從某種意義上說,“定位”是給自己劃出一個(gè)細(xì)分地盤,實(shí)現(xiàn)差異化競爭,避免殘忍直接的價(jià)格搏殺。但傳統(tǒng)定位理論無法完全解決這一問題,因?yàn)樗鼰o力擺脫原有行業(yè)的局限。深圳的古格家居服一開始也收到原有行業(yè)的局限,產(chǎn)品無法打開銷路,自有品牌不受消費(fèi)者注意,品牌知名度低,好的產(chǎn)品也無法推出。
但在經(jīng)過短短的低潮期后,古格創(chuàng)始人對品牌進(jìn)行了顛覆式創(chuàng)業(yè)定位,選擇逆行業(yè)趨勢而動(dòng)。無論是時(shí)裝還是內(nèi)衣,在當(dāng)時(shí)的市場上,消費(fèi)者購買服裝類產(chǎn)品都需要在店內(nèi)試穿,即使貼身如內(nèi)衣,也是需要進(jìn)行試穿以確保所購買的衣物貼身舒適,很多店家都是靠著這一服務(wù)獲得大量消費(fèi)群體。但是古格卻通過“加減法”來擺脫行業(yè)發(fā)展大潮,創(chuàng)造了新的增長機(jī)會(huì)。古格“減法”是指店鋪內(nèi)銷售的產(chǎn)品不允許試穿,初看這對增加銷售額沒有任何幫助,反而會(huì)造成客戶體驗(yàn)度下降。但正因?yàn)檫@一“減法”,讓古格“加法”反而從行業(yè)內(nèi)凸顯出來,由于不能試穿,大大減少了消費(fèi)者的購物時(shí)間,而古格堅(jiān)信自己品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量,如遭遇質(zhì)量問題退貨也會(huì)當(dāng)著顧客的面銷毀產(chǎn)品,這樣既確保了產(chǎn)品的快速銷售,又給顧客直觀的品牌體驗(yàn)。正因?yàn)楣鸥窦揖臃嵏彩絼?chuàng)業(yè)定位,選擇逆行業(yè)趨勢而動(dòng),才能在后期開創(chuàng)出一條銷售新模式。
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