探路者：多品牌發(fā)展 做大戶外平臺整合者

      2013年7月，在由證券時報主辦的“2012中國上市公司價值評選”中，探路者領(lǐng)銜“2012中國創(chuàng)業(yè)板上市公司——十佳管理團隊(第一名)”并入選“2012中國創(chuàng)業(yè)板上市公司——價值二十強前十強”。探路者的上榜理由是“自上市以來凈利潤增長近7倍，年均復合增長率達60%，品牌的知名度美譽度不斷提升，自主研發(fā)的技術(shù)體系逐步形成框架”。

　　而探路者副總裁兼財務(wù)總監(jiān)張成，已經(jīng)連續(xù)三年獲得“中國創(chuàng)業(yè)板優(yōu)秀董秘”稱號。

　　張成曾經(jīng)說過，“我不僅想做一個風險的識別者，還想成為一個利潤的守護者、價值的創(chuàng)造者。”正是這一理想促使他辭掉了會計師事務(wù)所所長的工作，在探路者董事長盛發(fā)強的邀請下，成為國內(nèi)戶外行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)中的一員，并作為CFO全程參與了公司的上市運作。

　　在探路者近六年的時間里，張成擅長將戰(zhàn)略的管理思維和復雜的財務(wù)技術(shù)相結(jié)合，透過財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題提出建議，來幫助企業(yè)改進管理。同時，作為探路者成長的見證者，他親歷了公司飛速發(fā)展的過程，通過持續(xù)的科研投入、實施多品牌布局，探路者在國內(nèi)戶外行業(yè)一馬當先，已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第一的寶座。

　　資本助推創(chuàng)新
　　創(chuàng)新源于科技

　　早在2007年，探路者就提出要打造百年創(chuàng)新老店�！澳芊癯掷m(xù)地發(fā)展下去，需要現(xiàn)代企業(yè)治理制度的支撐。而登陸創(chuàng)業(yè)板是一個很好的契機，它促進了公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，也提升了探路者的品牌公信力和競爭力�！睆埑商钩�。

　　2009年，探路者作為首批28家企業(yè)之一登陸創(chuàng)業(yè)板，成為迄今為止國內(nèi)唯一一家戶外行業(yè)上市公司。上市后的探路者力挽狂瀾，將同行遠遠地甩在身后。2012年，探路者年銷售額突破10億元，營業(yè)收入達到了11.06億元，全年盈利1.69億元，同比增長57.44%，這已是探路者連續(xù)第三年業(yè)績高增長。

　　如果深挖探路者的上市訴求，一個重要原因是科研投入需要大量資金。上市第二年，探路者就用募集到的資金進行了研發(fā)設(shè)計中心的升級，建成具備高科技恒溫、恒濕試驗環(huán)境的中國戶外行業(yè)實驗室等研發(fā)試驗場，配置了透濕、耐磨、止滑性能測試等40余套實驗設(shè)備。用盛發(fā)強的話說，“這在當時算是國內(nèi)最大的研究中心”。

　　從1999年購買折疊帳篷專利，到2001年制定國內(nèi)第一份旅行帳篷技術(shù)工藝標準;從2008年在北京市昌平區(qū)回龍觀建立國內(nèi)首家戶外產(chǎn)品研發(fā)中心，到兩年后投資6000余萬元建成國內(nèi)戶外行業(yè)規(guī)模最大的研發(fā)中心、成立戶外產(chǎn)品測試實驗室。董事長盛發(fā)強一直強調(diào)“技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計是探路者生命力的源泉�！�

　　根據(jù)年報顯示，探路者在2008年、2009年、2010年和2011年的研發(fā)費用分別為633.6萬元、892.4萬元、1448.5萬元和2582.7萬元，占營收的比重依次為2.99%、3.04%、3.34%和3.43%。約有20余項科技成果廣泛應用于探路者的產(chǎn)品生產(chǎn)中。截至2011年年底，基于新材料、新技術(shù)、新工藝的創(chuàng)新，探路者共擁有專利18項，其中實用新型專利9項，外觀設(shè)計專利9項。

　　迄今為止，探路者已經(jīng)連續(xù)四年成為中國南極考察隊獨家專用產(chǎn)品。

　　而就在幾個月前，探路者又推出了極地仿生科技平臺。

　　極地仿生科技主要通過汲取自然生物在形態(tài)、結(jié)構(gòu)、特質(zhì)、功能等各種優(yōu)異的進化特征，結(jié)合產(chǎn)品概念進行研發(fā)與設(shè)計創(chuàng)新，并運用高科技仿生技術(shù)開發(fā)而成。目前，極地仿生科技平臺包含TiEF和SAFree兩大科技板塊，其中TiEF PRO(防水透濕創(chuàng)新環(huán)保功能科技)、TiEF DRY(智能單向?qū)�濕科�?#41;和TiEF SKIN(超輕防曬科技)已經(jīng)在北京商業(yè)科技周上亮相。

