搜于特：一個(gè)民營(yíng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

在2016年的1月，搜于特的公司全稱摘掉東莞的前綴，變成搜于特集團(tuán)股份有限公司，在它對(duì)外發(fā)布的官方解釋，這是搜于特走向全球化的開始。

搜于特是一家東莞的民營(yíng)服飾企業(yè)，誕生于2005年12月，至今為止，已經(jīng)走過(guò)了10年的光陰，在我的印象中，相對(duì)國(guó)外的運(yùn)動(dòng)品牌服飾，國(guó)內(nèi)的服飾品牌通常缺乏持續(xù)的創(chuàng)新力、像“以純、班尼路、美特斯邦威”已經(jīng)逐漸淡出我們的視野，取而代之的是“優(yōu)衣庫(kù)、H&M、無(wú)印良品、熱風(fēng)”，中國(guó)服飾企業(yè)家擅長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)而不擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)新這成為了一種共識(shí)。

搜于特在這10年中做了很多“大事”。

①在2008年韓潮來(lái)襲的時(shí)候，將原有的中文“潮流前線”轉(zhuǎn)變?yōu)轫n文版本（조류전선），并確定為公司的商標(biāo)。

②在品牌上，為適應(yīng)服飾消費(fèi)市場(chǎng)的新變化，公司還逐步衍生出帕訊、弗里•睿路、芒斯特、比覓、米蜜兒、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈樂(lè)萊等10個(gè)不同風(fēng)格的潮流子品牌。

并且在2014-2015年加大對(duì)外品牌投資，包括：法國(guó)著名時(shí)尚高端女裝“ELLE”，麻棉藝術(shù)女裝“茵曼”、“初語(yǔ)”、時(shí)尚大碼女裝“纖麥”、“纖莉秀”、時(shí)尚民族風(fēng)女裝“熙世界”、時(shí)尚中國(guó)風(fēng)女裝“云思木想”和通勤淑女裝“歐芮兒”等中國(guó)電商服飾品牌；以及中國(guó)排名第一的零售在線教育培訓(xùn)平臺(tái)“中研瀚�！焙椭袊�(guó)高�？Х冗B鎖第一品牌“時(shí)間膠囊”。

③完成兩件大事，在2006年11月，公司完成股改，從有限責(zé)任公司改為股份公司；在2010年11月，成功在深交所掛牌上市。

至此為止，創(chuàng)始人馬鴻算是把搜于特從襁褓嬰兒撫育成人，但外界風(fēng)云詭譎、暗流涌動(dòng)的服飾經(jīng)營(yíng)環(huán)境，2014年的營(yíng)收下滑袒露原有經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)不靈光。

傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)普遍遭遇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷售周轉(zhuǎn)率下降、產(chǎn)品庫(kù)存上升、生產(chǎn)要素成本上漲的困難，面對(duì)時(shí)尚生活領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)需求，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié)也都迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，想要保持穩(wěn)定的增速必須有所作為。

另一方面，國(guó)內(nèi)的品牌服裝由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的匠心，缺乏對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制和耐心，往往經(jīng)不起熱錢流竄的外界誘惑。

搜于特原定位是集開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、物流配送和品牌推廣為一體的綜合性民營(yíng)科技企業(yè)，在2015年8月15日的公告中，它重新定位角色，以供應(yīng)鏈管理、品牌管理及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)為核心的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。

在2016年7月，搜于特在官網(wǎng)新聞發(fā)表《全面實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃 加速公司轉(zhuǎn)型升級(jí)》的宣言，文中稱2016年是公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵之年，由此可見，搜于特這次轉(zhuǎn)型非小打小鬧，是下定了決心推進(jìn)。

《東莞市搜于特服裝股份有限公司關(guān)于向以供應(yīng)鏈管理、品牌管理及互聯(lián)網(wǎng)金融為核心的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》顯示，計(jì)劃在未來(lái)三年（2015-2018年）期間，預(yù)計(jì)投入60-100億元人民幣促進(jìn)本次轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在公告中，搜于特通過(guò)以下布局實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)：

A、設(shè)立供應(yīng)鏈管理服務(wù)公司，拓展供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)。在全國(guó)各個(gè)地區(qū)投資設(shè)立多家控股型項(xiàng)目子公司，打造一個(gè)信息、功能服務(wù)齊全的B2B制造采購(gòu)平臺(tái)（“時(shí)尚智造網(wǎng)”）。

B、設(shè)立或投資品牌管理服務(wù)公司，拓展品牌管理業(yè)務(wù)。通過(guò)股權(quán)聯(lián)合，吸引本區(qū)域具有較強(qiáng)服裝代理、經(jīng)銷能力的合作伙伴共同參與，形成遍布全國(guó)的、強(qiáng)大的品牌銷售體系，最終打造一個(gè)信息、功能齊全的B2C綜合分銷垂直電商平臺(tái)（“搜特網(wǎng)”）。

C、通過(guò)投資或與其他金融機(jī)構(gòu)合作，全面推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。包括：設(shè)立及投資商業(yè)保理公司、設(shè)立或投資小額貸款公司、設(shè)立或投資相關(guān)的大宗商品交易（所）平臺(tái)、設(shè)立或投資融資租賃公司、投資或與其他金融機(jī)構(gòu)合作設(shè)立消費(fèi)金融企業(yè)、建立或收購(gòu)P2P平臺(tái)、申請(qǐng)或收購(gòu)支付牌照。

D、繼續(xù)強(qiáng)化全方位場(chǎng)景渠道大網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，不斷拓展全方位、多層次增值服務(wù)的用戶基礎(chǔ)。

E、完善公司架構(gòu)與制度建設(shè)，為公司戰(zhàn)略實(shí)施提供組織和制度保證。

F、大力引進(jìn)和培養(yǎng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)人才，為公司戰(zhàn)略實(shí)施提供人力資源保障。

G、積極運(yùn)用各種融資方式，為公司戰(zhàn)略實(shí)施提供強(qiáng)大的資金支持。

至此，搜于特成為浩浩蕩蕩的轉(zhuǎn)型軍團(tuán)中的一員，我們?cè)谶^(guò)去看到過(guò)很多轉(zhuǎn)型失敗的案例，例如巨人集團(tuán)史玉柱一開始售賣M-6403漢卡，在外國(guó)電腦巨頭進(jìn)來(lái)時(shí)候轉(zhuǎn)型賣樓花，到賣保健品，最后以破產(chǎn)結(jié)束；而成功案例有華為公司，華為公司一開始是售賣通信運(yùn)營(yíng)設(shè)備，后面衍生了手機(jī)業(yè)務(wù)、云服務(wù)等，現(xiàn)在是全球500強(qiáng)企業(yè)。

沒(méi)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家能夠告訴搜于特這次轉(zhuǎn)型的結(jié)局，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家能夠?qū)懗鲛D(zhuǎn)型升級(jí)的成功模型，在消費(fèi)升級(jí)大浪潮下，這些企業(yè)家又一次“摸著石頭過(guò)河”。