波司登旗下羽絨服、男裝、女裝品牌的“四季化”業(yè)績

　　2011財(cái)年中期收入增47.4%至27.39億 非羽絨業(yè)務(wù)占比升5.2%至12.2%

　　波司登“四季化”業(yè)績漸佳

　　近期，港股波司登公布了截至2011年9月30日的2011財(cái)年的中期業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，波司登集團(tuán)銷售收入增長47.4%至27.391億元人民幣，毛利率提升1.5個(gè)百分點(diǎn)至39.4%；經(jīng)營溢利增加228.4%至27590萬元人民幣，經(jīng)營溢利率為10.1%，較去年同期的4.5%增加5.6個(gè)百分點(diǎn)；公司權(quán)益持有人凈溢利增加196.1%至約32740萬元，中期股息每股普通股3.8分。

　　其銷售收入的增長主要源自以下幾方面：集團(tuán)新推出了輕薄型的“秋羽絨”系列，把羽絨服的銷售期提前至9月初；以靈活的銷售策略提高了產(chǎn)品單價(jià)，并有效處理了庫存；銷售淡季時(shí)承接了貼牌加工業(yè)務(wù)；此外，四季化產(chǎn)品戰(zhàn)略得以穩(wěn)步推進(jìn)，提升了非羽絨業(yè)務(wù)板塊所帶來的收入貢獻(xiàn)。

　　報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)非羽絨業(yè)務(wù)收入占總收入的比例約12.2%，較去年同期的7%上升5.2個(gè)百分點(diǎn)。期內(nèi)品牌羽絨服、貼牌加工管理及非羽絨服業(yè)務(wù)的毛利率分別為46.4%、18.6%和41.6%，去年同期分別為46%、16.6%和48%。

　　羽絨板塊 加大店鋪調(diào)整力度新推“秋羽絨”系列

　　報(bào)告期內(nèi)，作為波司登集團(tuán)主要產(chǎn)業(yè)的羽絨服業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)居市場龍頭地位，為整個(gè)集團(tuán)長遠(yuǎn)全面發(fā)展提供了重要基礎(chǔ)。

　　波司登品牌的銷售收入仍然最大，占品牌羽絨服總收入的約54.1%，約97730萬元人民幣；雪中飛品牌銷售收入占品牌羽絨服總收入的18.1%，約32610萬元；康博和冰潔品牌羽絨服的銷售收入分別為18270萬元和29070萬元，分別占品牌羽絨服總收入的10.1%和16.1%。

　　根據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心2011年3月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：集團(tuán)旗下波司登品牌羽絨服從1995年-2010年連續(xù)16年榮獲全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名；雪中飛也從2000年起連續(xù)11年榮獲全國市場同類產(chǎn)品銷量第二名；康博和冰潔分別位列2010年度全國市場同類產(chǎn)品銷量第七名和第八名。以2010年的銷售額計(jì)算，波司登、雪中飛、康博和冰潔這4大品牌的羽絨服產(chǎn)品在中國羽絨服市場的銷售總額占據(jù)了36.7%的市場份額。

　　報(bào)告指出，羽絨服產(chǎn)品的銷售旺季一般在10月至次年2月，銷售淡季集中在3-5月。近幾年來，集團(tuán)一般在6-9月銷售淡季以比較優(yōu)惠的價(jià)格銷售上一年度的存貨。

　　渠道方面，報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)對(duì)羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，在淘汰和整合不符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商和零售店鋪的同時(shí)，力求渠道整體布局的合理和單店業(yè)績的優(yōu)化，以促進(jìn)各銷售區(qū)域的良性競爭和業(yè)績上升。

　　其中，對(duì)羽絨服店鋪的類型進(jìn)行了部分調(diào)整，增加了直營店開設(shè)，加大了終端形象建設(shè)的投入，對(duì)店面裝潢和貨品陳列提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)化要求，從門面裝修風(fēng)格到店堂、燈光、道具再到服務(wù)、氛圍營造等方面，均朝著時(shí)尚化定位靠攏。

　　此外，特別值得指出的是，2011年9月，波司登集團(tuán)首次正式推出“秋羽絨”系列，突破傳統(tǒng)羽絨服的時(shí)尚新概念，設(shè)計(jì)出了含絨量達(dá)90%，但總體重260克的秋季活力薄型高級(jí)羽絨�！扒镉鸾q”的推出不但豐富了其產(chǎn)品系列，而且成功延長了羽絨服的銷售期，迎合了市場對(duì)輕薄羽絨服產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

　　整體來看，波司登集團(tuán)認(rèn)為報(bào)告期內(nèi)羽絨服業(yè)務(wù)的業(yè)績符合管理層預(yù)期。 

　　男裝板塊 優(yōu)化店鋪，新推高端訂制業(yè)務(wù)

