美邦服飾董事長周成建：還有90%的進(jìn)步空間

      周成建董事長這一番話的背后，是美特斯邦威上市三年交出的成績單：2011年5月9日，BrandZ最具價(jià)值全球品牌榜單發(fā)榜，Meters/bonwe美特斯邦威躋身全球服裝品牌10強(qiáng)，以14.46億美元的價(jià)值，成為唯一一個(gè)入選全球年度服裝品牌十強(qiáng)的中國本土品牌，位列第10位。這一天，距離美特斯邦威上市三周年僅差三個(gè)月。  

      在目前的快時(shí)尚界，最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)也是最有力的武器，作為中國本土服飾品牌，上市三年，美特斯邦威著實(shí)不易，通往榮耀之路，布滿荊棘：和制造業(yè)不同，在服裝、時(shí)尚、娛樂等行業(yè)，西方世界一直擁有絕對(duì)的話語權(quán)和引領(lǐng)趨勢(shì)的力量，至今依然；而且，國際服飾品牌大舉進(jìn)軍中國、中國本土一眾模仿者緊隨其后、中國勞動(dòng)力成本上漲、原材料價(jià)格不穩(wěn)定等等客觀險(xiǎn)境一直存在……這就是美特斯邦威正在經(jīng)歷的。在這種背景下，上市三年，美特斯邦威能夠躋身全球服裝品牌10強(qiáng)，按照周成建的話來說，這一切只因美特斯邦威一直“擁抱變化、破格創(chuàng)新�！�  

      世間萬物于變化中孕育新生，于變化中成就無限可能。三年前，美邦服飾只是一只剛剛上市的新股，三年后，一個(gè)裁縫的鴻鵠之志，成就了中國服飾的一面旗幟，“變則通，通則久”，變化創(chuàng)造機(jī)遇，正是美特斯？邦威一路走來的傳奇。撬動(dòng)多元化杠桿，構(gòu)建多品牌帝國無從考量多少快時(shí)尚品牌將多品牌發(fā)展當(dāng)作自己拓展市場(chǎng)的法寶，但并非每個(gè)新品牌都足夠給力，多數(shù)未能一炮走紅，甚至瀕臨“滅絕”邊緣。  

      而2008年8月28日，上市當(dāng)天，公司推出了全新品牌ME&CITY，這預(yù)示著，長期專注于單品牌運(yùn)作的美特斯邦威，開始延伸自己的產(chǎn)品線，多品牌戰(zhàn)略的輪廓逐漸清晰可見，昭示著未來發(fā)展的雄心壯志。當(dāng)時(shí)，眾多媒體都曾問周成建董事長：“ME&CITY成功的機(jī)會(huì)在哪里？”“是時(shí)機(jī)”，周成建董事長回答到：“雖然眾多海外的大眾時(shí)尚品牌進(jìn)駐中國，一定程度上改變了國人的消費(fèi)觀，但相比美特斯邦威，他們還缺乏對(duì)中國市場(chǎng)的了解和研究，或者說還缺乏針對(duì)中國市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)的同類品牌又不夠強(qiáng)大，這其中就有了需求的空缺，在我看來，這是ME&CITY推出的恰當(dāng)時(shí)機(jī)�！�  

      正如周成建預(yù)料的，變化中孕育的商機(jī)，隨著國際明星溫特沃什厄爾米勒Wentworth.Miller登場(chǎng)，ME&CITY的第一次亮相，就吸引了全世界的目光，短短數(shù)月，新開張的旗艦店門口被擠得水泄不通，眾多媒體主動(dòng)聚焦ME&CITY這個(gè)陌生的品牌名，ME&CITY的招商電話被來自全國各地甚至全球各地的意向加盟人員打爆。  

      當(dāng)然，新品牌的創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順的。在發(fā)展過程中，也曾經(jīng)歷店鋪大幅擴(kuò)張導(dǎo)致人力資源緊缺，也曾經(jīng)歷產(chǎn)品架構(gòu)變更導(dǎo)致銷售漲勢(shì)有滯，也曾經(jīng)歷新品牌曾經(jīng)經(jīng)歷的種種困惑和坎坷。但美特斯邦威快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)對(duì)變化，調(diào)整策略，讓困難無法阻攔前進(jìn)的腳步。  

