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別樣創(chuàng)業(yè)下的風采
2003年,高曉東畢業(yè)于美國世紀大學管理專業(yè)。與眾多服裝企業(yè)家相比,高曉東顯得有點特殊。他是一位海歸派,這在傳統(tǒng)的服裝制造領(lǐng)域里為數(shù)不多,也許這正是成為他在事業(yè)發(fā)展上一度打破傳統(tǒng)的根源。上世紀90年代,高曉東考入東南大學外貿(mào)英語專業(yè),卻于兩年之后選擇了離開,踏出國門他隨后轉(zhuǎn)入匈牙利布達佩斯經(jīng)濟大學及英國一所州立大學學習英語,2000年進入美國世紀大學攻讀工商管理,三年后獲得了碩士學位。在這些學位的背后,他同時擁有一位“著名”的父親,這使得他事業(yè)的起點,從一開始就站在巨人的肩上。
2004年,高曉東正式入主波司登,但他卻沒有遵循父親的想法,在公司高層的指導下,慢慢熟悉業(yè)務(wù),在父親的庇佑下成長。父親曾經(jīng)說,“如果你自己做一個新的事業(yè),很難成功,而且一旦失敗將會對日后的信心造成很大的打擊。如果可以按照我的想法,在公司內(nèi)部發(fā)展,必定是一帆風順的!钡邥詵|卻偏偏選擇了這個新的事業(yè)。初入社會的這個決定是與父親對抗的結(jié)果,也是高曉東事業(yè)真正的起點。
2008年,波司登男裝攜手GREENWOODS集團在英國開設(shè)4家波司登男裝專賣店,專賣店100%銷售波司登品牌男裝,在四年內(nèi)將有100家專賣店崛起于英國這個歐洲時尚之邦。波司登男裝近幾年發(fā)展勢頭迅猛,年銷售量已經(jīng)突破10億元人民幣,作為公司董事長的高曉東此時表示,“將由此擴大波司登男裝在歐洲的知名度,三年之內(nèi),在英國一談起男裝市場,知道有波司登男裝這一品牌,5年之后,在整個歐洲市場都有波司登男裝的身影!
三年之后,他的話被驗證了。“2011年,波司登斥資約3億元,購入并重建倫敦購物中心區(qū)牛津街1項物業(yè),重建后作為歐洲首家羽絨服及男裝旗艦店,預(yù)期明年7月開幕,其余樓層作為集團的歐洲總部,也是波司登作為登陸歐洲大陸的橋頭堡!边@是近期各大媒體的熱點話題,這是倫敦奧運會之前不可錯過的商機,高曉東敏銳的觸覺,讓波司登在英國聲名鵲起。
2004年,高曉東執(zhí)著的新事業(yè)正是波司登男裝。與合作伙伴一起考察國內(nèi)外的市場之后,最終,高曉東將目光鎖定在男裝市場。在20世紀初,這里充滿機遇。波司登男裝的成立,成就了一個新的男裝品牌。波司登羽絨服的常規(guī)被打破,波司登走上新的征程。但,絕不像大家慣性思維一樣,高曉東的啟動資金卻并非來自波司登。從父親那里得到的,也是高曉東認為最有價值的財富,正是“波司登”這一知名品牌的影響力。不得不贊嘆,高曉東的睿智和遠見。他說,“品牌比資金要重要!比绻幸粋好的品牌,要招商和融資都是相對容易的。每年,高曉東的男裝品牌還要向波司登交納品牌使用費,他卻把這些都看成來之不易的機會。他說,“一般的人很難得到品牌的使用機會!
在經(jīng)營理念上,高曉東的思路早已高出其它一般服裝企業(yè)的經(jīng)營者,他首先抓源頭,與國際知名設(shè)計公司合作,并且在上海、廣州等地成立設(shè)計工作室,將國際最前沿的設(shè)計理念、風格和方法應(yīng)用在波司登男裝產(chǎn)品上,增加波司登男裝多元化的流行元素和色彩,提升波司登男裝的產(chǎn)品檔次,提高產(chǎn)品競爭力。
創(chuàng)造輝煌之外的堅守
作為高德康的兒子,他完全有理由、有機會坐在波司登股份有限公司總裁的位置上輔佐父親管理公司,但他清醒地認識到,在父親辛苦培植的波司登大樹下乘涼,自己的成績和能力永遠沒有人會看到。自己的水平有多高,能力有多大,將來能不能駕馭更大的企業(yè),都需要自己去嘗試和實踐。唯有像父親一樣,自己創(chuàng)業(yè),才會懂得創(chuàng)業(yè)的艱難與風險,才有能力全面掌控企業(yè)。
在波司登男裝的起步之初,辦公地點只是從賓館租來的一間房間,第二年高曉東帶領(lǐng)的男裝品牌就已經(jīng)初具規(guī)模,擁有了自己的廠房和辦公場所。一路走來,高曉東說:“我們還是很順利的,最大的作用還要歸功于品牌的影響力!
