達(dá)芙妮低價打壓加盟店，只因直營店更具潛力

      繼傳出裁員300人之后，達(dá)芙妮又再度陷入另一場危機。這次，達(dá)芙妮將劍揮向了全國各地的加盟商，那些在開辟縣級市場曾立下“汗馬功勞”的合作者。

      沖突的升級源自8月17日開始的“達(dá)芙妮全場99元”促銷活動。根據(jù)獲悉的資料顯示，99元/雙的女鞋價格，甚至要低于達(dá)芙妮給加盟商的拿貨價。

      一位內(nèi)地的加盟商表示，“這是達(dá)芙妮在變相排擠我們。如果我們不下調(diào)價格，不僅會失去老客戶，還會造成庫存大量增加。現(xiàn)在我每天都虧損幾千元，公司也不做任何補償�！� 

      8月29日晚間，達(dá)芙妮總部派出一名葉姓總監(jiān)，與湖北省部分加盟商見面商談。加盟商表示，“我們首先要爭取的權(quán)益是續(xù)約，哪怕再付加盟費都行！”但由于該葉姓負(fù)責(zé)人稱，最后結(jié)果需要經(jīng)內(nèi)部開會商議后決定，無法立刻給出確切答復(fù)，致使雙方不歡而散。 

      針對此次促銷活動，該葉姓負(fù)責(zé)人表示，“8月底進(jìn)行涼鞋促銷是慣例，并非單單針對加盟商�，F(xiàn)在公司庫存壓力很大，即便是虧損我們也得進(jìn)行”。

      據(jù)多位加盟商透露，達(dá)芙妮自去年開始，對合約即將到期的加盟商們宣稱不再續(xù)約，或續(xù)一段時間自動終止加盟關(guān)系。這意味著，三年來加盟商們的投入將付之東流。

      達(dá)芙妮加強直營化轉(zhuǎn)型


      公開資料顯示，達(dá)芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團(tuán)有限公司，1990年創(chuàng)立自有品牌“達(dá)芙妮”，并于1995年在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市（0210.HK）。 

      據(jù)達(dá)芙妮2010年的財報數(shù)據(jù)顯示，2009年達(dá)芙妮共有2564家直營店和直營專柜，加盟店為784家；2010年底，達(dá)芙妮直營店與直營專柜達(dá)2805家，加盟店984家。09年到10年，直營店的增長率為9.4%，而加盟店的增長率高達(dá)25.5%。

      而截至2011年底，達(dá)芙妮直營店增幅達(dá)到16.05%；而加盟店方面，增幅僅為7.21%。這或許是達(dá)芙妮“去加盟化”的開端�！拔覀冇媱澯诙�零一二年為核心品牌達(dá)芙妮及鞋柜增設(shè)700個銷售點，新增的銷售點以直營店為主，貫徹我們的策略性發(fā)展重心�！边_(dá)芙妮在2011年年報中表示。 

      彼時，還只是加盟店的增速低于直營店。但僅僅半年之后，加盟店數(shù)量就出現(xiàn)了負(fù)增長。

      達(dá)芙妮最新公布的2012年上半年財報顯示，截止6月30日，達(dá)芙妮集團(tuán)共設(shè)有5968個核心品牌銷售點，包括4958間直營店鋪及1010間加盟店，在回顧期內(nèi)店鋪數(shù)目凈增加366間。財報稱，在加入411間直營店鋪及減少45間加盟店后，集團(tuán)的核心品牌直營店鋪比例提高至約83%，較2011年底的約81%有所上升。 

      各種信號均顯示，達(dá)芙妮在不斷增加直營店數(shù)量，并提高其占比。而該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人昨日明確表示，現(xiàn)階段已經(jīng)不再接受新的加盟申請。加盟店的最終消失，恐怕是遲早的事。 

      值得注意的是，達(dá)芙妮的最新財報還披露，上半年該公司在4-6線城市的營業(yè)額為3170百萬港元，占總營業(yè)額5079.5百萬港元的62.4%。而縣級區(qū)域，正是加盟商集中所在地。