　　可以說，極地仿生科技平臺的建立，提升了探路者品牌產(chǎn)品的科技含量，為探路者成為領(lǐng)先國際的戶外用品品牌做了強有力的鋪墊。

　　“通過這一平臺，我們想表明兩個態(tài)度”，張成強調(diào)，“探路者不僅僅是一個消費品牌，更重要的是想在戶外領(lǐng)域成為科學技術(shù)的探路者;我們還要證明自產(chǎn)品牌的技術(shù)并不比國外品牌差。”

　　企業(yè)科技創(chuàng)新和戶外產(chǎn)業(yè)升級需要產(chǎn)業(yè)集群的強勢崛起，張成希望，公司所在的中關(guān)村昌平科技園區(qū)能夠聚集一批戶外產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，并給企業(yè)以更多的人才和資金支持，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動推動區(qū)域經(jīng)濟的升級，也帶動企業(yè)實現(xiàn)更高層面的發(fā)展。

　　多品牌聯(lián)合發(fā)展
　　做“大戶外平臺整合者”

　　“2013年，中國的活躍戶外品牌有823家，年收入額145億元。未來5-10年，市場容量將達到800-1000億元。這個市場會經(jīng)歷一個從起步、培育到釋放的過程。”

　　“只有細分才能更準確地滿足特定消費人群的需要。”張成舉了個生動的例子，“原來，我們一雙鞋穿一天，一年只要穿兩雙鞋。而現(xiàn)在，不同的環(huán)境下，我們會穿不同類型的鞋�！�

　　正是基于市場細分的需要，探路者于2012年制定了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　如今，探路者銷售收入中的60-70%來自服裝，服裝又涵蓋了探路者、ACANU和Discovery Expedition三個品牌。

　　自有品牌探路者主要聚焦于登山、徒步、露營、探險等相對專業(yè)領(lǐng)域;電子商務(wù)品牌ACANU聚焦22-28歲、喜歡網(wǎng)購的消費群體，以騎行為主要目標，該品牌將戶外的概念進一步擴大，倡導“都市穿行”，充滿了年輕化和時尚化的色彩和款式。而Discovery Expedition品牌源于美國Discovery探索頻道，定位于20-45歲消費群體的中高端休閑戶外用品。

　　以美國VF集團為標桿，在多品牌發(fā)展戰(zhàn)略下，探路者計劃在2017年實現(xiàn)凈利潤翻兩番，達到6.8億元的水平。在這期間，探路者還會尋找“具有爆發(fā)力、在細分領(lǐng)域中較為成熟的、占前五甚至前三的品牌”加入探路者的隊列。

　　但是，探路者并不滿足止步于此。

　　張成道出了探路者另外一個發(fā)展方向�！捌髽I(yè)發(fā)展只有兩條路可以選，一是創(chuàng)新，二是重組。過去，探路者是一個專業(yè)的裝備提供商;未來，它將成為綜合的自主特色旅行的綜合服務(wù)提供商�！�

　　目前，探路者正在著手搭建一個面向全球的自主特色旅行門戶平臺，該平臺會涵蓋所有特色出行服務(wù)，滿足消費者從萌發(fā)出行意愿，對他人出行經(jīng)驗的參考、會員之間的互動、出行裝備的專業(yè)推薦，精彩旅程的實現(xiàn)到深度的體驗分享等全套需求。探路者將圍繞上述需求從線上和線下雙管齊下提供一系列的服務(wù)。

　　張成還透露，目前炙手可熱的可穿戴設(shè)備的研制也已經(jīng)納入探路者的整合計劃。未來，可穿戴醫(yī)療設(shè)備，如“登山過程中隨身攜帶心臟、脈搏測試器”，以及可穿戴多媒體設(shè)備，如“帶給戶外愛好者的娛樂體驗”，都是探路者重點考慮的整合對象。

　　就在記者采訪張成后的第五天，探路者與新加坡Asiatravel.com Holdings Ltd在北京簽署了《新股認購合同》，公司擬以自有資金認購Asiatravel發(fā)行的4000萬股新增股份。認購完成后，探路者將持有Asiatravel公司14.15%的股權(quán)，為該公司單一持股最大股東。

　　未來，在拓展國內(nèi)戶外旅行市場的同時，探路者將利用 Asiatravel 的資源規(guī)劃設(shè)計東南亞特色戶外旅行項目，開拓東南亞特色戶外旅行市場。

　　“戶外行業(yè)的特性決定了除10歲以下的小孩和80歲以上的老人外，其他人都是戶外的潛在愛好者�！睆埑尚φ劊�“我們應該多出去走走，去享受自然帶來的美妙�！