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那個叫SEMIR的森馬,剛來就賺了10個億

| | | | 2017-10-20 13:50

據(jù)森馬購物中心負(fù)責(zé)人豐振介紹,今年”雙11“,森馬在上海五角場萬達(dá)的購物中心2代店也將開業(yè)。要知道,五角場萬達(dá)在萬達(dá)系中可是No.1,光去年就賺了38個億。晚點進(jìn)軍購物中心渠道,森馬好像也沒損失多少。

今年初,森馬在江橋萬達(dá)開出首家千平購物中心店,兩天銷售破百萬。緊接著,上海龍之夢、南通印象城、北京新中關(guān)、天津愛琴海、北京豐臺永旺等150余家購物中心店瞬間鋪開。截止目前,森馬購物中心店已有370余家,總面積超7萬方,年零售額突破10億,銷售貢獻(xiàn)從5%上升到了10%。預(yù)計年底前,門店數(shù)將突破400家。

  據(jù)森馬購物中心負(fù)責(zé)人豐振介紹,今年”雙11“,森馬在上海五角場萬達(dá)的購物中心2代店也將開業(yè)。要知道,五角場萬達(dá)在萬達(dá)系中可是No.1,光去年就賺了38個億。

  晚點進(jìn)軍購物中心渠道,森馬好像也沒損失多少。

  姍姍來遲是想怎樣?

  “我們?yōu)檫M(jìn)軍購物中心準(zhǔn)備了3年,而這3年蓄勢主要是在做供應(yīng)鏈的改造、產(chǎn)品的測試和會員聯(lián)動!鄙R事業(yè)部副總經(jīng)理田喜望解釋道,“從黑龍江到三亞,從一線城市下沉到三四線城市,我們要研究分析各種消費差異,做數(shù)據(jù)調(diào)研,終端準(zhǔn)備,從而達(dá)到在進(jìn)入每一個購物中心的項目都是成功的,都能夠?qū)崿F(xiàn)既能為購物中心帶動流量、又能達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的共贏局面!

  顯然,這也延續(xù)了森馬一貫穩(wěn)健的作風(fēng)。其實早在2012年,森馬就已經(jīng)著手做購物中心渠道,只是那時的店鋪多為200-300方的小店,也是代理商的一些自發(fā)行為占多數(shù)。

  而經(jīng)歷了前期長時間的準(zhǔn)備和沉淀,不斷摸索大面積店鋪的組貨、研發(fā)、陳列、設(shè)計和后面供應(yīng)鏈下單的體系等,2016下半年,森馬正式把拓展購物中心渠道提升到了公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度。為此,森馬專門成立了商業(yè)綜合體項目小組,專注做購物中心渠道拓展事宜。

  基于大量數(shù)據(jù)研究,目前森馬已經(jīng)形成一套較為完善的購物中心店進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)。店鋪類型會以多品類集合的次主力店以及核心位置標(biāo)準(zhǔn)店,前者一般在800㎡及以上的1樓鋪位,后者則在500㎡及以上的1樓和2樓鋪位。

  長期的穩(wěn)健經(jīng)營,同時也為森馬積淀了雄厚的供應(yīng)鏈保障。據(jù)豐振介紹,目前公司有行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)桿供應(yīng)商80家,上市公司31家,年產(chǎn)能2億件。80%的供應(yīng)商為大中型供應(yīng)商,其中不乏全球最大的牛仔面料供應(yīng)商ISKO,主要服務(wù)于優(yōu)衣庫的國內(nèi)羽絨服、外套專業(yè)生產(chǎn)商BAN YU,和服務(wù)于耐克、ZARA、迪卡儂等國際一線品牌的供應(yīng)商。

  標(biāo)準(zhǔn)化下的細(xì)分匹配

  雖然森馬的購物中心店模式輪廓漸晰,但絕非簡單的復(fù)制黏貼操作,田喜望表示,就拿上海江橋萬達(dá)店、南通印象城店和上海龍之夢店來說,三者存在極大的差異,重疊性很小。這就要求森馬對開設(shè)的每一家購物中心店要有足夠的適度差異化。

  這也是為什么每一家森馬購物中心店在門頭顏色、內(nèi)部陳列、貨品組合等方面都會有所不同,為什么第一家江橋萬達(dá)店內(nèi)沒有小百貨系列的原因所在。

  其實,這和森馬發(fā)展至今一直在做的資源整合工作有很大關(guān)系。什么樣的區(qū)域會有怎樣的消費客群,那些消費客群有怎樣的購物需求,哪些地方是門面擔(dān)當(dāng),哪些又是銷售擔(dān)當(dāng)......森馬便會將自身的資源進(jìn)行重組匹配,這也解釋了他旗下延伸出來的街邊店、商超百貨店、購物中心店、奧萊店4種模式。

  目前,購物中心貨品相較于街邊店會比較全,若以購物中心品類100%計算,街邊店大概占到60%左右。后續(xù)也會出一些購物中心特供款,畢竟,森馬也開始有了自己的買手團(tuán)隊。

  森馬從1996年成立至今,經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)探索(1996-2001)、品牌經(jīng)營(2002-2006)、資本運作(2007-2011)和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型(2012-2016)四個階段。旗下已經(jīng)有包括快時尚SEMIR、GSON、ID&t、...minette,兒童服飾Balabala、MarColor、Mini balabala、mongdodo、badibadi,中高端服飾it MICHAA、LEWITT、Marc O’Polo、sarabanda,和線上品牌原點、UTB、初紡等10余品牌。

  2016年實現(xiàn)營收107.03億元,較上年同比增長13.21%;凈利潤為14.03億元,較上年同比增長4.51%。而據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計的上半年服飾企業(yè)營收榜單顯示,森馬以同比增幅14.28%的44.33億元營收占據(jù)榜單第6,穩(wěn)居休閑類目第一。

2021年,森馬將目標(biāo)定在800億的終端銷售,100億的稅利,市值創(chuàng)千億,同時創(chuàng)10個創(chuàng)意合伙人平臺,培育2-3家上市企業(yè),培育10個創(chuàng)業(yè)品牌。

  聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心副主任孫裕隆認(rèn)為,森馬是一家沒有明星企業(yè)家的服裝企業(yè),企業(yè)經(jīng)營的很扎實,雖然也經(jīng)歷了加盟商高庫存的壓力,但整體而言比較平穩(wěn)。目前美邦、森馬、以純國內(nèi)三大青春休閑品牌都面臨著品牌升級的壓力,目前來看森馬的升級主要是非跨越式的升級,渠道模式的探索也更加穩(wěn)健,目前森馬所開設(shè)的購物中心集合店整體業(yè)績表現(xiàn)還不是很理想,單店平效并不比傳統(tǒng)街邊店高,購物中心渠道的滲透對于國內(nèi)服裝品牌是無法回避的,但僅僅依靠企業(yè)整體實力快速鋪設(shè)的數(shù)量并不能說明這些品牌已經(jīng)找到了適合購物中心業(yè)態(tài)的零售模式,隨著在這個業(yè)態(tài)的持續(xù)擴(kuò)張,對于森馬的產(chǎn)品力與運營力都提出了更高的要求。


森馬Semir 森馬Semir [ 品牌中心 ]

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