　　期內(nèi)，波司登集團(tuán)非羽絨服業(yè)務(wù)板塊發(fā)展有序，步伐逐漸加快。

　　先說波司登男裝。報(bào)告期內(nèi)波司登男裝以拓展市場為主線，并在原有的二三線城市的基礎(chǔ)上，開始以一線城市為突破口，適當(dāng)增加了公司直營店和單店加盟的比例，減少了區(qū)域代理總店的比例。

　　期內(nèi)，波司登男裝整合銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)閉了部分銷售業(yè)績不佳的門店，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了穩(wěn)定根基，共關(guān)閉198家門店，同時(shí)開設(shè)147間新店，以進(jìn)一步優(yōu)化波司登男裝的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　截至2011年9月30日，波司登男裝在國內(nèi)共有門店928家（2011年3月31日約為979家）。從開店速度看，波司登男裝上半年的開店速度低于往年，但集團(tuán)認(rèn)為這符合管理層預(yù)期。

　　預(yù)計(jì)2012財(cái)年波司登男裝的總零售店鋪數(shù)將達(dá)1000家，并將繼續(xù)圍繞品牌形象提升、產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)、服務(wù)提升等幾個(gè)方面，把其打造成國內(nèi)知名男裝品牌。

　　期內(nèi)，波司登男裝還推出了高級(jí)量身訂制業(yè)務(wù)，客戶可按個(gè)人的需求挑選版型、面料、里料、扣子等，并加入個(gè)人化的設(shè)計(jì)元素，這為高端男士群體提供了一個(gè)彰顯自己獨(dú)特風(fēng)格的設(shè)計(jì)平臺(tái)。

　　此外，波司登旗下男裝業(yè)務(wù)目前還包括VETALLO(威德羅)品牌。

　　定位于高端商務(wù)男裝的VETALLO(威德羅)品牌，是自2010年下半年開始經(jīng)營的。該品牌致力于為成功人士提供全方位著裝顧問，并以經(jīng)典正裝、商務(wù)休閑和雅致時(shí)尚三大主題系列打造優(yōu)雅男士商務(wù)經(jīng)營形象。

　　品牌采取了自營和托管相結(jié)合的模式建立銷售網(wǎng)絡(luò)。報(bào)告期內(nèi)，VETALLO(威德羅)在沈陽、大連、邯鄲等地的高檔百貨商場開設(shè)了3家專賣店，而2011年3月底時(shí)該品牌的店鋪數(shù)為零。

　　女裝瑞琦 華東地區(qū)店鋪預(yù)計(jì)增至80家

　　BOSIDENG RICCI（瑞琦）是波司登集團(tuán)直接投資打造的女裝品牌，從事中高端時(shí)尚女裝的生產(chǎn)銷售。

　　BOSIDENG RICCI（瑞琦）涵蓋春夏秋冬四季服裝、三大系列產(chǎn)品，包括“摩登時(shí)尚”、“精致職業(yè)”和“品牌專屬”風(fēng)格。各系列均以黑、白、灰、米、棕為基本色，注重多元化風(fēng)格混搭，主要消費(fèi)人群為25歲-40歲的追求高品質(zhì)生活的都市女性。

　　期末，BOSIDENG RICCI（瑞琦）在長三角地區(qū)各著名商場開設(shè)了23家專賣店和專柜（2011年3月31日為4家）。

　　波司登集團(tuán)計(jì)劃，2011財(cái)政年度內(nèi)將BOSIDENG RICCI（瑞琦）女裝在華東地區(qū)的專賣店拓展至80多家，三年后銷售網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋全國。 

　　休閑潮流 洛卡薇爾開店19家 摩高2015年店鋪達(dá)1300家

　　美國街頭潮流品牌Rocawear（洛卡薇爾）在大中華地區(qū)（包括中國內(nèi)地和臺(tái)灣、香港及澳門地區(qū)）的拓展是波司登集團(tuán)落實(shí)“四季化服裝產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略、成為綜合服裝品牌運(yùn)營商的另一步。

　　期內(nèi)，Rocawear（洛卡薇爾）在北京、上海、杭州、天津和重慶共開設(shè)19家專柜（2011年3月31日為7家）。

　　旗下休閑潮流的另一品牌為Mogao（摩高），創(chuàng)立于1999年的Mogao（摩高）品牌，目標(biāo)消費(fèi)群為20-30歲的年輕人，以打造人人買得起的休閑服裝品牌為目標(biāo)。2011年1月，集團(tuán)出資1億元人民幣對(duì)上海旭高時(shí)裝有限公司進(jìn)行增資控股，增資控股后集團(tuán)持有旭高公司56.04%的股權(quán)。

　　目前，Mogao（摩高）在全國的專賣店和專柜數(shù)量為443家（2011年3月31日為400家）。集團(tuán)計(jì)劃，未來5年以每年增加150家-200家店鋪的速度拓展Mogao（摩高）品牌，計(jì)劃至2015年時(shí)Mogao（摩高）品牌在全國的店鋪將達(dá)到1300家。

