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連續(xù)6年保持30%增長,開店500+,鄭仕服飾如何做到逆流而上?

| | | | 2017-8-3 08:13

2017上半年,國內(nèi)傳統(tǒng)服飾零售行業(yè)大環(huán)境低迷期未過,面臨利潤暴跌、人事變動、庫存居高不下和電商經(jīng)濟的沖擊等問題,部分傳統(tǒng)服飾品牌正處在關(guān)店轉(zhuǎn)型的陣痛期,與當前服飾品牌紛紛放慢開店步伐發(fā)展路徑相左的是,專注于快時尚生活及服務(wù)的綜合性公司——杭州鄭仕服飾有限公司(簡稱“鄭仕服飾”)反而還在加速布局全國,逆勢擴張。

2017上半年,國內(nèi)傳統(tǒng)服飾零售行業(yè)大環(huán)境低迷期未過,面臨利潤暴跌、人事變動、庫存居高不下和電商經(jīng)濟的沖擊等問題,部分傳統(tǒng)服飾品牌正處在關(guān)店轉(zhuǎn)型的陣痛期,與當前服飾品牌紛紛放慢開店步伐發(fā)展路徑相左的是,專注于快時尚生活及服務(wù)的綜合性公司——杭州鄭仕服飾有限公司(簡稱“鄭仕服飾”)反而還在加速布局全國,逆勢擴張。

在過去的上半年鄭仕服飾成績斐然:

2017年上半年鄭仕服飾新開業(yè)門店50家,旗下品牌FEICUI 35家、A|K 15家,平均不到4天就有一家新的門店開出來。不僅在門店數(shù)字量獲得增長,截至今年上半年,鄭仕服飾在全國的門店布局已經(jīng)高達546家,在業(yè)績增長方面,鄭仕服飾也創(chuàng)下連續(xù)6年保持30%增長佳績。

擴張與升級并行,發(fā)展生活方式體驗型購物

鄭仕服飾旗下?lián)碛蠪EICUI和A|K兩大快時尚品牌,自2009年啟動品牌戰(zhàn)略以來,不斷施以調(diào)整策略以更好適應(yīng)市場需求。

2017年下半年A|K品牌的開店計劃是超30家,F(xiàn)EICUI品牌則是目標開店70家。鄭仕服飾為何如此有底氣?在去年的萬達商業(yè)年會上,鄭仕服飾一舉簽下進駐65個萬達廣場的開店計劃。除此之外,鄭仕服飾也迅速獲得薈聚、銀泰、龍湖等知名商業(yè)項目青睞,在這些購物中心中均開設(shè)有門店。A|K考慮進駐的物業(yè)以一站式的購物中心及商業(yè)街為主,對于“鄰居”也有所挑選,“周邊要有ZARA、 UR、 PEACEBIRD、TRENDIANO、 MO&CO、 OCHIRLY、 DAZZLE、 卡賓、 速寫等引領(lǐng)時尚潮流的設(shè)計競品”。

除了大舉開店外,鄭仕服飾還不斷升級自身品牌門店。5月初,A|K品牌史上最大程度轉(zhuǎn)型升級首店亮相臺州星光耀廣場,升級為生活方式體驗型場館的新定位。且僅隔一個月,A|K首進上海市場,在上海怡豐城開出新的門店,積極開拓新的市場。升級后的A|K門店形象從原本單純的“購物”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罘绞襟w驗型消費”, 打造以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài),具有高度美感的視覺享受。A|K新形象引用潮流化的店面設(shè)計,注重使用對比鮮明的色彩來構(gòu)造充滿活力的環(huán)境,甚至想通過打造空間環(huán)境的情景化、消費圈層的共鳴度、店鋪氛圍的感染力等形成一個智能互動空間。

另外,與傳統(tǒng)服飾品牌簡單開設(shè)線上門店不同,之于已著手的線上天貓店,A|K將來會采用場景導(dǎo)購的方式來搶奪流量,通過場景導(dǎo)購的系統(tǒng)化體驗讓用戶的體驗升級,成為新的商品展示方式和客單轉(zhuǎn)化方式。

核心優(yōu)勢凸顯,打造中國快時尚強勢品牌

品牌間梯度發(fā)展

鄭仕服飾對于旗下FEICUI和A|K兩大品牌,實施梯度品牌發(fā)展戰(zhàn)略。FEICUI以休閑為主,A|K更偏時尚。FEICUI以男裝品牌為主; A|K則是在目標客群與產(chǎn)品方面完善定位,除了男裝外,還有女裝、配飾等多個系列。

市場分析專家顧問團

基于對產(chǎn)品豐富度和個性化的多樣需求,針對主流大眾的消費能力,A|K更是有專門的市場分析專家顧問團,兼顧顧客群對時尚、價格和質(zhì)量的需求,以國際輕奢的質(zhì)量、布衣的終端零售定價,快速將新款推向市場。

敏銳前沿的設(shè)計+快尚供應(yīng)鏈系統(tǒng)

A|K設(shè)計中心總部設(shè)立于時尚設(shè)計之都米蘭,百余名來自于不同國家的時裝設(shè)計師穿梭于巴黎、米蘭、紐約、倫敦等時裝溯源地及各大秀場,研究分析最新國際流行趨勢,每年推出近8000款國際最新流行款式。未來A|K門店內(nèi)產(chǎn)品每周定期更新,打造完善的快時尚模式的供應(yīng)鏈系統(tǒng),從研發(fā)、生產(chǎn)、到上市周期僅需三周。

關(guān)于A|K

是意大利著名時裝設(shè)計師亞歷山大•卡爾以自己的名字作為品牌命名,并于1975 年在米蘭創(chuàng)立第一家設(shè)計師作品店,從此宣告 A|K 設(shè)計師品牌的誕生,后被鄭仕服飾收購。

關(guān)于FEICUI

FEICUI男裝歷史悠久,創(chuàng)立于1983年,名字來源于一只可愛的鳥的名字。用奢侈時尚平民化的營銷理念,引領(lǐng)成熟休閑男裝新風尚。

FEICUI翡翠 FEICUI翡翠 [ 品牌中心 ]

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