秋水伊人突破傳統(tǒng) 打造中國“快時尚”

　　2012中國國際時裝周COCOON2012 F\W高級成衣發(fā)布會上，當模特以一襲白色長禮服壓軸出場時，在座時尚界各大腕們無不為之驚嘆。這一刻，COCOON毫無疑問成為引領中國時裝潮流的高級服裝品牌。

　　這場發(fā)布會由浙江印象實業(yè)股份有限公司董事長兼藝術總監(jiān)、中國十大時裝設計師應翠劍女士親自操刀，她的女裝王國里有兩個知名度比較高的牌子，一個是淑女時尚的秋水伊人，另一個則是定位更為高端的COCOON。

　　“闊別”時裝周兩年后，應翠劍上演了“王者歸來”。不過，這個睿智的女人卻不滿足于COCOON的成功現(xiàn)狀，而正努力實現(xiàn)著更大的夢想：將秋水伊人打造成中國領先的快時尚品牌。

　　融入摩登元素 突破淑女文化

　　“別人做加法，印象要做減法�！睉�翠劍說，“印象股份一開始的發(fā)展壯大是不停做加法，一度擁有四個品牌。隨著市場競爭的日趨激烈，多品種、多品牌齊頭并進的弊端開始顯現(xiàn)，實施多品牌策略，分散了公司的資金、人才、技術、管理等資源，因此很難把每個品牌做大、做響�，F(xiàn)在要學會做減法，集中集團的優(yōu)勢資源打造重點品牌，COCOON和秋水伊人將是我們未來重點打造的兩大品牌�！�

　　“秋水伊人的品牌定位是比較溫婉、淑女的，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始重新調整�！睉�翠劍說，秋水伊人將在淑女文化中融入新的元素，將更為多元化，融合了摩登、俏皮、奢華的感覺，比起歐美一些快時尚品牌，秋水伊人會更精致，更符合東方人的審美。請著名影星宋慧喬擔任代言人，就是因為她的氣質很符合秋水伊人的定位。

　　為了讓秋水伊人品牌更接近國際化，必須要“蛻變”得徹徹底底，原來的店鋪陳設也將全部推倒重來，應翠劍親自邀請的一個來自法國的專業(yè)設計團隊正在緊鑼密鼓地工作，或許再過幾個月，一個全新的秋水伊人店鋪形象就將驚艷亮相。

　　緊跟時尚潮流 探索流動模式

　　不過， 要打造中國領先的快時尚服裝品牌，談何容易？業(yè)內人士分析說，目前，中國不少快時尚品牌有兩大硬傷，一是不夠時尚，二是不夠快。

　　相比國際知名的快時尚品牌ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等，中國目前的一些快時尚品牌都面臨著高庫存的困擾，不少品牌服裝產(chǎn)量上升但銷量卻在下降。從設計到成衣擺在柜臺上出售，中國服裝業(yè)一般要用6－9個月，國際品牌可壓縮至120天，在快時尚家族里，GAP為90天，H&M為30天，Zara據(jù)說只要14天。

　　面對這樣殘酷的市場環(huán)境，秋水伊人打造快時尚的底氣何在？在應翠劍的運作理念中，快時尚，首先要“快”，這個快就體現(xiàn)在印象股份自行研發(fā)的VMI供應鏈模式上。

　　“兩年前我們就在摸索這個模式，簡單來說它的特點就在于上貨時間快、平價且緊跟時尚潮流。它采取"多款少量"的模式，讓庫存在門店之間迅速流動，超快速的生產(chǎn)配送流程讓款式更新快，從而吸引更多消費者光顧。 ”

　　這個全退貨模式在去年的市場大戰(zhàn)中已經(jīng)發(fā)揮出了優(yōu)勢，在很多服裝企業(yè)面臨虧損的市場淡季，印象股份的稅后利潤率達到15%以上。

　　另一點，就是要時尚。在這點上，應翠劍擁有讓同行羨慕的優(yōu)勢，她領銜著一支夢幻的設計團隊，秋水伊人有四個不同組合的設計團隊，共計50余名設計師，進行交叉開發(fā)，比如現(xiàn)在設計冬裝的同時，另有一批團隊已同步設計2013春夏的款式，同時在設計上由日韓著名設計咨詢老師給予在設計企劃和國際最新流行趨勢的指導，秋水伊人每兩個月就有一次訂貨看樣會，以保持快速地推出流行款式。

　　“真正強大的中國設計應該是用世界語言大書中國文化。否則，中國設計不但難以在國際時尚體系中一爭高下，更為嚴峻和殘酷的是，可能喪失對本土文化詮釋的話語權�！睉�翠劍認為，在未來激烈的市場競爭之下，一個服裝企業(yè)若沒有自己的設計團隊、品牌營銷團隊，只能面臨被淘汰的命運。