茵曼聯(lián)手傳統(tǒng)商業(yè)巨頭新世界百貨啟動“茵曼+百貨”新模式

據(jù)了解，茵曼憑借以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計享譽互聯(lián)網(wǎng)，是中國成長最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌，目前擁有600多萬粉絲。而新世界百貨面臨實體商業(yè)遭遇網(wǎng)購沖擊的寒冬，敢于嘗鮮，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)。今天，在新世界百貨旗下上海巴黎春天浦建店的“茵曼+”實體店內(nèi)，記者看到，這里不單單有衣服，更多的是為粉絲打造的全方位生活空間。顧客進入店中除了可以挑選到自己適合的衣服，還可以在專屬生活空間中品咖啡、翻雜志、做手工等，在繁忙的都市生活中給自己一個慢下來的理由。通過線上線下平臺的打通，茵曼的粉絲可以隨時通過網(wǎng)上和線下實體店找到喜歡的商品，而新世界百貨的會員（全國43家店超過500萬會員）也可以同時在專柜和網(wǎng)上購買到茵曼產(chǎn)品，兩種不同的購物途徑提供給顧客方便性與選擇性，真正意義上做到資源共享。

作為此次新世界——茵曼O2O跨界合作模式中的新突破，新世界百貨與茵曼將做到款式線上線下同步更新，價格也實時同步。幾十平方米的實體店中，所有服裝吊牌上帶有二維碼，掃碼變可直接連接到在線選擇顏色及尺寸，價格也是在線上線下同步優(yōu)惠，為方便顧客，這里沿用了傳統(tǒng)線下現(xiàn)金支付模式，也打通了在線手機支付。消費者既可現(xiàn)場立馬拿貨回家，也可以選擇在家等候快遞。

新世界百貨于1993年成立，目前全國共有31家以“新世界”命名的百貨店、12家在上海沿用“巴黎春天”名稱的百貨店。它的百貨零售連鎖網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋中國21個重點城市，包括上海、北京、沈陽、武漢及成都等。公司于2007年7月12日于香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市。

茵曼O2O布局：聯(lián)手傳統(tǒng)商業(yè)巨頭啟動“茵曼+百貨”新模式

O2O模式無疑是未來零售商業(yè)的大熱門，不管是品牌還是平臺，全渠道布局已經(jīng)成為不可逆的共識。與此同時，傳統(tǒng)百貨業(yè)面臨著業(yè)態(tài)換代、轉(zhuǎn)變客流經(jīng)營思路的生存挑戰(zhàn)，只有搭檔具有新商業(yè)思維的伙伴，融合彼此優(yōu)勢，才能迎接未來商業(yè)的競爭和引領(lǐng)能力。

11月23日，茵曼+與上海新世界百貨達成戰(zhàn)略合作，在主題為“跨界新融合，茵曼·新世界”發(fā)布會上，正式啟動茵曼+居于傳統(tǒng)百貨的O2O合作模式。

按雙方達成的合作計劃，茵曼+今后將陸續(xù)入駐新世界旗下遍布全國各大城市的百貨旗艦，通過線上線下打通、融合互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)百貨零售的特色基因，實現(xiàn)客流、商品流和消費體驗的貫通，（茵曼+新世界百貨）兩平臺共同創(chuàng)造增值總量，雙方聯(lián)手打造品牌與百貨在O2O新商業(yè)模式。

正如老方此前所說，在最該落腳的地方，你若不在，這不是一個小問題。

或許傳統(tǒng)的零售思維認為，互聯(lián)網(wǎng)品牌更擅長于線上經(jīng)營，對線下盤根錯雜的商業(yè)打法很難吃得透。其實渠道上的一些玩法，我們完全可以通過人才和團隊來不斷的提升。傳統(tǒng)品牌卻在線下渠道出現(xiàn)瓶頸時，選擇了與線上品牌集團抱團，把互聯(lián)網(wǎng)當做新商業(yè)時代的機遇，這說明融合才是硬道理。

