謝安成說,2010年他做了兩件事:一是遷“都”上海,二是南方寢飾再度獲批成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”。說這話時(shí),我們正在上海南方寢飾工業(yè)園區(qū)的總經(jīng)理辦公室中閑聊。談話的間隙,氤氳著的是他鐘愛的功夫茶,對于三十而立的南方寢飾,總部的遷移無疑是其大華東布局的核心,官方的認(rèn)證則傳遞出南方寢飾與主流話語的親密無間。
兩年前的“中國家紡流行色應(yīng)用示范基地”,2010年末獲批成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”,將企業(yè)營銷規(guī)劃滲透入官方評價(jià)體系,南方寢飾已然展露出品牌的自覺,并藉由總部喬遷與官方認(rèn)證的雙管齊下完成了向主流話語的聚合——所謂把握發(fā)展關(guān)鍵脈搏,在謝安成看來歸于一個字“變”。企業(yè)只有不斷地變化、創(chuàng)新、發(fā)展,才能緊隨時(shí)代步伐;把握時(shí)代發(fā)展脈搏,才能立于不敗之地。
記者:很多人以為產(chǎn)品線越寬越好,什么都做,收獲越大,你是如何理解家紡產(chǎn)品的定位的?南方寢飾為什么將品牌定位為喜慶床品專家?
謝安成:所謂“專注所以專業(yè)”,集中資源,更能脫穎而出。南方寢飾將品牌定位為“喜慶床品專家”,是根據(jù)市場的需要和企業(yè)的特色來定位的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣,每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2500億元,帶動了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內(nèi)的40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此喜慶家紡的市場潛力是相當(dāng)樂觀的。每個企業(yè)都有每個企業(yè)的特色和專長,有些企業(yè)枕頭做得好,有些企業(yè)被子做得好,有些企業(yè)大套件做得好。而我們南方寢飾最大得特色就是我們喜慶床品做得好。當(dāng)然幾乎每個家紡品牌都有喜慶產(chǎn)品系列,但我們就是要在這塊競爭力十分激烈的領(lǐng)域中將其做精做專做透,成為國內(nèi)喜慶床品的第一品牌。
記者:我注意到南方寢飾對喜慶產(chǎn)品的理解并不是傳統(tǒng)意義上的紅色家紡,你是如何在喜慶家紡的專業(yè)領(lǐng)域里進(jìn)行品牌深耕與產(chǎn)品線延伸的。
謝安成:我們產(chǎn)品設(shè)有婚慶類、居家類、青少年類、芯類、夏令產(chǎn)品類、毛毯類等品種,其中婚慶類是我們的主打品類,擁有“中式經(jīng)典”、“柔美浪漫”、“歐式奢華”三大風(fēng)格,“中式經(jīng)典”系列以紅色為主,“柔美浪漫”系列則以清新雅致的粉色系為主,“歐式奢華”系列以紫色、藍(lán)色、杏色等為主。僅紅色系,就分中國紅、酒紅、藏紅、寶紅、胭脂紅等,同時(shí)還有近幾年大為流行的煙灰色、大地色、粉藍(lán)色等,諸多色系飽滿共存,卻并不覺雜亂無章。
除此之外,南方寢飾還根據(jù)人生階段不同的“喜”研發(fā)設(shè)計(jì)了針對喬遷之喜的“歐式奢華”、“都會時(shí)尚”系列,生子育子之喜的“學(xué)院風(fēng)格”、“甜美可愛”等等。南方寢飾的“喜”貫穿了人的一生,滿足不同階段喜事購物所需。
記者:品牌形象的專業(yè)度與品牌文化的塑造密不可分,請談?wù)勂髽I(yè)如何全方位地塑造喜慶床品專家形象。
謝安成:目前,在終端我們的導(dǎo)購員會根據(jù)消費(fèi)者家居環(huán)境和個人的喜好為其搭配最合適的喜慶床品,在陳列上搭配一些體現(xiàn)喜慶氛圍的小道具,選擇一些結(jié)婚的必備品作為輔助商品,營造出喜慶產(chǎn)品的體驗(yàn)式場景氛圍,讓消費(fèi)者有一個明晰的概念,南方寢飾就是喜慶床品最佳最全的選購站。另外我們還籌劃了以“喜”為主題的各類活動,如集體婚禮、情人節(jié)特別活動,2009年推出“喜·禮”賀歲活動,推出家紡賀歲款產(chǎn)品,2010年再次推出“喜心如意”活動,大派喜慶紅包和賀歲禮包,讓品牌更具喜慶的活力。我們以“喜慶、婚姻”為主題籌建的公司網(wǎng)站和企業(yè)雜志,都讓我們的喜慶床品專家形象深入人心,成為區(qū)分于其他家紡品牌的明顯標(biāo)志之一。
記者:2001年起,南方寢飾就開始推行品牌連鎖特許專賣制,而在當(dāng)時(shí)許多家紡?fù)型菩袇^(qū)域代理的銷售模式,是什么啟發(fā)南方寢飾走這條路?
謝安成:在2001年之前,我們完成了企業(yè)發(fā)展的原始積累。而我們的目標(biāo)是創(chuàng)一流品牌,我們認(rèn)識到只有有了網(wǎng)絡(luò)才有市場,才能創(chuàng)品牌。因此從2001年起,我們開始推行品牌連鎖特許專賣模式。
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