      于是，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性的ME&CITY，滿足中國職場(chǎng)新人和中產(chǎn)階級(jí)對(duì)服裝的嶄新需求，豐富了美特斯邦威品牌內(nèi)涵，與原有的“美特斯邦威”品牌構(gòu)成強(qiáng)有力的互補(bǔ)與支撐，成就了ME&CITY三年的飛速成長，店鋪數(shù)量從0增加到480，銷售額從0到逼近10億，引得快時(shí)尚界側(cè)目。  

      經(jīng)過上市三年的精心規(guī)劃及市場(chǎng)考驗(yàn)，從差異化、多品牌運(yùn)作試水中積累的經(jīng)驗(yàn)，讓美特斯邦威的步伐邁得更大膽，一條圍繞著“不走尋常路”的多元化企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)清晰涌現(xiàn)：2009年，定位時(shí)尚、潮流的MCKIDS米喜迪童裝誕生，奮斗兩年，如今已經(jīng)作為獨(dú)立品牌在童裝界積累自己獨(dú)有的特色和美譽(yù)。2010年，以舒適、樂活為主線的線上專供品牌AMPM誕生，產(chǎn)品聚焦于休閑服飾、家居服和床品，健康的面料、輕松的設(shè)計(jì)和舒適的服用體驗(yàn)讓人對(duì)其倡導(dǎo)的樂活生活方式印象深刻。2011年8月，以中國元素打造的線上鞋類專供品牌CHIN祺應(yīng)運(yùn)而生，憑借中國元素體驗(yàn)國貨新創(chuàng)意，向世界宣揚(yáng)中國個(gè)性，傳承了一個(gè)民族品牌的文脈，更是公司建設(shè)的文化修道。  

      “傳統(tǒng)裁縫”起革命，變身“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”  

      所有新生意創(chuàng)始人的內(nèi)心都隱含著財(cái)富以外的訴求，在現(xiàn)代商業(yè)史上，這種訴求通常帶有改變世界的革新意識(shí)。亨利-福特要為人民制造汽車，比爾-蓋茨希望世界上每個(gè)人擁有一臺(tái)電腦，美特斯邦威也無不如是，周成建董事長就一直有個(gè)夢(mèng)：“美特斯邦威要成為全球的裁縫，為全球的消費(fèi)者提供新時(shí)尚的體驗(yàn)”。  

      為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，略過多品牌發(fā)展那些努力奮斗、波瀾起伏的曲線，美特斯邦威將發(fā)展目光投向了異軍突起的網(wǎng)絡(luò)在線零售業(yè)務(wù)。2010年12月8日，通過構(gòu)建屬于美特斯邦威自己的電子商務(wù)平臺(tái)——邦購網(wǎng)，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了由“傳統(tǒng)裁縫”向“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”的轉(zhuǎn)變，讓更多國人甚至全世界的人都可以體驗(yàn)美特斯邦威的穿衣服務(wù)。2011年1月3號(hào)，“邦購網(wǎng)”的日銷售突破了30萬，日交易量超過1000單，每單平均價(jià)值超過300元。  

      收獲這一銷售數(shù)據(jù)時(shí)，美特斯邦威正在面對(duì)的互聯(lián)網(wǎng)的局面是：隨意點(diǎn)擊百度或淘寶網(wǎng)，搜索“服裝”二字，跳出的各類品牌旗艦店、專營店數(shù)以萬計(jì)。如今的互聯(lián)網(wǎng)，擁有廣闊的購物群體，無限寬廣的購物空間，便捷的購物方式，當(dāng)然，也擁有強(qiáng)大而全面的各行各業(yè)競爭對(duì)手。再深入探究，可以體驗(yàn)到每店每日客流量及成交量良莠不齊，蕭條者不在少數(shù)。大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)處于“看得多、買得少”的境地。而美特斯邦威旗下邦購網(wǎng)，是如何達(dá)成日銷售額30萬的？  

      從2至3天到短短2至3分鐘，從2008年到2011年，從上市至今，美特斯邦威訂單反應(yīng)速度發(fā)生著歷史之變，總部遍布的電腦和忙碌的IT職員，讓她從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)營華麗轉(zhuǎn)身。為實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)更人性化的網(wǎng)購體驗(yàn)，邦購網(wǎng)24小時(shí)不間斷的改進(jìn)、調(diào)整甚至顛覆曾經(jīng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)；春夏秋冬四季服飾，只要客人所需，均可在邦購網(wǎng)上找到心儀的一款；為實(shí)時(shí)保證網(wǎng)購貨品流暢，第一時(shí)間送達(dá)消費(fèi)者手中，公司增設(shè)國際水準(zhǔn)的物流管理體系，加速完善最后一公里送達(dá)系統(tǒng)；承諾14天退換貨保障，確保了優(yōu)質(zhì)的售后通道……  

