wenger威戈鞋品領先地位的戰(zhàn)略實踐

企業(yè)始終是踐行著“變革、多贏”的經營理念，90年代，威戈企業(yè)就成為“國際運動品牌集合”代理企業(yè)，推動眾多國際運動品牌在國內迅速發(fā)展；2007年又先于行業(yè)推出“運動品牌集合城”的銷售模式，為國內外運動品牌開辟了一條除百貨商場渠道之外的又一嶄新渠道；2011年威戈進入時尚鞋品行業(yè)，并應用“多品類集合店”模式推出威戈品牌，再次成為行業(yè)的熱點。

威戈企業(yè)在品牌運作領域一直處于領先地位，其競爭應對之道的核心，在于威戈企業(yè)先于別人正確地識別行業(yè)戰(zhàn)略機會、顧客價值創(chuàng)新、突破慣性思維、創(chuàng)新品牌商業(yè)模式…

 一、把握消費趨勢、成就全新戰(zhàn)略機會

市場總在不斷地出現(xiàn)新動向，也在不斷地演進為新趨勢。企業(yè)的戰(zhàn)略機會，往往就是從市場趨勢的演進、行業(yè)發(fā)展的大勢以及產業(yè)競爭的變化中產生。

當今，消費迅速多元化以及進入到理性消費時代，品牌、風格時尚、品質優(yōu)良、價格合理的消費觀念已成了現(xiàn)在消費的主流訴求，這一消費趨勢的變化預示著一個全新的消費市場即將替代舊有的消費市場；這一新的商業(yè)趨勢也就意味著一種新的戰(zhàn)略機會的來臨。

洞察行業(yè)趨勢、正確地識別戰(zhàn)略機會是威戈企業(yè)在競爭中領先地位的重要一步。鞋服行業(yè)這幾年一路下滑的根本原因誰都知道，不是市場規(guī)模的萎縮，而是消費者的消費觀念、消費方式發(fā)生了根本的變化。威戈鞋品應用“多品類、快時尚”集合店的經營模式，為消費者提供了全新的消費體驗，更好地滿足了“品牌意識強、偏好新穎時尚、物美價廉的鞋服商品，但沒有太多時間逛街”的消費特點。不到2年的時間，威戈品牌在國內100平米以上的銷售網絡接近160家，在行業(yè)全面蕭條時期進入國內的品牌能取得這樣快速發(fā)展的主要原因，在于戰(zhàn)略機會的把握為威戈開辟了一個全新的、無競爭的市場空間。正所謂競爭的最高境界是無競爭，也就是我們常說的藍海優(yōu)勢。

二、顧客價值創(chuàng)新，塑造無競爭市場

品牌獲得可持續(xù)發(fā)展的關鍵，必須從研究客戶的角度，深入了解發(fā)現(xiàn)顧客的消費價值觀是什么？隱藏在顧客內心深處或已顯現(xiàn)的消費需求是什么？在弄清楚了這兩個問題的基礎上，企業(yè)設計塑造出實現(xiàn)顧客價值最大化的營銷模式，最大范圍地去滿足顧客潛在和尚未被滿足的需求。在威戈看來，品牌發(fā)展最佳的驅動力就是“為客戶創(chuàng)造全新的價值”，企業(yè)必須系統(tǒng)的創(chuàng)新顧客價值實現(xiàn)顧客價值最大化，才有可能在競爭中保持優(yōu)勢地位，才有可能在競爭圈外飛奔。

消費經驗的積累和網絡信息的發(fā)達，當今國內服飾類的消費觀念已發(fā)生巨變，各年代消費群體對于服飾的消費觀念不僅已經相當成熟理性，而且他們的消費方式也發(fā)生了很大的變化，首先對于商品特質：品味卓然、低調時尚、性價比突出的品牌大受歡迎；對于消費方式，現(xiàn)在的消費者希望品牌能提供更多的品類選擇，喜歡在一個品牌里面買到更多自己需要的服飾商品�？偠�言之，消費價值已經進入到了“品質好、品類多、價格低、品牌氣質好”的消費時代。消費價值的巨變，對品牌的供應鏈資源整合提出了難以跨越的挑戰(zhàn)。