高曉東把“波司登”男裝的銷售定位在專賣店上。統(tǒng)一銷售價格,統(tǒng)一專賣店形象設(shè)計,甚至統(tǒng)一服務(wù)員的著裝。在提出加盟申請的幾百名代理商中,高曉東親自把關(guān),要求專賣店需擁有市區(qū)主要繁華商業(yè)街臨街獨立門面的營業(yè)場所,經(jīng)營場所面積至少100平方米;要求合作伙伴一定是全國服裝經(jīng)銷專業(yè)人才。經(jīng)過精心篩選,他首批選擇了20家“波司登”男裝省級代理商。
他不僅創(chuàng)新經(jīng)營思路,而且把在國外學到的更為先進的服裝企業(yè)操作模式應(yīng)用到自己的企業(yè)中,做品牌、做設(shè)計、做渠道、抓供應(yīng)鏈,雖然要求更高、風險更大,但他認為,這樣的自主男裝品牌創(chuàng)新之路才是在父輩基礎(chǔ)上的跨越,也才能夠?qū)崿F(xiàn)他的夢想。
在推出“波司登”商務(wù)休閑系列產(chǎn)品同時,高曉東還經(jīng)常遠赴意大利、法國、日本和韓國,與國外的設(shè)計公司合作,互通信息,并互派設(shè)計師進行實地考察。
現(xiàn)在,波司登服飾有限公司除了有休閑西裝、夾克、襯衫、T恤、針織衫、休閑羊毛衫,還涉及配飾領(lǐng)帶、箱包等系列產(chǎn)品。在他的努力下,波司登男裝終于走出國門。2004年,在北京國際服裝服飾博覽會上,波司登男裝被英國客商看中,客人希望貼上他們的品牌,但高曉東堅持自主品牌,經(jīng)過談判,對方最終愿意與波司登合作,以“波司登男裝”這一品牌進入英國市場,首單就定了20000件。隨后,高曉東帶領(lǐng)“波司登男裝”進軍歐美,為中國商務(wù)休閑男裝在國際市場的競爭取得了入場券。而在國內(nèi)市場,短短一年多時間,波司登男裝就躋身于中國“十大休閑男裝”行列。2007年9月,波司登T恤成為“中國名牌”產(chǎn)品。
在高曉東看來,市場經(jīng)濟向縱深發(fā)展的新時期,消費者已從昔日看重商品主體,轉(zhuǎn)向商品主體和品牌效應(yīng)相并重。要使品牌效應(yīng)不斷持續(xù)和延伸,就必須注重產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),這就要求技術(shù)、理念、制度上的全方位保證。因此,他實施前瞻性的人才戰(zhàn)略。高曉東從父輩們那里早已知道這個道理,一個具有廣袤心胸的人,才會有真正的膽識和自信。他處事謙和、低調(diào),與人為善卻又不失原則,很難從他身上看到在億萬富翁家庭中生活的影子,他甚至不愿意過多地面對媒體,總是說“事業(yè)剛起步,還沒有作出什么業(yè)績來”。
3年之后,2006年的波司登男裝擁有了2個多億的資產(chǎn),按照這一快速有序的發(fā)展趨勢,2008年的波司登男裝成就了波司登品牌的另一片天地。2007年高德康帶領(lǐng)的以品牌經(jīng)營為主的即波司登國際控股有限公司已經(jīng)上市,高曉東也看到了這次機會,2008年擁有6億資產(chǎn)的波司登男裝成為了波司登旗下的一部分。為了將男裝市場做得更大,高曉東和他的合作伙伴將波司登男裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給他的父親,同時,高曉東也離開了波司登男裝,開始了他又一個全新的事業(yè),進入了以生產(chǎn)為主的波司登股份有限公司,一個對他來說新的更高的平臺。
在高曉東的眼里,父親太忙碌了,已年近六十的高德康,仍然在不停地奔波,甚至比他的精力還要好。高曉東的父親高德康,中國著名的民營企業(yè)家,2006年被評為了CCTV中國經(jīng)濟年度人物,他所創(chuàng)立的“波司登”品牌在中國家喻戶曉。在高曉東的童年記憶里,父親整天忙忙碌碌,為作坊式的工廠日夜操勞,騎著一輛自行車,后來換成了摩托車,起早摸黑到遠離家鄉(xiāng)的蘇州、上海拉布匹,然后又把做成的衣服載到市場上去推銷。高曉東見證了父親風里來雨里去,堅持不懈地把產(chǎn)業(yè)慢慢做大的過程。
對于高曉東來說,父親的團隊已經(jīng)非常出色,他一再表示談不上“接班”。“父親最了不起的地方是他對品牌的敏感性,有一種天生的把控,始終呵護和培育自己的品牌,之所以能夠在創(chuàng)業(yè)者的人群中脫穎而出,正是這一優(yōu)質(zhì)品牌所提供的平臺!
高曉東繼承了父親對于品牌價值的敏感,他將這個品牌的重量發(fā)揮得淋漓盡致。但與父輩不同,高曉東更注重與企業(yè)之間的合作,只有整合資源加強合作,才能把企業(yè)做得更強更大!岸赣H那個年代的企業(yè)之間多以單打獨斗為主,互相是競爭的關(guān)系,F(xiàn)在,只有整合資源,相互合作,才能更好的發(fā)展!
波司登股份有限公司目前已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大、技術(shù)最先進,集科研、設(shè)計、制造、銷售于一體的羽絨服裝企業(yè),現(xiàn)擁有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、泗洪波司登、揚州波司登和徐州波司登六大生產(chǎn)基地,員工兩萬余人。2011年,波司登榮獲由國務(wù)院批準設(shè)立的中國工業(yè)領(lǐng)域最高獎項——“中國工業(yè)大獎”, 成為國內(nèi)消費品領(lǐng)域唯一獲此殊榮的企業(yè)。這是兩代人的企業(yè),也許側(cè)重點不同,但波司登的今天,融匯了兩代人的智慧和汗水,勢將繼續(xù)前行。
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