　　童裝板塊 2015年店鋪將達(dá)2000家

　　2011年3月，集團(tuán)通過增資控股等多種方式對(duì)上海蘭博星兒童裝用品有限公司投入約1億元，增資后波司登集團(tuán)占蘭博星兒51%的股權(quán)。

　　蘭博星兒旗下包括創(chuàng)立于1997年的D.D.Cat(叮當(dāng)貓)，創(chuàng)立于2007年的“大眼蛙”、“r100”和“M&Q”,分別定位于休閑、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和個(gè)性這幾個(gè)不同定位的童裝市場。目前，這4個(gè)品牌在全國共有1120家店鋪（2011年3月31日為866家），主要分布在華東和東南等省市。

　　集團(tuán)計(jì)劃，未來5年童裝業(yè)務(wù)每年新增店鋪150家-200家，到2015年時(shí)在全國范圍內(nèi)的店鋪將達(dá)到2000家。

　　國際板塊 倫敦羽絨和男裝旗艦店預(yù)計(jì)7月開業(yè)

　　在國內(nèi)大力拓展四季化產(chǎn)品、完成品牌提升和轉(zhuǎn)型的同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)波司登集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略也取得重要突破。

　　2011年6月份，波司登斥資2005萬英鎊(約合2.4億港元)購入緊鄰英國倫敦西區(qū)購物中心牛津街的一處物業(yè)——南莫爾頓街（SOUTH MOLTON STREET）28號(hào)，作為波司登羽絨服、男裝的旗艦店和歐洲總部，這也是集團(tuán)首家在海外開設(shè)的羽絨服及男裝旗艦店。作為拓展英國市場的重要舉措，這進(jìn)一步提升了品牌知名度及美譽(yù)度。

　　該幢高6層的物業(yè)位處倫敦市最繁華商業(yè)區(qū)（也是歐洲最大的商業(yè)區(qū)之一）倫敦西區(qū)(WEST END)的核心地段，緊鄰英國首要的購物街——牛津街，該街每年吸引來自全球3000萬游客到此觀光購物，是倫敦西區(qū)的購物中心；距離每年出入人流量2400萬人次的邦德街(BONDST REET)地鐵出口僅20米，與建設(shè)中的倫敦地鐵新干線(CROSS RAIL)邦德街站隔街相望。

　　波司登集團(tuán)將會(huì)把該大樓建成倫敦西區(qū)的地標(biāo)性建筑物，投資約500-600萬英磅，約6層高。該大樓建成后，將用于開設(shè)波司登羽絨服及男裝旗艦店，該店預(yù)計(jì)2012年7月開業(yè)。其余樓層，集團(tuán)擬用于設(shè)立歐洲總部。

　　試水線上 將推40-50款網(wǎng)絡(luò)專供款式

　　作為一家傳統(tǒng)的服裝零售商，波司登目前也開始試水電子商務(wù)。

　　期內(nèi)，波司登集團(tuán)在淘寶商城開設(shè)了分品牌的官方旗艦店，并與國內(nèi)外知名電子商務(wù)網(wǎng)站充分合作，采用網(wǎng)絡(luò)分銷加盟模式，拓展網(wǎng)絡(luò)市場份額。

　　通過調(diào)研總體消費(fèi)人群的需求，集團(tuán)成立了專門的差異化的研發(fā)部門，將推出40-50款網(wǎng)絡(luò)專供款式，在滿足線上消費(fèi)需求的同時(shí)，也用于區(qū)分線上和線下產(chǎn)品，完成由傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化產(chǎn)品升級(jí)至以品牌產(chǎn)品差異化策略為主導(dǎo)的競爭時(shí)代。同時(shí)，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道管理系統(tǒng)及官方電子商務(wù)平臺(tái)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場特點(diǎn)，逐步集結(jié)集團(tuán)旗下品牌入駐電子商務(wù)陣營，并通過積累的大量會(huì)員逐步為其他品牌提供在線銷售服務(wù)。

　　此外，期內(nèi)它還在訂單管理、BOM、采購管理、供應(yīng)商管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、成衣質(zhì)檢、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入并持續(xù)優(yōu)化ERP信息化工程，提高了企業(yè)快速反應(yīng)速度以及供應(yīng)線管理效率，降低了庫存并提高了周轉(zhuǎn)速度。

　　具體來看，完善了兩個(gè)分別用于羽絨板塊和非羽絨服裝兩大板塊的版本的ERP信息系統(tǒng)，強(qiáng)化了系統(tǒng)的手機(jī)應(yīng)用功能，實(shí)現(xiàn)了ERP數(shù)據(jù)及系統(tǒng)監(jiān)控異常情況通過手機(jī)短信通知。目前，集團(tuán)ERP信息系統(tǒng)覆蓋率超過了90%。下一步，將進(jìn)一步完善信息化系統(tǒng)并擴(kuò)大覆蓋面。