chǎn)品 

　　據(jù)了解，上線不到半年，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城每天已達到3千單，貨單價格為330元。徐雷指出，盡管訂單增量放緩，但訂單金額實際上在提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，鞋類B2C企業(yè)銷量最高的是運動類品牌，一般占比高達80%、90%，B2C市場先行者很多即是靠運動鞋起家。 

　　徐雷也指出，運動類品牌屬于半標準化產(chǎn)品中的相對標準化產(chǎn)品，品牌集中度高，全球幾大品牌公司僅有耐克、阿迪達斯、彪馬、康威、卡帕等少數(shù)品牌，這使得方便銷售。男女鞋偏時尚品牌相對分散，這使得盡管非運動的SKU很多，但實際上主力還是以運動為主。 

　　優(yōu)購運動品類貨品是以百麗代理品牌為主，運動品類占優(yōu)購整個訂單和銷售額的50%，來自百麗代理和自有品牌占優(yōu)購銷售額的80%以上。 

　　徐雷說，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城現(xiàn)在擁有近50個品牌，其中30多個都是百麗或者代理品牌，希望未來5年后，百麗自有以及代理品牌的貨源占比低于40%。優(yōu)購網(wǎng)上鞋城品牌引入分成兩條線，一條線是跟百麗現(xiàn)有業(yè)務團隊溝通，另一個是跟百麗以外傳統(tǒng)鞋類企業(yè)溝通，明年優(yōu)購網(wǎng)上鞋城會上線大量其他品牌貨品。 

　　對于B2C企業(yè)來說，退貨拒收率是一個不可避免的問題。徐雷說，服裝鞋帽基本上是占到10%到20%，標準是15%，能做到10%的已經(jīng)很不錯，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城符合行業(yè)正常水平，目標是控制在15%以內(nèi)。 

　　徐雷認為降低退換貨拒收率分兩種方法，一類是在解決讓用戶在購物時減少誤會，比如尺碼問題，可以有很多環(huán)節(jié)，包括在介紹的時候做得更到位，產(chǎn)品上架時做得更精準。還有一些用戶隨意性比較大，可能就要考慮在不妨礙正常用戶購物體驗情況下，對這種不太正常用戶加以限制條件。 

　　優(yōu)購擴展服裝領域 

　　隨著業(yè)務發(fā)展，未來的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城不會僅限于鞋類領域，還會擴展到服裝等其他品牌。據(jù)徐雷介紹，明年優(yōu)購網(wǎng)上鞋城會上一款男裝，兩款女裝，這些都是百麗的網(wǎng)絡服裝品牌，由于僅限于在網(wǎng)絡銷售，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城已經(jīng)擁有了自己的服裝團隊，應該會在明年四五月份會試水服裝，徐雷說，之所以選擇這個時間主要是由于換季，另外一些代理的品牌也會陸續(xù)的上線。當然，現(xiàn)階段優(yōu)購最主要的目標仍然是鞋類B2C。 

　　隨著業(yè)務進一步發(fā)展，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的貨品將不僅僅限于鞋服，還會涉足時尚品牌。談及這一做法時，徐雷表示品類拓展對于網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率提升，用戶黏性及重復購買率提升都有幫助。綜合B2C增長關鍵的就是在于品類擴張。 

　　當然，多元化經(jīng)營也會遭遇風險，徐雷說，這中間包括庫存管理，運營機制均不一樣，但如果一個企業(yè)可控的話，多元化的好處將遠遠大于風險。 

　　據(jù)悉，鞋類B2C企業(yè)涉足服裝并非是個案，此前好樂買也早已涉足服裝領域，這中間一個重要原因是，耐克、阿迪、標馬也賣運動服，用戶在購買運動鞋的同時也有買運動服的需求。好樂買CEO李樹斌曾對記者表示，來自服裝以及配飾的收入已占好樂買收入的10%。