安踏丁世忠：我的目標(biāo)是將阿迪達(dá)斯和耐克挑落馬下

       安踏與NBA中國簽約，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴和授權(quán)商。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，將在一到兩年內(nèi)做到中國籃球用品市場(chǎng)占有率第一。在業(yè)內(nèi)人士看來，想要在籃球市場(chǎng)反超同行并不容易。

       超越李寧成為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍者并沒有讓丁世忠滿足，他又帶領(lǐng)安踏接連拿下中國體操隊(duì)、NBA等重量級(jí)資源。接下來，他的目標(biāo)是將阿迪達(dá)斯和耐克挑落馬下。

　　丁世忠雙眼通紅。

　　他剛開了一天的會(huì)議，大大小小好幾場(chǎng)，疲憊自不必說。

　　從他的辦公室望去，三面環(huán)海，一望無際，那是一個(gè)開闊的風(fēng)景。丁世忠找了一個(gè)背對(duì)著風(fēng)景的位置坐下——大多數(shù)時(shí)候，這位安踏董事局主席無心去留意那些風(fēng)景，他不能有絲毫怠慢。廈門安踏運(yùn)營中心的周圍就有來自晉江的匹克、361°、特步等多家品牌，稍不留神，安踏就可能會(huì)面臨最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

　　而現(xiàn)在，丁世忠有了更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，他已經(jīng)把目光對(duì)準(zhǔn)了阿迪、耐克等國際品牌�！耙郧八麄�(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現(xiàn)在我們也要讓他們睡不著。”說這話時(shí)，丁世忠的眼里放著光。隨后，他略帶興奮地向《財(cái)經(jīng)天下》周刊講述未來的目標(biāo)。

　　這位安踏的掌門人，已經(jīng)帶領(lǐng)安踏成功坐上了國內(nèi)體育用品行業(yè)第一的寶座。要知道，這家1991年成立的體育用品公司，過去一直扮演跟隨者和追趕者的角色，它的目標(biāo)是超越老大哥李寧。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，丁世忠像大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)袖一樣，在過度的認(rèn)真、較勁與焦慮中度過。原本他的計(jì)劃是在2013年完成這個(gè)目標(biāo)，但2012年安踏成功彎道超車。這一年，李寧業(yè)績虧損近20億元，安踏則凈利13億元。自此，安踏見證李寧一步步陷入泥潭的同時(shí)，也在加速奔跑成為行業(yè)中的佼佼者。

　　財(cái)報(bào)顯示，2014年上半年安踏營收41.2億元，凈利潤達(dá)8.03億元。而曾是行業(yè)老大的李寧則現(xiàn)狀堪憂，收入只有31.37億元，虧損由去年同期的1.84億元擴(kuò)大至5.86億元。后來居上的安踏，已坐實(shí)了體育用品行業(yè)的第一把交椅。

　　但丁世忠和安踏并沒有就此停下腳步。

　　10月12日，丁世忠趕到北京，住進(jìn)JW萬豪酒店。他穿著一件黑色西裝，一雙擦得锃亮的皮鞋，看上去有些興奮，時(shí)不時(shí)與記者說笑。

　　一天后，在中國人民大學(xué)的世紀(jì)館里，丁世忠與NBA總裁亞當(dāng)·蕭華簽署合作協(xié)議，這也標(biāo)志著，安踏拿下了代表籃球最高水平的NBA“官方市場(chǎng)合作伙伴”的身份——丁世忠對(duì)此很是在意，因?yàn)樗�有可能幫助安踏在籃球領(lǐng)域晉升為新的王者。

　　盡管安踏在跑鞋上已經(jīng)屬于國內(nèi)品牌第一，但在籃球領(lǐng)域，市場(chǎng)是屬于耐克、阿迪達(dá)斯、匹克的，安踏的籃球鞋在專業(yè)與設(shè)計(jì)上很難被認(rèn)可，甚至給人留下草根的印象。在2012年失去CBA(中國男子籃球聯(lián)賽)的贊助權(quán)后，籃球資源偏弱的安踏，勢(shì)必要拿下一項(xiàng)更有影響力的賽事，否則在以后的較量中就毫無優(yōu)勢(shì)可言。

　　在與NBA的合作中，安踏獲得的授權(quán)頗多：產(chǎn)品方面，安踏可以生產(chǎn)有NBA標(biāo)識(shí)的球鞋、配件;知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，安踏具有NBA30支球隊(duì)、傳奇隊(duì)(已經(jīng)在NBA消失的球隊(duì))、半決賽、總決賽標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。此外，安踏還擁有開設(shè)帶有NBA標(biāo)識(shí)產(chǎn)品專賣店的權(quán)利。

　　丁世忠的目標(biāo)很明確，未來三年內(nèi)要把包括籃球鞋在內(nèi)的每一個(gè)品類均做到國內(nèi)品牌第一，并在一個(gè)可預(yù)見的時(shí)間內(nèi)超越耐克和阿迪。

　　“安踏做事要么不做，要做就很有力度。”他說。

　　傍上NBA

　　自從2012年李寧公司以5年20億元天價(jià)拿下CBA的贊助權(quán)，丁世忠就沒有停止過尋找新的籃球資源。他比誰都清楚，安踏之所以擁有今天的地位與成績，與曾經(jīng)贊助CBA分不開——對(duì)籃球資源的贊助對(duì)銷售的幫助可能并不大，但卻可以極大地提升品牌形象。

