看看那個以護手霜聞名的歐舒丹到底有什么優(yōu)勢

分享到： | | | | 2016-7-29 11:46

如今，風(fēng)光后的歐舒丹遭遇到一些不順，其日前發(fā)布的最新一季度報顯示，截止2016年6月30日，這家公司收入下跌2.2%至2.685億歐元。對于銷售出現(xiàn)“罕見跌幅”，歐舒丹將這一下跌怪罪于去年同期的高基數(shù)，以及不利匯率影響和全球經(jīng)濟下滑。

大多數(shù)購買過歐舒丹的人最初接觸其產(chǎn)品是這家的護手霜。

應(yīng)該是這樣的場景——你的閨蜜在你們餐后洗完手或者在你抱怨自己冬日的手部干燥時(事實上，你在家并不做什么家務(wù))從手提包里掏出一支護手霜遞過來。而這手霜的牌子八成是歐舒丹。然后，你們從那管牙膏式樣的手霜里擠出一段白色乳液，輕輕地涂抹在手上，享受散發(fā)出來的各種花卉植物的味道。如果碰巧你也是這個品牌的使用者，你們便會開心地聊一聊彼此最愛的系列是什么。如果不是，在你閨蜜的安利推薦下，不出意外的話，你過幾天也會去買上一支。

這個1976年創(chuàng)立于法國普羅旺斯的護膚和個人護理產(chǎn)品制造商及連鎖店運營商在多年前進入中國市場并贏得了相當(dāng)一部分中國女性的青睞。2010年，歐舒丹在中國香港上市，也成為首家在中國香港上市的法國公司。這是歐舒丹打入中國市場重要一步，首次IPO為這家公司融到了54.9億港元(約合7.07億美元)。彼時，歐舒丹計劃動用上市籌集資金進一步擴展中國、日本、巴西和俄羅斯市場。

在過去的數(shù)年里，歐舒丹的確發(fā)展不錯。

你常常在國內(nèi)那些新興的購物中心的一樓見到這個牌子的身影。裝修風(fēng)格鮮明，依舊是濃濃的普羅旺斯的田園自然風(fēng)格。而隨著海外旅游的興起，也許你也開始習(xí)慣給朋友捎上一份伴手禮。機場免稅店也是歐舒丹的一大銷售點，小巧而精致的套裝被擺放在店鋪最顯眼的位置。總有讓你購買的理由，什么合作限量版、什么圣誕套裝，看上去漂亮地讓人只好乖乖摸錢包。

而如今，風(fēng)光后的歐舒丹遭遇到一些不順，其日前發(fā)布的最新一季度報顯示，截止2016年6月30日，這家公司收入下跌2.2%至2.685億歐元。對于銷售出現(xiàn)“罕見跌幅”，歐舒丹將這一下跌怪罪于去年同期的高基數(shù)，以及不利匯率影響和全球經(jīng)濟下滑。

一位不愿具名的歐舒丹公司的內(nèi)部人士稱，相較于行業(yè)的整體低迷，歐舒丹的微跌并不算什么�！皻W舒丹大部分產(chǎn)品都是身體護發(fā)產(chǎn)品，本身就比較重。你覺得一個出國的人會為了省一點錢去背個幾百毫升的洗發(fā)水回國嗎?”她反駁道，“正常人的喜好是出國買份量輕、價格差距更大的產(chǎn)品。重的、價格差距小的傾向于在國內(nèi)購買吧�！�

2015年8月，歐舒丹宣布正式下調(diào)部分產(chǎn)品在中國大陸市場的建議零售價格，以支持降稅舉措，助推中國市場銷售。

歐舒丹副主席兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理 Andre Hoffmann指出，由于2015年在中國及韓國網(wǎng)購平臺的零售表現(xiàn)理想，零售部分逾60%增長來自兩地網(wǎng)購。他表示，未來將繼續(xù)發(fā)展數(shù)碼營銷，主打中國、日本及韓國市場，而內(nèi)地天貓國際將會繼續(xù)是其合作伙伴。

無疑，越來越多的中國女性開始喜歡有機、純自然的天然護膚品。它們聽上去更加健康。而各大美妝公司們則看到了這一商機，也紛紛開始推出類似的產(chǎn)品。在中國市場也有這樣的本土品牌誕生。不過，就價格上而言，依然無法與歐舒丹同臺競爭，后者定位“平價奢侈護膚品”，雖然廣告投入不多，而新晉者多數(shù)集中在中低端市場。此外，由于早前這一領(lǐng)域的空白，讓這家公司勝在先入為主深入人心。

在大眾品牌同等級的品類中，除了茱莉蔻(澳大利亞有機護膚品牌)，你還能想到什么可以替代歐舒丹的品牌呢? 所以，目前看來，歐舒丹還不用太擔(dān)心。

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