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實體零售深陷困境,KM男裝卻風頭正勁

| | | | 2017-2-21 22:11

在實體零售持續(xù)萎靡的市道之下,快時尚品牌紛紛“淪陷”。過去一年,全球幾大快時尚品牌頻頻增長乏力,利潤增長遭遇不同程度下滑,閉店風潮更是幾乎席卷了實體零售的所有業(yè)態(tài)。即使在2017新年伊始,閉店浪潮也未曾減緩。然而,北歐設計師快時尚品牌KM卻在經濟寒潮中找到自己的“春天”,以迅雷之勢風靡各地。

圖片說明:逢開業(yè)就爆滿已成KM的常態(tài)

首先通過一組數(shù)據(jù),看下快時尚品牌的現(xiàn)狀。截至2016年11月底,優(yōu)衣庫的海外門店增加145家至1009家。但在2017年首月,優(yōu)衣庫卻連續(xù)關閉了4家門店,其在日本本土市場的銷售業(yè)績出現(xiàn)2.5%的同店銷售跌幅,下跌已持續(xù)6個月之久。同樣是快時尚品牌的Zara日子也不太好過,近期它也關閉了在中國開設的第一家以全新店鋪形象打造的專賣店。相比之下,H&M五年時間全球門店由2776家增長到4351家,僅在中國,2016年就凈增91家門店,平均每4天新開一家店。去年,H&M 集團的銷售額實現(xiàn)7% 的增長。H&M看似是一個大贏家,但其毛利率已從2012年的59.5%下降到55.2%,營業(yè)利潤率則從18.01%降低到12.4%,創(chuàng)下五年來歷史最低水平。有分析師認為,“如果這種情況持續(xù)下去,到2020年,H&M利潤將歸零!痹凇袄弦惠叀笨鞎r尚品牌統(tǒng)統(tǒng)進入疲軟狀態(tài)時,北歐設計師快時尚品牌KM卻一路高歌,逆勢而上。僅2年時間,門店數(shù)量甚至已超600家,且每月仍以40—60家的速度增長。不僅如此,在大部分快時尚品牌銷售業(yè)績下跌時,KM在2016年的銷售持續(xù)遞增,經濟寒冬期,KM的市場表現(xiàn)堪稱奇跡。

目前,優(yōu)衣庫、Zara、H&M三大快時尚品牌或關店或銷售業(yè)績不斷下滑。為何KM能夠在大牌云集和經濟寒冬兩座大山的夾縫中脫穎而出,值得深思。仔細研究不難發(fā)現(xiàn),金融危機過后,消費者偏向理性消費,往往更喜歡時尚低價的產品。KM正是洞察到消費者這一心理特征,始終致力于為不同消費者提供真正“優(yōu)質、時尚、低價”的產品。譬如,為保證產品的時尚低價,KM始終堅持在全球范圍內挑選頂尖時尚供應商,目前已與一線大牌供應商長期合作;其次品牌通過海量下單,買斷定制,建立中央倉庫等方法降低產品成本。

圖片說明:KM優(yōu)質低價的秘密—嚴控供應鏈,與頂級供應商建立戰(zhàn)略合作

KM的逆勢崛起不僅讓陷入泥淖的快時尚品牌深思,還讓老牌快時尚品牌看見了新的曙光。按照目前的市場態(tài)勢發(fā)展,KM有望領跑快時尚品牌,并逐步在市場中確立絕對的領先優(yōu)勢。

KM KM [ 品牌中心 ]

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