威戈鞋品以建構全球性快時尚領先品牌作為戰(zhàn)略目標，率先在國內應用快時尚集合店商業(yè)模式進行品牌運營，創(chuàng)立之初的所有運營和管理均以快時尚DNA為核心進行探索和發(fā)展，品牌以“輕奢大店、產品豐富、更新快速、價格實惠”為定位，突出顧客價值最大化主導一切的經營理念。

威戈企業(yè)多年國際品牌本土化運作背景，擁有豐富的包括國內在內的全球性的供應鏈資源。威戈鞋品采用買手主導產品設計開發(fā)的全球領先時尚開發(fā)管理理念，威戈鞋品所開發(fā)的商品強調時尚與市場需求的最佳平衡，買手團隊穿梭于巴黎、米蘭、紐約及香港各時尚中心進行最前沿的時尚趨勢收集，以保持威戈鞋品始終處于時尚前沿及風格國際化，并及時傳導給中國產品運營中心進行快速轉化。

完善的供應鏈管理系統(tǒng)，確保了威戈鞋品實現(xiàn)“優(yōu)質價廉、高性價比”的戰(zhàn)略定位；貨品快速采購與生產、調配的高效運轉，實現(xiàn)了行業(yè)領先的每周推出近百款新款推出，以讓消費者第一時間領略時尚前沿流行的威戈鞋品…

三、渠道價值創(chuàng)新，打造共贏商業(yè)模式

成功的企業(yè)，注重通過價值創(chuàng)新或高利潤區(qū)創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯、最大化創(chuàng)造并滿足顧客及渠道成員價值，進而創(chuàng)造一種有利于長期發(fā)展的商業(yè)模式，最終實現(xiàn)企業(yè)價值。

渠道成就顧客和企業(yè)價值。然而，渠道成員對自身價值的期望值較為注重“增加利潤、增加銷售、收益穩(wěn)定長期”。如何為渠道創(chuàng)造更大的價值是威戈企業(yè)商業(yè)邏輯中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。威戈鞋品應用“多品類、快時尚”集合店模式發(fā)展，威戈鞋品制定這種經營定位之初，“顧客價值及渠道成員價值最大化”就是威戈鞋品的戰(zhàn)略起點�！凹�合店模式”本身就為渠道成員打造了一個價值最大化的盈利模型，最大限度地滿足到渠道價值。

威戈鞋品全新的集合店模式，具有國際氣質、多品類的產品，極大地釋放出了市場消費能量，渠道成員獲得了全新的、更廣闊的市場空間，贏得更多的銷售機會；威戈商品讓顧客都有強烈實惠感的價格策略更是進一步的刺激了銷售，促進更多的銷售機會；雖然威戈品牌已享有極高的知名度和美譽度，然而，威戈企業(yè)依然在線上投入高覆蓋率的品牌宣傳和線下渠道銷售服務的宣傳。威戈企業(yè)的商業(yè)邏輯，強調上下游利益相關者多贏，而不是少數(shù)贏更不是單一贏利，只有包括渠道成員在內總體利益的整合提升，成員獲得可預期、長期穩(wěn)定經營回報，企業(yè)才有長期發(fā)展的基礎。威戈鞋品先于行業(yè)的戰(zhàn)略模式，精準地把握了消費趨勢，最大化地滿足了顧客需求，同時實現(xiàn)了渠道成員價值的最大化。

威戈除對外部環(huán)境作出積極主動的應對之外，更重要的是大膽創(chuàng)新，善于從新的市場趨勢中打破市場現(xiàn)有的競爭邊界，開創(chuàng)全新的、多贏的商業(yè)模式，從戰(zhàn)略層面打造出自己的核心能力，更好地應對日益多樣化的消費需求，從競爭圈中脫穎而出，獲得優(yōu)于行業(yè)平均水平的突出業(yè)績，成就威戈企業(yè)始終處于行業(yè)競爭領先地位！

威戈WENGER鞋品加盟代理：http://m.5881952.com/brand/113267/