森馬鄭洪偉：“共贏”理念提升價(jià)

　     隨著勞動力成本、原材料價(jià)格、渠道成本持續(xù)上漲，服裝行業(yè)遭受到了不小的沖擊。

        近期高存庫、銷售回落等問題亦縈繞在服裝企業(yè)上市公司之中。帶著諸多疑問，記者走訪了位于上海的森馬服飾。

       發(fā)展趨勢： 市場需細(xì)分

      “中國服裝業(yè)正處于轉(zhuǎn)折的關(guān)頭，正在逐漸從數(shù)量增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量增長、由規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，現(xiàn)代社會服裝已經(jīng)擺脫單一的蔽體、御寒的功能，其背后是時(shí)尚和創(chuàng)意�！鄙�馬服飾董秘鄭洪偉告訴記者。

     “雖然行業(yè)增速近來受到成本上漲等因素的制約，但是我們認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景依舊光明，事實(shí)上中國的品牌服裝行業(yè)近年來均保持20%以上的增長速度。一定要看到，目前一些困難僅僅只是階段性的問題。對于品牌服飾企業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、銷售及供應(yīng)鏈管理是經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，而非單一的產(chǎn)品制造�！�

      “市場細(xì)分化將是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，近年來越來越多的服飾公司登陸資本市場，也說明在啟動內(nèi)需、消費(fèi)升級的背景下，服裝企業(yè)獲得了持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。我們認(rèn)為下一步將會有更多的服飾公司，特別是在各個(gè)細(xì)分市場的品牌服飾龍頭公司，陸續(xù)登陸資本市場。”鄭洪偉表示。

      今年以來，服企上市公司業(yè)績均有所下挫，森馬服飾上半年業(yè)績同樣出現(xiàn)降幅，低于預(yù)期。華泰證券研報(bào)分析，公司短期業(yè)績有一定壓力，不過公司在休閑裝第二和童裝第一的地位一直保持。

      森馬服飾目前主要從事成人休閑服與兒童服裝兩大細(xì)分市場。其中“森馬”品牌是面向16~29歲年輕人的大眾休閑服飾品牌，該品牌在全國現(xiàn)有逾4500家門店；“巴拉巴拉”品牌則是面向0~14歲兒童的時(shí)尚服裝，目前終端店鋪在全國逾3500家。

      鄭洪偉告訴記者，目前休閑裝市場已經(jīng)進(jìn)入成熟的競爭階段，休閑裝行業(yè)公司的增長明顯放緩。除了不斷崛起的本土品牌，近幾年幾大國際品牌也開始進(jìn)駐中國。而兒童服裝市場正處于成長期，仍然保持持續(xù)增長。

      經(jīng)營重點(diǎn)：去庫存和控制費(fèi)用

      針對今年休閑裝的競爭環(huán)境，去庫存和控制費(fèi)用仍是經(jīng)營重點(diǎn)。如開設(shè)折扣店與工廠店，加大電子商務(wù)的銷售力度、加快公司庫存產(chǎn)品的處理等。在渠道建設(shè)上公司今年也是動作頻頻。

      今年5月，森馬服飾出資1.56億收購浙江華人實(shí)業(yè)。此次收購所涉及的房產(chǎn)位于市區(qū)核心商圈，地理位置、使用面積等均符合森馬服飾營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的要求。

      而今年3月，森馬服飾還分別出資800萬及1200萬，分別在長春、深圳新設(shè)兩家分公司，均用于公司服飾品牌的經(jīng)營和產(chǎn)品銷售。另外，加大對代理商的支持也是森馬服飾今年以來一直在采取的措施。

      核心理念：小河有水大河滿

      “小河有水大河滿，這是森馬的核心理念，和諧共贏的企業(yè)文化對利益相關(guān)者起到了最大的凝聚作用。”鄭洪偉向記者介紹。

      “森馬服飾作為輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營的品牌服裝企業(yè)，是將生產(chǎn)完全外包，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、供應(yīng)鏈管理以及零售管理的企業(yè)。這樣的虛擬模式需要大量的供應(yīng)商、銷售代理和物流承運(yùn)商等合作伙伴的支持及協(xié)作�！痹谟浾卟稍L過程中，鄭洪偉多次提到“共贏”理念。

       鄭洪偉對公司發(fā)展保有信心，“公司去年上市募集45億元資金，目前現(xiàn)金充沛，負(fù)債率很低。我們也在積極開展對外投資合作，加強(qiáng)行業(yè)的整合與并購，通過代理、合作、并購等多種方式發(fā)展新品牌、新業(yè)務(wù)”。