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社會責(zé)任的履行更是讓宜家飽受詬病。全球避稅不說,另外兩點也使宜家大受指責(zé),一是曾經(jīng)雇傭童工,二是森林殺手。這也可以理解,面對商業(yè)誘惑誰都難以自制。
但拉米雷斯在1993年給《哈佛商業(yè)評論》撰文時指出,“至于宜家,我想說,我的孩子不是出生在宜家的床上。”
“壞老頭”逼走曹躍偉
在中國,宜家的“雙重人格”有著另外的版本。尤其是在為宜家代工的老板眼中,英格瓦現(xiàn)在是個“聰明而冷酷的壞老頭”。
不過,曹躍偉的確從宜家得到了好處。這不僅包括合作初期宜家送來的大量訂單,還涉及到宜家所要求的質(zhì)量及環(huán)保體系為曹躍偉的工廠帶來的能力提升。曹說,“這點我要謝謝這個老頭子。”但他隨即就抱緊雙臂表示,那是溫水煮青蛙。
宜家在消費者眼中的成功構(gòu)建了強大的品牌效應(yīng),這種能量導(dǎo)致英格瓦在產(chǎn)業(yè)鏈上擁有絕對的控制力。
這給曹躍偉與宜家的矛盾激化埋下了伏筆。他認為,對于中國的代工廠商,宜家通常的做法是——合作前期,宜家會用大量的訂單誘使代工廠開心地去做大量產(chǎn)能的投入,投入完成后,他們便被宜家成功綁架了。此時,很多人會發(fā)現(xiàn)此前的投入并沒有足夠供選擇的其他銷售及出口渠道(只有少數(shù)幾家)。
但當(dāng)時多數(shù)代工廠商尚未察覺到危險的來臨。他們正拼命地借錢、貸款,招工人。一年的合同結(jié)束,工廠似乎是賺到了一些鈔票。但負責(zé)結(jié)算的宜家會計剛剛走出大門,另一批簽約下年訂單的宜家工作人員便會緊跟著進來。他們通常表情嚴肅,不抽煙也不喝酒,話語也很簡潔——降價。
按照宜家的長期計劃,供貨商需要每年降價2至3個百分點。這個數(shù)字看上去并不可怕。通過規(guī);、精益化生產(chǎn),帶來勞動效率的提升作為抵消,似乎是可以實現(xiàn)的。但是對工廠而言,原材料及人力成本的上升卻難以抵抗。實際的情況是,新車間投產(chǎn)后,按照宜家的質(zhì)量要求和價格,收購價格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本!澳敲矗思視嬖V你,好吧,辭掉一半的工人,選擇更好的機器。”曹躍偉表示,對于那些不聽話的工廠,宜家通常都會將其掃地出門。
曹躍偉對此體會頗深。2009年,國家對外貿(mào)出口企業(yè)實行退稅政策的第二天,宜家采購部門就通知代工企業(yè),“價格要再降兩個點,因為你們享受了退稅政策。”當(dāng)時,曹躍偉說他聽完這話,聳聳肩笑了。
糾纏不清的還有宜家的“AB角計劃”。同一種產(chǎn)品,宜家通常會扶植出數(shù)家企業(yè),然后按照忠誠度區(qū)別側(cè)重點。一般情況下,宜家提供給B的訂單僅是A的十分之一,并不使A感到太大競爭。但如果A一旦出現(xiàn)問題,B之前所做的準(zhǔn)備可以迅速擴充到比A還大的產(chǎn)能。曹躍偉說:“但是A的今天就是B的明天!
他表示,最可悲的是宜家曾找企業(yè)代工一種小床頭柜的案例。按照宜家的計劃將其分成前后兩部分,并分別交給兩家企業(yè)生產(chǎn)。結(jié)果是,這兩家工廠最后連一個完整的柜子都做不出來。
“這樣的工廠若是喪失了宜家的訂單,后果”曹站起來說,多數(shù)代工廠最終完全失去議價能力,任憑宜家擺布,卻又脫離不了它。
這種說法顯然不會得到宜家方面的認同。宜家大中華區(qū)貿(mào)易經(jīng)理PeterWisbeck告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者:“我并不認為宜家的采購價格壓得太低!彼硎荆袊髽I(yè)在生產(chǎn)效率和管理上,還有很大的利潤挖掘空間。在他看來,宜家需要做的就是不斷幫助工廠進行工藝改造與管理升級,從而降低成本,以獲得零供的雙贏。
但冰冷的事實是,自2010年以來,包括曹躍偉手中最大的一家工廠在內(nèi)的,為宜家生產(chǎn)“諾頓大拉桌”(宜家一款暢銷產(chǎn)品)的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè)、沾河林業(yè)局、哈爾濱林興木業(yè)、內(nèi)蒙庫都爾木業(yè)、大連廣通木業(yè)等多家東北地區(qū)的代工廠都已關(guān)閉。他在這些工廠看到的是,嶄新的設(shè)備上落了厚厚一層灰。曹說:“之所以我沒倒下,是因為我的另一家工廠生產(chǎn)的百葉窗在美國十分走俏!
2011年,曹躍偉最終炒了他老板的魷魚。但他始終覺得有些喘不上氣。他說:“不堪忍受的人走了,但還有大量的人想擠破頭涌進來!
“這是一個圍城!奔我嗣缊(zhí)行董事李俊明(嘉宜美非控股的最大股東、云南港都家具總經(jīng)理、中國家具銷售商聯(lián)合會現(xiàn)任會長)對《中國經(jīng)濟和信息化》記者說,“此前的宜家?guī)缀跏峭昝赖摹!币思疑虡I(yè)模式的成功之處在于注重客戶感受,他們做了別人曾經(jīng)以為價值不大的事情,最后換來了客戶的認同和推崇,這一點至今也讓他為之敬重(上文提到的昆明白領(lǐng)李小茹就是李俊明的妻子,他們都曾是宜家的會員)。
但他又表示,看到身邊發(fā)生的這些真實的故事后,再坐在宜家商場里柔軟沙發(fā)上時,“我感到的是冰冷”。
9個股東的江湖
去年春天,在中國臺灣阿里山云海的觀光巴士上,心事重重的曹躍偉碰到了中國家具銷售商聯(lián)合會的一位副會長,兩人一拍即合。隨即一起回到東北商量“大事”。
李俊明就是在那時候認識了曹躍偉。
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