居于“茵曼+百貨”的O2O新模式，聯(lián)手商業(yè)百貨大佬，一起玩粉絲社群商業(yè)。

茵曼+和傳統(tǒng)百貨結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是茵曼+與百貨聯(lián)手的第一步，也是傳統(tǒng)百貨與互聯(lián)網(wǎng)主流時尚品牌的第一次謀求變局的堅定布局。

“茵曼+”模式正式啟動

開啟線上線下全渠道布局，對中國零售商業(yè)格局和品牌的經(jīng)營模式更新?lián)Q代，開辟出一條不同的路徑和參照。

截止10月底經(jīng)營狀況

茵曼+體驗店已經(jīng)開業(yè)70多家，簽約開店140多家，50%以上店主人提出了開設(shè)第二個體驗店的申請。

一線城市布局聯(lián)手百貨

茵曼+體驗店全國首家 直營旗艦店，落地上海巴黎春天。

傳統(tǒng)百貨

地處商業(yè)旺地、人流量大

商場業(yè)態(tài)模式老化

傳統(tǒng)老牌居多，加價倍率高、層層分銷

粘性不高、客群互動性不高

茵曼+百貨

居于粉絲的經(jīng)營，給顧客新的體驗

體驗式營銷，更好聚集人流

線上線下互通，增強粉絲粘性

回歸商業(yè)本質(zhì)，提供高性價比商品

店鋪+電商+微商，360°鏈接客群關(guān)系

線上線下連接，吸引更多主流、個性化的消費人群，將高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購率以及特色的場景式消費帶進百貨，更好盤活商場所處商業(yè)旺地的人流效益，增加客戶粘性、提高客群互動，產(chǎn)出更多附加值和新的商業(yè)想象空間。

在今天“跨界新融合”圓桌論壇上，上海新世界高管、匯美集團高管，與中國商業(yè)品牌聯(lián)盟主席 陳建明、上海財經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 晁鋼令教授，對商業(yè)模式的創(chuàng)新如何從交易價值升級到與粉絲共創(chuàng)價值，以及如何重構(gòu)傳統(tǒng)百貨，交互異質(zhì)化資源，共創(chuàng)價值平臺談了各自的思考。

也許還人會好奇，茵曼+百貨未來會變成什么樣，我們有一組數(shù)據(jù)可以分享：

初步統(tǒng)計，茵曼+在新世界百貨旗下巴黎春天（浦建店），入駐短短一個月，月銷售在樓層排名已進入前三，新增會員人數(shù)超過2000，居于社群粉絲的O2O（店鋪+電商+微商）的模式效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。

在雙11當天，茵曼+上海體驗店來自店鋪外渠道的成交購買達總收益的20%，日均持續(xù)收益占總收益的10%。這種新的O2O商業(yè)模式為百貨留住更多主流消費客群，增強客戶黏性的同時帶來更多持續(xù)收益和附加值。

傳統(tǒng)的線下零售企業(yè)，為什么在要在互聯(lián)網(wǎng)化尋求突破？和同樣的線下品牌相比，他的價格并不高（同行加價倍率幾乎一致）。層層分銷和高倍率的加價，這與新商業(yè)趨勢的本質(zhì)是不相符的。

為什么像天貓雙十一，那么多人買買買？原因大家都懂，它有足夠高性價比的產(chǎn)品，能夠滿足消費者多樣化的需求，不亞于傳統(tǒng)老牌的品牌口碑和體驗，大量主流消費者自然會做出合適的選擇。

有媒體也問我，“茵曼+百貨”，與“茵曼+千城萬店”是怎么合力？“茵曼+百貨”是茵曼+千城萬店的延伸，將居于社群粉絲經(jīng)營的O2O模式與引入傳統(tǒng)百貨，結(jié)合商業(yè)街店鋪緊密連接，為傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型新業(yè)態(tài)創(chuàng)造契機，服務(wù)更多主流消費群的新消費需求。

茵曼+新零售模式，本質(zhì)是在經(jīng)營“人”，發(fā)動百萬粉絲力量共同重構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)零售，讓粉絲變成主人，和粉絲共創(chuàng)商業(yè)價值。