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“我找李寧整整三年了,從沈陽到北京,可每次都被李寧公司下面的員工擋回去了,永遠都是那一句話,‘你留個電話吧,我們再跟你聯(lián)系’,此后就沒有下文了!27歲的沈陽小伙張陽對記者一聲嘆息。張陽是體育品牌運動的狂熱愛好者,他的三年艱難找尋李寧路并非追星,而是想和李寧做筆生意,把自己花了七年時間設(shè)計出來的鞋賣給運動品牌李寧,而且“獅子大開口”,叫價500萬元人民幣。
這到底是怎樣的一雙鞋?這雙鞋背后又有著怎樣曲折的故事?
聯(lián)系到張陽時,他正和一家中小型體育用品企業(yè)談完合作回來,找李寧沒有任何進展后,他想把鞋快點“嫁”出去。但這次還是沒能成功。
“我從高二就開始構(gòu)思這雙鞋,當時是想研制出一雙能快速提高體育成績的鞋!睆堦栃χ貞。2004年,張陽考上了天津體育學(xué)院,這讓他的“科研”藍圖有了充足的時間和良好的環(huán)境!爸灰袝r間我就拿出來琢磨,但我沒想到會那么復(fù)雜,光設(shè)計的磨具、配件我就跑了全國十幾個城市。”張陽說。就在設(shè)計有了一些進展后,突如其來的一場家庭變故徹底打亂了張陽的人生軌跡。
2006年,由于父母親做生意欠下的三角債,導(dǎo)致家里經(jīng)濟來源斷裂,這使得一向手頭寬裕的張陽壓力很大,沖動之下,他輟學(xué)去賺錢養(yǎng)家。幸運的是,他輟學(xué)后找的第一個工作在一家鞋廠,這為他日后成功研制出自己的專利鞋埋下了伏筆。
2007年底,他終于完成了鞋的設(shè)計,并在2009年成功申請到了專利。張陽把它命名為牽動力體能訓(xùn)練鞋,“這雙鞋的亮點是它所承受的重量是普通鞋子的十幾倍以上,而且能根據(jù)需要自由調(diào)整重量,既適合于體育專業(yè)人士,也適合于普通消費者休閑之用!睆堦栒J為,鞋的重量與健身效果密切相關(guān),人老腿先衰,力由地起,根據(jù)力學(xué)導(dǎo)向原理,當腳部加重人體的意、氣,力隨之牽引至一端而作用于全身。張陽還舉了這雙鞋特殊功效的例子:一個朋友的腿得了靜脈曲張,穿了他的鞋子一段時間后,不治而愈。
或許天生就遺傳了父母親經(jīng)商的基因,鞋子的專利拿到手后就一直為使它商品化而四處奔波。但他一開始方向就錯了,尋找一些不需要研發(fā)的代工廠合作。
之后在別人的指引下,他把公關(guān)方向掉轉(zhuǎn)到體育、健身教練員身上,開始走直銷之路。這條路走對了,在他的努力下,國家跆拳道隊購買了一批他的產(chǎn)品,有了這個榜樣,鞋的銷路漸漸有了起色。張陽頗為得意的一個案子,是他把鞋成功推銷給趙本山的幾個徒弟,并為趙本山本人特制了一雙。
但是,張陽并不滿足于這種蝸牛爬行般的銷售路徑,“我的人脈有限,又沒有資金實力,坦白說,如果時光倒退十年,也許還有希望,但在這個博資金的時代,很難殺出一條血路!睆堦栒f,他的出路還是在于找李寧這樣的大品牌來收購他的公司,“其實現(xiàn)在也有兩家企業(yè)有意愿收購,但我更愿意和李寧這樣級別的品牌合作,哪怕給出的價碼不那么高,我也很樂意,因為李寧有實力,對研發(fā)有著遠景的規(guī)劃,我甚至愿意給他們?nèi)ゴ蚬ぃ^續(xù)在那里搞研發(fā)!睆堦栒f,除了李寧,還有安踏、361°、匹克等有實力的體育品牌,也是他非常希望被其收購的對象。張陽憧憬著未來,這個年輕的創(chuàng)業(yè)者盡管商路艱辛,但始終激情不減。
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