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匹克CEO許志華:大幅削減店鋪數(shù)量與資金鏈無關

| | | | 2012-11-27 08:20

不論是主動還是被迫,“關店”都是企業(yè)不愿觸及的話題。不過,面對媒體和投資人的質疑,近日大幅削減店鋪數(shù)量數(shù)千家的匹克CEO許志華還是向媒體解釋了關店的初衷以及未來品牌的發(fā)展計劃。
      匹克日前發(fā)布的公告顯示,截至今年9月30日,其在中國的授權經營零售網(wǎng)點為6739個,與去年年末相比減少1067個。有業(yè)內人士質疑匹克因為資金鏈緊張才被迫關店。

      “因為匹克所有的店面都是加盟店,沒有一家直營店,所以關店和資金鏈沒有任何關系。公司的零售店數(shù)量調整是按計劃進行的,這是我們主動應對市場變化的一種措施!痹S志華坦言,關店的目的是為了實現(xiàn)渠道精細化,對于投資多回報小、形象不好的門店要進行有計劃地削減。

      但上述舉動勢必會引起一些分銷商的反對,許志華表示,“利益的重新分配,沒有怨言是不可能的。關哪家門店,我會親自約見分銷商,做到有禮有節(jié),這樣渠道沖突就會減少”。

      門店減少的同時,訂單數(shù)量也開始下降,2013年匹克二季度訂貨會訂單總額與2012年同季相比下降了二至三成。對于訂單的減少,許志華也解釋稱,此舉就是為了清庫存。

      商報:日前,德國籃協(xié)與匹克達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,為德國國家男女籃、青年隊等提供專業(yè)籃球比賽服、訓練服等裝備以及各項支持。其實,匹克近年來多次出手贊助國外的體育代表隊,您怎么看待體育品牌國際化營銷?

      許志華:其實最初匹克只是關注國內體育代表隊,但我們的思路到2003年發(fā)生了變化,F(xiàn)在匹克的團隊已經意識到,體育用品競爭是全球化的。之前選擇贊助國外運動隊,首先是考慮其在中國曝光度是不是高,看重的還是國內市場。不過現(xiàn)在有了全球化意識,不會只關注國家隊,這也是匹克后來不斷簽約國際球隊和國際體育明星的原因。

      商報:匹克對于代言人的選擇有什么標準?

      許志華:匹克的形象代言人一般都要經過專業(yè)團隊篩選,第一要看體育成績,第二是看人品,早期還會考慮中國因素,不過隨著國際化戰(zhàn)略的推進,這個因素較少被考慮到了。當然還會根據(jù)預算、戰(zhàn)略特點等進行調整。

      商報:您覺得體育用品企業(yè)中體育營銷做得比較成功的企業(yè)是哪個?為什么?

      許志華:耐克是體育營銷做得最成功的企業(yè),因為耐克把觀察一支隊伍或是一個運動員作為長期戰(zhàn)略。該公司可以花費十年的時間來觀察一個運動員,這也是其為什么每次贊助都很成功的原因。

      商報:您覺得中國體育用品企業(yè)在國際市場銷售面臨的最大障礙是什么?

      許志華:改變國際消費者的觀念是很重要的。之前,中國體育用品在國外市場售價特別低,F(xiàn)在已逐漸將價格提高,但在這過程中,首先要解決消費者信任度低的問題,讓國外消費者明白物有所值,才能贏得當?shù)厥袌觥?

      商報:您怎么看待鞋服行業(yè)電子商務的發(fā)展?匹克目前和哪些電商渠道進行合作?

      許志華:電子商務目前成了一個清庫存的下水道,但實際上不應該是這樣。電子商務改變了消費者的購買行為,企業(yè)能直接和消費者溝通,進而帶來營銷模式和生產方式等的改變?梢灶A測,未來電商將發(fā)揮更大的作用。目前匹克主要和淘寶、京東合作。
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