雙11入木觀察之二 韓都衣舍5大數(shù)據(jù)泄“天機(jī)”

韓都衣舍5大數(shù)據(jù)：

店鋪收藏：1169萬，排名第一!（截至11月4日）

訪客數(shù)量：4609.4萬人次，排名第一!（10月1日到11月3日期間累加數(shù)）

加入購物車數(shù)量：342.42萬，排名第一!（截至11月3日）

聚劃算天貓品牌預(yù)熱：18萬人想買，排名第一!（截至11月4日）

聚劃算天貓品牌預(yù)售件數(shù)：7.44萬，排名第一!（截至11月4日）

距離雙11沒有幾天了，各大賣家都使出了渾身解數(shù)，卯足了勁備戰(zhàn)雙11，服裝類目的競爭尤其激烈。小編從天貓公開數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，天貓服裝TOP品牌中，處于領(lǐng)跑位置的韓都衣舍數(shù)據(jù)亮眼，目前幾乎拿下了女裝類目的所有的店鋪第一，數(shù)據(jù)華麗。 

對此，業(yè)內(nèi)專家指出，大數(shù)據(jù)泄露了很多天機(jī)，其中一個(gè)就是：

擁有海量忠實(shí)粉絲、商品被加購物車最多的品牌，才是真實(shí)的冠軍。

競爭未始，結(jié)果已現(xiàn)端倪。

這位專家分析：雙11有兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是開閘搶購前的加購、收藏、預(yù)售的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)基本真實(shí)反映了有多少人希望購買這個(gè)品牌；一個(gè)是雙11之后的交易數(shù)據(jù)，反映的是下單成功的數(shù)據(jù)。

韓都衣舍代言人樸信惠

韓都衣舍，在11月初，就取得如此精彩數(shù)據(jù)，可以看出品牌的實(shí)力，看出品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

然而，不同的商家運(yùn)作模式不一樣，雙11采取的備貨策略差異，又會使最終的結(jié)果跟加購的排名有差距。拿服裝來說，韓都衣舍是時(shí)裝品牌，采取的是多款少量新品上市運(yùn)作模式，備貨也是“精準(zhǔn)”計(jì)算結(jié)果，追求高售罄率的健康策略。所以，會導(dǎo)致部分加購者搶不到貨，形成絕對銷售與售前數(shù)據(jù)差異。

這跟一些主打基本款、甩庫存的的服裝品牌有很大差別。這類品牌，如果是實(shí)力大的，備貨比較足，打折促銷，會形成交易的絕對額相對較大。

專家指出，之前數(shù)據(jù)不全，人們對雙11的理解也不全面。現(xiàn)在來看，雙11前的店鋪收藏、訪客數(shù)量、加購數(shù)量、預(yù)售排名等等，才是一個(gè)品牌是否強(qiáng)大的有力見證。
【店鋪收藏】——天貓唯一過千萬品牌，忠實(shí)粉絲最多

截至11月4日18時(shí)，雙十一女裝主會場中，超級大牌天貓旗艦店粉絲收藏?cái)?shù)量排名為：（1）韓都衣舍：1169萬 

（2）優(yōu)衣庫：759.2

（3）ZARA：654.3

（4）ONLY：602.2

（5）VERO MODA：503.2

（6）拉夏貝爾：373.5

（7）歐時(shí)力：363.1

（8）MO&CO：251.7

（9）波司登：149.37萬

可以看出，韓都衣舍以超出第二名400多萬的成績雄居第一，早在今年3月份，韓都衣舍旗艦店店鋪收藏就突破了1000萬，目前仍是天貓唯一千萬量級收藏的店鋪，展示了其不同尋常的品牌影響力。

韓都衣舍旗艦店粉絲收藏?cái)?shù)據(jù)（11月4日）

【訪客數(shù)量】——店鋪、品牌關(guān)注度、活躍度良心指標(biāo)

在流量方面，從整個(gè)10月份及11月前三天的累加數(shù)據(jù)來看，總流量過千萬人次的女裝品牌共10家，分別是韓都衣舍、樂町、ONLY、優(yōu)衣庫、拉夏貝爾、茵曼、ZARA、VERO MODA、裂帛、歐時(shí)力。

可以看出，韓都衣舍旗艦店訪客數(shù)在天貓女裝品類里遙遙領(lǐng)先，其總數(shù)是4609.4萬人次，高出第二名樂町1500多萬。

備注：數(shù)據(jù)取自生意參謀天貓女裝行業(yè) 10月1日-11月3日累加數(shù)據(jù)，對比的是女裝行業(yè)全品類的top品牌。（不計(jì)算其他單一類目小品牌）

【加入購物車數(shù)量】——表明了消費(fèi)者的喜愛度和購買決心

從同期的商品加入購物車數(shù)量來看，截止到11月3日，加購人數(shù)超過100萬的共9家，分別是韓都衣舍、優(yōu)衣庫、樂町、ONLY、ZARA、拉夏貝爾、茵曼、MODA、裂帛，其中韓都衣舍是342.42萬，200萬以上的是優(yōu)衣庫260.4萬，樂町224.27萬，韓都衣舍優(yōu)勢依然十分明顯。

2016年雙11加購人數(shù)對比（截到11月3日）

【聚劃算預(yù)熱】——一呼百應(yīng)，我的最愛

聚劃算平臺預(yù)熱方面，韓都衣舍以18萬人想買的數(shù)量，雄居天貓大牌女裝榜首。

大牌女裝聚劃算平臺預(yù)熱截圖（11月4日）

【聚劃算預(yù)售】——即使時(shí)間未到，但我已經(jīng)鐵心看好

聚劃算平臺10月21日開始的預(yù)售，也是雙11重要的戰(zhàn)場之一，截至11月4日，韓都衣舍以7.44萬件的成績占穩(wěn)聚劃算天貓品牌第一名位置。

在時(shí)尚大牌類目里，其他品牌均差距較大。

大牌女裝聚劃算平臺預(yù)售截圖（11月4日）

【除此之外】

現(xiàn)在的韓都衣舍既是品牌商又是運(yùn)營商，運(yùn)營著多個(gè)品牌，雙11采取集團(tuán)作戰(zhàn)模式，除了上述主品牌HSTYLE，其旗下機(jī)構(gòu)韓都動力代運(yùn)營的品牌均參與今年雙11，預(yù)熱階段的勢頭也非常良好。

比如“曼托瓦”，復(fù)古風(fēng)手工女鞋，相對小眾品牌。雙11將參與淘寶官方直播并做了充分準(zhǔn)備，預(yù)熱首日收藏加購物車較日常增長了近5倍，預(yù)估產(chǎn)出約為平均日銷的2倍有余，流量增幅明顯，老客粉絲相對活躍。

代運(yùn)營品牌“威婭紀(jì)”，專注連衣裙的細(xì)分市場。9月才正式簽約合作，10月10日緊跟熱點(diǎn)籌備了網(wǎng)紅直播，當(dāng)天日銷破50萬，約是以往的10倍，排名由第50位提升至第15位。首日預(yù)熱狀況超出預(yù)期，約為日常情況的3倍。

韓都動力代運(yùn)營的“坦博爾”，是國內(nèi)知名羽絨服品牌。過往產(chǎn)品適用人群以中年為主，合作后線上整體風(fēng)格年輕化，為雙11準(zhǔn)備了近70款的專供款，風(fēng)格貼合年輕人的喜好。雙11目標(biāo)超千萬，單天預(yù)熱效果顯著，收藏加購物車總數(shù)約為日常的7倍，訪客漲幅約為466.7%。