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茵曼CEO方建華炮轟傳統(tǒng)品牌暴利 疑似收購前奏

| | | | 2014-3-4 14:37

茵曼方建華直言,反思傳統(tǒng)品牌“觸網(wǎng)”不利,其病因是現(xiàn)實(shí)的傳統(tǒng)零售生態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)背道而馳。整個傳統(tǒng)零售的暴利鏈條都靠品牌供養(yǎng),致使消費(fèi)者無法享受高性價比帶來的驚喜。

3月4日消息,茵曼CEO方建華昨日突然高調(diào)向傳統(tǒng)品牌開炮,稱“品牌商房地產(chǎn)模式的牟利勢頭已經(jīng)消失,去掉暴利,才能拯救傳統(tǒng)品牌”,并指出過度營銷拔苗助長,釀成了品牌“內(nèi)虛”。聯(lián)系此前茵曼曾流露過將要吸納線下傳統(tǒng)品牌的心跡,或?yàn)榻酉聛淼氖詹①徥乱虽伮贰?/p>

方建華直言,反思傳統(tǒng)品牌“觸網(wǎng)”不利,其病因是現(xiàn)實(shí)的傳統(tǒng)零售生態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)背道而馳。整個傳統(tǒng)零售的暴利鏈條都靠品牌供養(yǎng),致使消費(fèi)者無法享受高性價比帶來的驚喜。

“線下品牌走的是渠道區(qū)域代理模式,傳統(tǒng)品牌從品牌商到消費(fèi)者,經(jīng)過省級代理、市級代理、縣區(qū)級代理再到店面,加上一線城市商場銷售扣點(diǎn)25-30%,30平方左右鋪面租金大于50萬/月,落到消費(fèi)者手上已經(jīng)被加了好幾重利潤;算上鋪天蓋地的砸廣告,線下品牌加價的倍率最少6-8倍,多的十倍以上,奢侈品甚至高達(dá)幾十倍。”

另一方面,方建華摒棄傳統(tǒng)品牌靠瘋狂的廣告搏出位、賣高價賺暴利的“成功法則”,而這種見怪不怪的營銷方式,正在向互聯(lián)網(wǎng)品牌蔓延!艾F(xiàn)在做一個互聯(lián)網(wǎng)品牌起步價起碼一個億,并非品牌的廣告費(fèi)貴了,而是產(chǎn)品性價比的成本提高了,隨便找一個工廠就能做產(chǎn)品,燒錢砸廣告就能做品牌的時代已經(jīng)過去!

方建華對比蘋果、小米手機(jī)的成功案例,指出用戶對商品的消化是分階段的,消費(fèi)者在網(wǎng)上購物,會從產(chǎn)品品質(zhì)、物流、售后、品牌主張、物料各個維度在體驗(yàn)一個品牌,通過反推才能逐步了解什么樣的品牌和商品能被互聯(lián)網(wǎng)接受。

方建華如此高調(diào)地炮轟傳統(tǒng)品牌“暴利”現(xiàn)象,也被業(yè)界解讀為為茵曼收并購策略的實(shí)施搖旗吶喊。

“品牌在初期,是全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)策略攻占市場制高點(diǎn);第二階段‘花錢月下’,開枝散葉;第三階段是借勢、整合、布局!

據(jù)了解,自2011年開始,茵曼產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行改造,逐步從單一的女裝品類,向女鞋、飾品、箱包等類目延伸。同期,茵曼還“猶抱琵琶半遮面”地收購了個性淘品牌初語。

顯然,茵曼正在謀求更大規(guī)模的發(fā)展,以便可以在未來兩三年內(nèi)達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。而在獲得阿里巴巴和IDG的最新注資后,充裕的現(xiàn)金流保證了其可以運(yùn)用收并購的方式達(dá)成目標(biāo)。

據(jù)悉,茵曼正在物色合適的傳統(tǒng)線下品牌,有些企業(yè)已經(jīng)無比接近。在品類布局上,茵曼傾向于有原創(chuàng)設(shè)計的家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等。

方建華在同億邦動力網(wǎng)連線時坦言,茵曼收并購時主要有兩個維度的考量:一是產(chǎn)品研發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性,二是要企業(yè)經(jīng)營上具備互聯(lián)網(wǎng)思維。收購之后,茵曼或?qū)下品牌進(jìn)行精簡和改造,從而滿足精品、小眾市場。

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