韓都衣舍店鋪收藏破1500萬，談一談韓都衣舍背后的營(yíng)銷秘密

現(xiàn)階段，中國(guó)正步入一個(gè)嶄新的消費(fèi)社會(huì)。伴隨著近十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的全面鋪展，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為正發(fā)生顯著的變化。

強(qiáng)大消費(fèi)力的迅速提升形成了中產(chǎn)階層和高端消費(fèi)人群，人口結(jié)構(gòu)變化也催生出新世代消費(fèi)群，以95后和00后為代表的新興消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)主角，引發(fā)了各大品牌紛紛開始布局“互聯(lián)網(wǎng)原住民”市場(chǎng)。

但是無論是用線下快閃店挖掘線下流量空間，傳遞品牌年輕理念，還是線上H5通過互動(dòng)鏈接，觸網(wǎng)新生代受眾，再或者地鐵走心文案，用亦喪亦燃的文案打動(dòng)人心以實(shí)現(xiàn)品牌情感鏈接，品牌商們的年輕化戰(zhàn)略花樣百出，但成效卻著實(shí)有些“不顯著”！

最近，007注意到一則韓都衣舍獲得了1500萬收藏，刷新天貓記錄的新聞刷屏了007的朋友圈。對(duì)于擁有數(shù)十萬商店的天貓商城而言，韓都衣舍的數(shù)據(jù)絕對(duì)是史無前例的。反思為什么韓都衣舍能取得如此巨大的成績(jī)，007從三個(gè)方面為大家剖析韓都衣舍成功營(yíng)銷的秘密！ 

1、秘密一　

娛樂+時(shí)尚 引領(lǐng)全球營(yíng)銷浪尖

如果說哪一種營(yíng)銷是當(dāng)下“實(shí)效營(yíng)銷”的典范，娛樂營(yíng)銷絕對(duì)是當(dāng)仁不讓的主角！迎合了目前互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容爆炸的現(xiàn)狀，娛樂營(yíng)銷輕松愉快的娛樂信息能夠像海綿一樣，很好的切入被擠壓的用戶認(rèn)知空間。韓都衣舍作為中國(guó)時(shí)尚界明星云集的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，從2014年開始就相繼與一線巨星，如全智賢、亞洲女神樸信惠、新生代偶像池昌旭、90后小花古力娜扎等進(jìn)行合作，近期還攜手亞洲第一超模Soojoopark推出了一款2017秋冬“KISSME系列”服裝！抓住市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，通過娛樂+時(shí)尚的營(yíng)銷戰(zhàn)略給韓都衣舍帶來了不只是銷量和品宣的雙重收益更是品牌形象的徹底年輕化、娛樂化。

另外，不只是表面上的娛樂營(yíng)銷，韓都衣舍還發(fā)展娛樂與品牌的外延，不斷擴(kuò)展自身影響力。去年11月，韓都衣舍簽約國(guó)際級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師崔范錫為時(shí)尚總監(jiān)并推出“時(shí)尚王”聯(lián)名設(shè)計(jì)款時(shí)裝。

作為李敏鎬、金宇彬、宋承憲等明星的御用時(shí)尚設(shè)計(jì)師，崔范錫的加入代表著韓都衣舍從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷全面的娛樂化以及國(guó)際化，也代表著韓都衣舍已經(jīng)開始從品牌文化核心入手對(duì)娛樂+時(shí)尚進(jìn)行深度結(jié)合。另外，在營(yíng)銷策略上，韓都衣舍還通過與國(guó)際級(jí)時(shí)尚集團(tuán)時(shí)尚芭莎攜手，先后走進(jìn)米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、首爾時(shí)裝周，觸摸全球最前沿時(shí)尚，讓品牌影響力擴(kuò)展到全球。

007認(rèn)為，通過抓住明星流量風(fēng)口、用娛樂信息切入大眾認(rèn)知、簽約時(shí)尚王對(duì)設(shè)計(jì)基因進(jìn)行徹底娛樂化改造，在明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向下韓都衣舍保持著自身影響力的最強(qiáng)續(xù)航能力。

2、秘密二

鏈接90后的粉絲運(yùn)營(yíng) 深耕娛樂營(yíng)銷

創(chuàng)立于2006年的韓都衣舍電商集團(tuán)，一直是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)之一，根植于品牌內(nèi)核的年輕基因，讓韓都衣舍自成立之初就一直專注于90、00后粉絲運(yùn)營(yíng)，并在社交語言、粉絲互動(dòng)兩個(gè)方面不斷加深?yuàn)蕵窢I(yíng)銷的深度。

