以純A21下半年擬開(kāi)設(shè)線下展示店 目標(biāo)為快速提升銷量

5月13日消息，據(jù)了解，以純旗下的線上品牌A21今年的主要目標(biāo)仍然是促進(jìn)銷售額的快速增長(zhǎng)，策略是提升客單價(jià)和拉寬服裝款式的數(shù)量。

　　A21品牌負(fù)責(zé)人陳宇文介紹，今年A21夏裝的款式超過(guò)600款，希望通過(guò)快速上新的快時(shí)尚模式吸引用戶、增強(qiáng)用戶黏性�！翱钍嚼瓕捄螅�每款服裝將不以低價(jià)折扣的方式進(jìn)行銷售，雖然每款的銷售量可能不是很大，但是由于款式眾多，也能起到提升總銷售額的效果�！�

　　據(jù)悉，A21的產(chǎn)品和以純有一定的區(qū)隔，以純偏向傳統(tǒng)休閑服裝，而A21更加時(shí)尚潮流。但是A21也擁有占比20%的基本款，基本款是提升銷量的常青款，沒(méi)有太強(qiáng)的時(shí)效性，但是性價(jià)比較高�；�礎(chǔ)潮流款占60%，這類商品每款備貨不會(huì)太多，但是每款都會(huì)承擔(dān)銷量。剩下的20%是最新最時(shí)尚的款式，這部分款式主要為了塑造品牌形象和吸引用戶。

        “中國(guó)的服裝市場(chǎng)很大，但是在男裝領(lǐng)域同質(zhì)化的情況非常嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)真正有實(shí)力的潮流品牌很少。A21希望可以成為能夠引領(lǐng)潮流的男裝品牌。” 陳宇文透露，A21在去年設(shè)立了買手團(tuán)隊(duì)，品牌走歐美風(fēng)格的款時(shí)尚路線。買手把握店鋪內(nèi)商品的整體風(fēng)格。買手團(tuán)隊(duì)的人數(shù)為20到30人，不包括服裝設(shè)計(jì)師。

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，A21的買手和設(shè)計(jì)師相互進(jìn)行配合：設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)款式設(shè)計(jì)，而買手則按照時(shí)尚潮流挑選出適合銷售的產(chǎn)品，買手也會(huì)添加一些時(shí)尚元素到商品中。

　　此外，A21現(xiàn)在也開(kāi)始考慮在線下市場(chǎng)進(jìn)行布局，A21最快可能在今年下半年開(kāi)設(shè)線下展示店，將首先在一二線城市布局，主要目的是進(jìn)行品牌宣傳。移動(dòng)端也是A21的戰(zhàn)略級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)，移動(dòng)端的流量占比已經(jīng)達(dá)到30%，雖然微信商業(yè)化的模式還在探索階段，但期望微信能夠帶來(lái)新的增量。

　　但同時(shí)陳宇文也指出，現(xiàn)在PC端電商的流量紅利已經(jīng)消失，流量增長(zhǎng)的緩慢也將對(duì)品牌商提升新客戶的占比產(chǎn)生影響。所以A21在大力拓展新用戶的同時(shí)，也開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)老客戶的管理。A21不僅花時(shí)間研究用戶行為，而且采用主動(dòng)送新品的方式加強(qiáng)和用戶之間的聯(lián)系，并且測(cè)試新產(chǎn)品的受歡迎程度。

　　每當(dāng)在A21即將上新之前，A21會(huì)根據(jù)用戶購(gòu)物行為挑選一部分老用戶，給他送去符合之前購(gòu)物風(fēng)格的新品。如果用戶喜歡的話，可以完成付款，如果用戶不喜歡隨即退回即可。這種看似唐突的做法卻取得了很好的效果，有89%的用戶選擇留下新品、并完成付款。

　　陳宇文表示，隨后A21將對(duì)用戶行為進(jìn)行更深入的分析，對(duì)用戶分層，然后將這種提前讓老用戶體驗(yàn)新品的模式進(jìn)行拓展。“ 消費(fèi)者收到新品一般都很開(kāi)心，而且對(duì)于這種正價(jià)購(gòu)買的方式也很接受�！�

　　在廣告投入方面，下半年將會(huì)去歐美城市拍攝品牌宣傳片。在國(guó)內(nèi)的各個(gè)城市，A21也會(huì)舉辦很多和老客戶進(jìn)行互動(dòng)的落地活動(dòng)，提升老會(huì)員的重復(fù)購(gòu)買率和購(gòu)物頻次。但A21并不會(huì)投放傳統(tǒng)形式的廣告。