茵曼移動(dòng)戰(zhàn)略：先做好社區(qū) 不要銷(xiāo)量

分享到： | | | | 2014-7-10 08:52

方建華坦言，在移動(dòng)端研發(fā)和人才投入可能在未來(lái)一年內(nèi)不會(huì)見(jiàn)到明顯的收益，前期是要把打基礎(chǔ)的事情做好。“今年茵曼將把一半的精力放在基礎(chǔ)工作上，并未擔(dān)心增長(zhǎng)問(wèn)題，按現(xiàn)在設(shè)定的增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)不會(huì)有太大問(wèn)題。第一步是要讓茵曼粉絲聚集在移動(dòng)端，并且方便他們交流搭配、喜好、旅游等生活內(nèi)容�！�

7月10日消息，互聯(lián)網(wǎng)棉麻服裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華表示，目前茵曼移動(dòng)端銷(xiāo)售占比達(dá)到50%左右，未來(lái)五年一定會(huì)超過(guò)70%。茵曼移動(dòng)事業(yè)部沒(méi)有銷(xiāo)量KPI，第一年的定位是做好移動(dòng)端社區(qū)，沒(méi)有銷(xiāo)售額要求。

此外，方建華告訴還億邦動(dòng)力網(wǎng)，茵曼成立了移動(dòng)事業(yè)部，其中有部分人員是PC端的老將�！癙C端思維就是PC端的思維，移動(dòng)端的思維就是移動(dòng)端的思維，我把移動(dòng)事業(yè)部搬到新的辦公地點(diǎn)，希望他們不要再用慣性大屏思維去思考移動(dòng)端，要完全拋掉慣性思維，走到另外一個(gè)世界�！�

至于在移動(dòng)電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)品牌如何找準(zhǔn)定位，方建華認(rèn)為，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為品牌定位要大，線下也要有幾千家門(mén)店，但是這樣的品牌這幾年線上投了很多錢(qián)，甚至一天砸一百萬(wàn)，然而卻收效甚微。歸根到底的原因是，這是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位越大，意味著池子里的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，而定位于有個(gè)性、原創(chuàng)、小細(xì)分的類(lèi)目反而都取得了巨大成功。

此外，茵曼目前微淘粉絲271萬(wàn)。而根據(jù)第一季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)線端交易占比達(dá)到40%，流量占比達(dá)到60%。

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