“閃購神器”：凡客移動端的半成品

分享到： | | | | 2013-8-8 13:31

8月7日，凡客舉辦了一場“閃購神器”APP的媒體采訪會。體驗過后這款神器后，感覺名字果然不能亂起。凡客希望能夠?qū)崿F(xiàn)商品“差異化”、“細分化”的閃購神器，仍舊處于“半成品”的階段。

      雖然國外靠著閃購起家的Fab宣布放棄閃購，國內(nèi)的電商們?nèi)耘f拖家?guī)Э诘靥M閃購的洪流中。這山溝里早已經(jīng)匯集了各類“特賣會”、“尾品匯”，當當、天貓、唯品會、凡客，甚至連新浪微博都來插上一腳。

      8月7日，凡客舉辦了一場“閃購神器”APP的媒體采訪會。體驗過后這款神器后，感覺名字果然不能亂起。凡客希望能夠?qū)崿F(xiàn)商品“差異化”、“細分化”的閃購神器，仍舊處于“半成品”的階段。

強調(diào)商品差異性

      采訪會上，凡客強調(diào)單純依靠價格和閃購模式并不能提升用戶粘性，而閃購神器就是要弱化“折扣”、“尾品”、“清倉”等低價低質(zhì)的概念，通過“與眾不同”的差異化商品留住客戶。然而現(xiàn)實的情況是，“閃購神器”中提供的商品多為一折封頂、15元起售、限時搶購，商品類型與其他閃購網(wǎng)站幾乎沒有區(qū)別。不僅如此，閃購APP里的商品與凡客線上商城“限時特賣”產(chǎn)品也高度重合。對此，凡客承認真正做到差異性，尚需半年至一年的時間。

細化分類的輕量APP

      按照凡客的理解，APP不同于網(wǎng)頁端，每一個APP都應(yīng)該是輕量級的，是商品細分的產(chǎn)物。包含一款即將在10月上線，據(jù)稱能夠“完全顛覆用戶團購以及閃購觀念”，“所售商品完全是凡客自有品牌”的“凡客盒子”在內(nèi)，凡客在移動端已經(jīng)部署了3款功能應(yīng)用；據(jù)凡客介紹，未來凡客還會推出更多移動端產(chǎn)品。手機事業(yè)部副總經(jīng)理嚴小丹表示，目前移動互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶成本越來越高，因此用戶粘性在移動端會更加重要，而消費者在移動互聯(lián)網(wǎng)端的忍耐力要遠遠低于PC端，必須要直接給消費者想要的產(chǎn)品。

      當下電商都在做平臺，力求將各項功能整合到一個APP中的時候，凡客的“反其道而行之”意在圈住不同的用戶需求。不過舉棋不定一直是凡客長久以來面臨的問題，自有品牌和第三方品牌的矛盾，做商家還是做平臺的矛盾，現(xiàn)在多個APP的“細分策略”日后也有可能發(fā)展為凡客應(yīng)用之間的相互競爭。

是不是神器，半年后再看

      無可否認，凡客神器在概念上存在一些亮點，比如尋找與眾不同的商品，不讓價格成為“閃購神器”的核心關(guān)注點，并不排除推出一些限量版商品的可能，然而這些在”神器“推出的時候，依舊停留在概念階段。如果按照凡客所說，半年后才能和自己的在線商城實現(xiàn)商品差異化，還在慢慢跑的凡客神器在你爭我奪的閃購圈能否拔得頭籌，還要畫一個問號。