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避開曇花一現(xiàn)“網(wǎng)紅命”,胖仙女的兩輪融資兩次變革

| | | | 2017-12-20 13:31

從10平米左右的小店,到80十米空間大店;從只做單品類cupcake的網(wǎng)紅品牌,到女性消費的平臺展示空間;從主做下午茶時間段,到成為健康全日餐廳。2014年品牌面世至今,胖仙女完成了兩輪融資,隨之而來的便是兩次革命性的戰(zhàn)略調(diào)整。抓準市場“顏值經(jīng)濟”熱潮,胖仙女旨在成為“所在城市第一自拍圣地”。

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本期品牌信息

■ 品牌名稱:胖仙女

■ 創(chuàng)立時間:2014年

■ 融資進度:A輪 

■ 投資企業(yè):寶茂集團旗下徽瑾創(chuàng)投領(lǐng)投 

■ 品牌業(yè)態(tài):餐飲

■ 未來拓展計劃:扎根江浙滬地區(qū),然后開拓華南地區(qū)

從10平米左右的小店,到80十米空間大店;從只做單品類cupcake的網(wǎng)紅品牌,到女性消費的平臺展示空間;從主做下午茶時間段,到成為健康全日餐廳。

2014年品牌面世至今,胖仙女完成了兩輪融資,隨之而來的便是兩次革命性的戰(zhàn)略調(diào)整。抓準市場“顏值經(jīng)濟”熱潮,胖仙女旨在成為“所在城市第一自拍圣地”。 

瞄準愛漂亮的女性以“顏值經(jīng)濟”取勝

“甜品”這一細分品類,在目前的餐飲大市場中,仍屬于新興業(yè)態(tài)。而胖仙女是最先進入這個領(lǐng)域的甜品品牌之一,對于這個業(yè)態(tài)的前景,胖仙女創(chuàng)始人曹玲這樣分析:“與新興劃等號的是需要教育市場,就意味著需要時間來引導(dǎo)消費者。胖仙女是最先一批在這個領(lǐng)域生根的品牌,其實最難的是最開始的堅持。但無疑,一旦成為這個細分品類里的領(lǐng)導(dǎo)性品牌,市場前景一定是樂觀的!

胖仙女之所以可以避免許多網(wǎng)紅品牌“曇花一現(xiàn)”的命運,是因為其品牌定位足夠清晰,品牌呈現(xiàn)給消費者的產(chǎn)品、品牌辨識度也足夠標簽化。曹玲認為胖仙女之所以可以立足于市場,是因為清晰定位了消費客群,并以符合當(dāng)下熱潮的“顏值經(jīng)濟”取勝。“從一開始做單品,我們的cupcake就時高顏值,到現(xiàn)在的門店形象以及其它產(chǎn)品,顏值始終是我們的主打。因為我們的目標消費者很明確,就是愛漂亮的女性消費者!

“雖然開始是以網(wǎng)紅單品的概念打開市場,但是僅靠一個品類八種口味,要做品牌的推廣和影響力是很難的! 除了緊抓顏值經(jīng)濟之外,曹玲直言兩輪戰(zhàn)略調(diào)整也是因為看到了單品有限的時間周期和相對短暫的生命力。

胖仙女創(chuàng)始人 曹玲

資本助推品牌發(fā)展回歸商業(yè)本質(zhì)

2015年,胖仙女獲得了天使輪融資,2016年獲得A輪融資。

曹玲表示,這兩輪的融資資金主要用于品牌的升級、供應(yīng)鏈的標準化、系統(tǒng)的升級換代和人才的引進培養(yǎng)。獲得資本注入后,胖仙女在戰(zhàn)略上也做了很大的調(diào)整。

“沒融資之前,我們是做網(wǎng)紅單品,幾家線下門店,也是8-10平米的小店。首輪融資之后,鑒于看到了單品有限的生命周期,在投資人的幫助和建議下,我們開始豐富產(chǎn)品線,從空間上也切換成了50-80平米的大店。二輪融資后,我們另一個革命性的調(diào)整,就是引進國外的理念,把我們餐廳從下午茶時間段打造成一個健康的全日餐廳概念。”

資本不僅給胖仙女帶來了拓展的力量,也帶來了戰(zhàn)略建議。但曹玲認為,任何事情都有其兩面性,資本亦是一把雙刃劍,要理性、客觀、冷靜地看待這些資金!坝辛速Y本是有了助推力,同時有了資本也有了壓力,就不得不去權(quán)衡情懷更重要,還是遵守規(guī)則更重要。”曹玲的觀點是:時刻保持清晰的頭腦,先回歸商業(yè)的本質(zhì),再講情懷。

對話創(chuàng)始人:明年啟動新融資計劃

Q:贏商網(wǎng)

A:胖仙女創(chuàng)始人 曹玲

Q:現(xiàn)在各樣的烘焙品牌層出不窮,胖仙女的獨特優(yōu)勢與核心競爭力是什么?

A:除了高顏值以外,我們很注重粉絲和社群的運營,尤其是在微信群、微信客服號這一塊,我們做的比較多,為的是與客戶之間的溝通和鏈接可以更深! 

Q:胖仙女接下來有沒有新的融資計劃?

A:預(yù)計過完年會啟動下一輪融資,F(xiàn)在在努力擴大品牌在地理空間上的優(yōu)勢,也就是“插旗子占地”。明年融資成功后,我們會進一步提升品牌,把人才梯隊培養(yǎng)起來。因為門店數(shù)量增多了之后,在核心運營管理上,必須要有非常有利的支撐。  

Q:既然要大力度開店,那么胖仙女對于選址有何要求?

A:我們要現(xiàn)在江浙滬地區(qū)立足扎根,然后開拓華南地區(qū)。由于品牌定位并非大眾化,客單價相對較高,所有對消費力有所要求。我們基本會鎖定在一、二線城市的一線購物中心。

沒有傳統(tǒng)餐飲的激烈競爭,也不似茶飲市場幾近飽和,甜品這個縫隙領(lǐng)域正處在嶄露頭角的時間。但畢竟市場份額有限,在引導(dǎo)消費的同時若不清晰發(fā)展思路,快速占地為王,怕也難逃被淹沒的命運。就如胖仙女所言,誰熬到最后誰勝利。而怎么熬,和誰一起熬,是關(guān)鍵。

Grosfairy胖仙女 Grosfairy胖仙女 [ 品牌中心 ]

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