　　“這塊蛋糕不僅僅是市場(chǎng)份額的問題，還是運(yùn)動(dòng)品牌在專業(yè)度上江湖地位的一種體現(xiàn)�！倍∈乐艺f。

　　而在籃球資源方面，NBA無疑是最優(yōu)秀的代表。同樣來自晉江的匹克，通過跟NBA的7年合作，已經(jīng)成為國內(nèi)品牌籃球鞋領(lǐng)域當(dāng)之無愧的老大，球鞋的專業(yè)度與設(shè)計(jì)都得到了認(rèn)可。

　　安踏想取代匹克的位置。今年以來，它頻頻高調(diào)拿下舉重、柔道等賽事資源，尤其是拿下了被李寧公司視作“精神支柱”的中國體操隊(duì)，被媒體解讀為“踏入李寧的禁區(qū)”。這家市值超過370億港元的公司，正在用行動(dòng)一步步奠定自己的江湖地位。

　　跟NBA合作，丁世忠最關(guān)心的問題是如何落地。他不會(huì)僅僅去贊助一項(xiàng)賽事，此前贊助CBA時(shí)，安踏就提出了球員必須穿安踏籃球鞋的要求。“贊助一個(gè)品牌，最重要的是跟商品要有關(guān)系。跟商品沒關(guān)系，就跟消費(fèi)者沒關(guān)系�！倍∈乐艺f。

　　最初，對(duì)于安踏提出的很多權(quán)益，NBA拒絕了。這個(gè)商業(yè)化極高的聯(lián)盟，不會(huì)輕易答應(yīng)合作伙伴的要求。更何況安踏提出的要求是之前的品牌商所不曾有過的，NBA尤為慎重。

　　“談了大概兩年�！倍∈乐艺f，“我們會(huì)跟他們說NBA是一個(gè)聯(lián)盟的品牌，但是這個(gè)聯(lián)盟的品牌如果在中國做，就要有能力的企業(yè)來幫你跟消費(fèi)者合作�！�

　　這正是安踏打動(dòng)NBA的地方。從資金上說，NBA已經(jīng)在中國市場(chǎng)獲得了成功。目前，包括聯(lián)想、清揚(yáng)等幾十個(gè)中國品牌與其合作，每個(gè)品牌每年將支出300萬至500萬美元，僅這一項(xiàng)它每年就可獲得8000萬美元收入。但在姚明與易建聯(lián)離開后，NBA手上的中國牌并不多，加之幾年前中國聯(lián)賽計(jì)劃擱淺、專賣店擴(kuò)張受阻以及球館興建計(jì)劃停滯，它更需要新的玩法。

　　“我們?cè)谶x擇合作伙伴的時(shí)候經(jīng)過了考核和考評(píng)，我們認(rèn)為安踏是最出色的。另外，安踏的理念和我們的想法也是不謀而合的�！毙氯蜰BA總裁蕭華表示。

　　為了獲得這個(gè)可以跟耐克、阿迪抗衡的武器，傳聞安踏每年要付出2億元人民幣，丁世忠對(duì)此表示否認(rèn)，但他拒絕透露金額。他說，這是一個(gè)不小但合理的代價(jià)，“你可以想象一下”。

　　“丁世忠挺狠的，他在憋著一個(gè)大招�！标P(guān)鍵之道體育資訊公司創(chuàng)始人張慶表示，失去CBA贊助權(quán)后，大家都以為安踏在籃球資源方面失勢(shì)時(shí)，它卻以這樣的方式獲得了一個(gè)制高點(diǎn)。

　　10月1日，含有NBA標(biāo)識(shí)的籃球鞋、雙肩包、襪子等產(chǎn)品開始在安踏7701家專賣店中的2000家店里上市，其中還包括湖人、熱火等8支球隊(duì)主色調(diào)的籃球鞋。而在這些店的門口，帶有NBA標(biāo)識(shí)的LED燈格外顯眼。

　　不僅如此，安踏還具有在中國生產(chǎn)NBA單標(biāo)球鞋的權(quán)利，其生產(chǎn)的NBA球鞋已經(jīng)在天貓、京東等電商渠道銷售�！皩�(duì)于NBA牌的籃球鞋，我們想更專注在電商平臺(tái)上。”安踏總裁鄭捷表示。

　　借助與NBA的合作取得成功，之前已有案例。三年前，NBA跟韓國服裝公司MK Trend簽署合作，后者有權(quán)對(duì)NBA球隊(duì)服裝顏色進(jìn)行更改。此后，MK Trend推出很多顏色亮麗的服裝，將其做得更潮流，在韓國十分暢銷，甚至很多明星也穿這樣的服裝。

　　“我們利用了NBA這個(gè)時(shí)髦的品牌形象，帶動(dòng)了銷售的增長�！盡K Trend首席執(zhí)行官邁克爾·金(Michael Kim)說。

　　鄭捷希望，安踏的籃球鞋也能像MK Trend的NBA服裝那樣流行起來。