在社交方面，在2017年韓都衣舍借勢(shì)超級(jí)品牌日與同道大叔、bilibili合作，在線下線上聯(lián)合推出了“我的少女心”主題營(yíng)銷，隨后又舉辦熊本熊的跨界合作、后喻派開學(xué)季等策劃活動(dòng)，用年輕人的社交語態(tài)貼近年輕受眾，刷爆了社交媒體，圈粉無數(shù)。

在粉絲互動(dòng)方面，為了讓品牌進(jìn)行深入植入，韓都衣舍成立了400多個(gè)明星粉絲團(tuán)微博，以及各類社群，每年能夠帶來超過200億的曝光量。通過明星代言、時(shí)尚活動(dòng)、線上主題策劃打造與年輕人對(duì)話的營(yíng)銷場(chǎng)景、并用明星社群等興趣為中心的營(yíng)銷方式切入受眾，韓都衣舍俘獲了5000萬的忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)了娛樂+時(shí)尚營(yíng)銷價(jià)值的深度挖掘。

3、秘密三  

產(chǎn)品為王，在眾多快時(shí)尚品牌中脫穎而出

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的零售產(chǎn)業(yè)也開始年輕化、碎片化、快節(jié)奏化，但快時(shí)尚這個(gè)時(shí)尚品牌品類似乎在互聯(lián)網(wǎng)背景之下有著天然的優(yōu)勢(shì)。

首先，快節(jié)奏和碎片化的互聯(lián)網(wǎng)信息轉(zhuǎn)瞬即逝，留給品牌展示的機(jī)會(huì)并不多，而伴隨著消費(fèi)升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)原住民們更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性和時(shí)尚性，唯快不破的快時(shí)尚在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的崛起的新零售時(shí)代下獲得了前所未有的力量加持。但與普通快時(shí)尚品牌重速度、重?zé)狳c(diǎn)不同，產(chǎn)品為王似乎是印刻在韓都衣舍骨子里面的共識(shí)，讓其在眾多快時(shí)尚品牌中脫穎而出，并保持品牌長(zhǎng)期影響力。

上個(gè)月，韓都衣舍在“2017年度品質(zhì)電商節(jié)”上，斬獲首屆金麥獎(jiǎng)“品質(zhì)大獎(jiǎng)”。金麥獎(jiǎng)被譽(yù)為電商界“奧斯卡”，在電商領(lǐng)域具有極高的權(quán)威性和影響力。而金麥獎(jiǎng)中的品質(zhì)類大獎(jiǎng)，得到了國(guó)家質(zhì)檢總局電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)中心和多家法定權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，其權(quán)威性不言而喻。

據(jù)了解，韓都衣舍多年來在品質(zhì)管理方面做出了諸多努力。韓都衣舍除了積極參與國(guó)標(biāo)、行標(biāo)以及團(tuán)標(biāo)的制修訂工作，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的法律、法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)外，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量更是實(shí)行了嚴(yán)格的產(chǎn)前管控和現(xiàn)場(chǎng)跟單管控。不僅如此韓都衣舍還專門成立了面輔料研究院，有國(guó)家級(jí)專家徐忠慧先生親自掌舵；為了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，除了與省以上質(zhì)檢機(jī)構(gòu)合作，內(nèi)部還專門成立面輔料監(jiān)督檢驗(yàn)研究院和面料開發(fā)研究院，嚴(yán)把面料關(guān)，著手開發(fā)面料新品。

不論是款式設(shè)計(jì)、面料選擇搭配還是工藝標(biāo)準(zhǔn)，韓都衣舍均實(shí)行嚴(yán)格管控，追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

【總結(jié)反思】

唯快不破，是快時(shí)尚品牌最具標(biāo)志性，也是最為大眾所知的營(yíng)銷方式。但是如果只是為了迎合互聯(lián)網(wǎng)而“快時(shí)尚”，那么，這樣的營(yíng)銷一定是平庸的。因?yàn)椋�盡管互聯(lián)網(wǎng)和快時(shí)尚在用戶受眾、信息傳播等方面有著天然的契合點(diǎn)，但是對(duì)一個(gè)品牌而言，只有找到與自身契合的營(yíng)銷方式才能形成區(qū)別于競(jìng)品、在用戶心中差異化的品牌認(rèn)知。

韓都衣舍這一系列營(yíng)銷，不僅迎合了潮流更是超出了傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌的營(yíng)銷范疇，以產(chǎn)品為王、時(shí)尚為先在潮流中找到了自己的定位。