      “過去大家對(duì)電子互商務(wù)的理解是低價(jià)，是低價(jià)的符號(hào)，我一直強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)不應(yīng)該只是低價(jià)的符號(hào)，低價(jià)肯定會(huì)帶來低質(zhì)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該體現(xiàn)品牌、高性價(jià)比、高的消費(fèi)者體驗(yàn)，這樣電子商務(wù)才會(huì)真正更快的發(fā)展�！保恐艹山ǘ�事長也給出了自己的注解。  

      新國貨精神，引領(lǐng)時(shí)尚新潮流  

      如果說應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變化，勢(shì)在必行，面對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)，美特斯邦威拓展得更從容、更前瞻，上市三年中，美特斯邦威把握時(shí)機(jī)，巧妙營銷，把積累的資源在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間用在了恰當(dāng)?shù)牡胤�，將新國貨精神、時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)與周杰倫這一與尖叫、吶喊、狂熱緊密相連的超級(jí)偶像巨星融為一體，贏得了相當(dāng)大的成功。上市三年，美特斯？邦威以時(shí)尚和文化積淀為精神皈依，面對(duì)大打國際牌的國內(nèi)外時(shí)尚品牌，緊緊抓住國貨、創(chuàng)新兩大主題，邀請(qǐng)周杰倫等先鋒偶像批上新國貨戰(zhàn)袍，作為品牌代言人，影響了并將持續(xù)影響一代代消費(fèi)者。  

      國貨概念傳承百年，國貨的每一次輝煌，都訴說著一個(gè)時(shí)代的國民精神。上市三年，美特斯邦威力行發(fā)揚(yáng)新國貨精神：涵蓋了幾千年中國服裝文化濃縮印記的美特斯邦威服飾博物館，已成為美特斯邦威日益創(chuàng)新的基石和靈感源泉，2008年推出的“越中國越時(shí)尚”主題系列服裝，包含了功夫、青花瓷等主題，其設(shè)計(jì)理念皆來自服飾博物館中的歷代服飾藏品。2010年，美特斯邦威傾力推出旗下最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列——MTEE，將復(fù)古融合時(shí)尚，用潮流傳承經(jīng)典，深度感悟潛藏已久的國民情懷。MTEE一經(jīng)發(fā)布，便迅速引起年輕一代的共鳴，譜寫了一段新的品牌傳奇。2011年，新一季的MTEE全面升級(jí)，力邀8位來自80年代的中國新生代跨界設(shè)計(jì)師，運(yùn)用其敏銳的時(shí)尚嗅覺，創(chuàng)作80懷舊系列和上影廠經(jīng)典動(dòng)畫系列2個(gè)主題，將千余款普通的T恤衍變成獨(dú)一無二的新國貨潮T，吸引了不同年齡層的消費(fèi)者。日本著名街拍攝影師米原康正也為美特斯邦威的創(chuàng)意而心動(dòng)，2011年夏，其街拍作品在MTEE上以極富潮流感的方式還原，擁戴者無數(shù)，這一跨界合作讓美特斯邦威更有信心，世界頂級(jí)藝術(shù)展——2011威尼斯雙年展上，20余位世界級(jí)藝術(shù)家的作品多元化呈現(xiàn)于MTEE，走出國門的美特斯邦威讓世界領(lǐng)略了其服飾中蘊(yùn)含的創(chuàng)意和藝術(shù)�！肮鈽s獻(xiàn)身”成為代言人之一的周成建董事長給新國貨描繪了一個(gè)清晰的輪廓：“新國貨，是時(shí)尚度高、性價(jià)比高、創(chuàng)新性高、品質(zhì)優(yōu)、古為今用、洋為中用的純?cè)瓌?chuàng)作品”。短短一句話，也為企業(yè)產(chǎn)品下一步的發(fā)展標(biāo)明了戰(zhàn)略升級(jí)方向。