兒童戶外市場容量迎爆發(fā) 探路者如何搶占童裝領域制高點？

時下，為迎合消費升級，越來越多的國內品牌開始進入兒童消費市場。繼休閑類服飾與體育類服飾后，戶外類品牌切入童裝領域也已成為大勢所趨。

8月23日，由體育大生意作為媒體支持伙伴的2017全國青少年營地大會暨營地產(chǎn)業(yè)峰會開幕。上市公司探路者集團副總裁王博出席大會發(fā)言并接受體育大生意的專訪，著重介紹了探路者在兒童市場的戶外裝備布局。

兒童戶外市場劍指數(shù)十億  童裝板塊成探路者多品牌戰(zhàn)略重要一環(huán)

探路者童裝主要定位為兒童中高端戶外產(chǎn)品，力爭為勇于探索的2-16歲孩子們提供安全、舒適、專業(yè)的戶外運動裝備。

2014年，TOREAD kids探路者童裝正式面世。彼時，探路者童裝是由國內專業(yè)戶外用品領導者探路者與在國內童裝領域有著20年經(jīng)驗的資深品牌派克蘭帝聯(lián)合打造的兒童戶外專屬品牌。探路者授權童裝品牌使用權，派克蘭帝則負責具體運營童裝業(yè)務。在整合“戶外”與“童裝”資源之后，探路者童裝初步滿足了市場上對于少年兒童戶外運動專業(yè)性、安全性以及時尚性的需求。

對于探路者來說，發(fā)展童裝業(yè)務有兩方面的考量：一是為了迎合兒童市場消費升級的需求，二來則是完善集團的多品牌化戰(zhàn)略。

探路者副總裁王博對體育大生意表示：目前成人裝戶外市場已經(jīng)進入了相對紅海的競爭階段。從時機與縱向類目的角度看，童裝是一個非常好的切入點。目前中國有1.3億人口參與泛戶外類運動，其中有6000萬人參與戶外運動。而17歲以下兒童參與戶外運動的占比為3.5%。隨著我國二胎政策的放開帶來的新生人口增加以及兒童戶外運動的日趨興起，兒童戶外用品的市場容量在未來可達20--30億。因而2017年也被業(yè)界稱為“童裝市場爆發(fā)元年”。

▼探路者多品類兒童服飾展示

在獨立童裝品類早早搶占市場的同時，成人裝品牌也先后在推出了自己的童裝產(chǎn)品線。在迎合市場趨勢之外，發(fā)展童裝品牌是探路者構建集團戶外版圖，發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)。早前的8月8日，探路者集團在北京進行了一場3年來首次召開的集團戰(zhàn)略與產(chǎn)品發(fā)布會。除對集團旗下的戶外高端品牌 Discovery Expedition進行全新戰(zhàn)略升級，明晰探路者主品牌TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition的差異化定位外，集團還表示“未來集團將發(fā)展涵蓋小童品牌在內的3-5個品牌，實現(xiàn)多品牌運營管理體系�！�

同時，探路者在2017年收回了在童裝品牌上對于派克蘭帝的授權。在進行品牌的獨立運營后，探路者將進一步完善童裝市場布局，在原有的童裝業(yè)務基礎之上針對兒童戶外防護、校服定制等業(yè)務提供專業(yè)解決方案。

依托成人裝大貨優(yōu)勢 探路者兒童品牌產(chǎn)品力與渠道力齊飛

在探路者的多品牌運營組合里，童裝位于中端象限。在功能上探路者童裝融合了專業(yè)性與時尚性，在價格上走偏中高端路線。探路者兒童主張品質感、保護性與個性化，以此相對應的品牌戰(zhàn)略分別是功能性、舒適度與感召力。

戶外童裝在產(chǎn)品功能性和面輔料舒適度以及產(chǎn)品構成方面具有相比于成人服裝更高的要求。而從品類角度看，探路者是目前中國戶外用品服裝中類目最全的品牌。探路者在成人裝產(chǎn)品上的科技體現(xiàn)可以利用到童裝上，品質科技+類目配合使探路者有足夠的能力去支持童裝市場的開發(fā)。此外，探路者在自身原有品牌的基礎上，在供應鏈與產(chǎn)品科技層面對童裝品牌進行單獨包裝與運營——使童裝品牌既非完全獨立，又非絕對從屬。

▼探路者將TIEF科技全方位運用到兒童產(chǎn)品中

探路者童裝綜合考量了中國青少年兒童的平均身高、體重與負重能力等因素，結合成人裝的制作特色，在兒童產(chǎn)品上進行精細化調整。使之做到雖然在類目上沒有大型的調整，但整體上更能滿足兒童的戶外需求。探路者童裝的著力點分為以下四個方面：第一，產(chǎn)品品類多樣化，可進行包括冰雪世界、叢林探險、海濱沙灘與拓展樂園等在內的多場景匹配。第二，利用探路者先進的TIEF（極地仿生）科技，在服裝防水透濕環(huán)保、超輕防風防曬、速干、拒水羽絨、蓄熱保暖、涼感等方面全面提升。第三，探路者在童裝產(chǎn)品上進行了版型與材料舒適度的強化，通過提升功能性、合身度、防護性和持久力等，幫助孩子更安全、舒適地接觸自然與野外。第四，童裝設計在動植物極地科考主題方面進行了強化。鼓勵兒童的野外科考與探險精神，做戶外小極客。

與其他服裝消費用品一樣，在產(chǎn)品力提升之后，品牌接下來的重心則是進一步鋪建渠道體系。在運營機制上，探路者童裝與集團旗下品牌一樣，銷售渠道分為線上線下。通過共享供應鏈、進行線上線下協(xié)同運營、確保戶外營地產(chǎn)品實時同步。

在線下體系中，探路者計劃未來3年重點拓展MALL和奧萊體系，以商場和街鋪布局為輔。小童品牌未來將以直營和聯(lián)營模式穩(wěn)定拓展，獨立開設相關店鋪，并從一二線城市以及北方市場最先著手。線上體系中探路者以天貓為旗艦，京東唯品會為側翼實現(xiàn)一體兩翼戰(zhàn)略。

目前，探路者童裝線上業(yè)務正處于快速成長期，且各類目的排名不斷攀升。根據(jù)集團的預計，探路者童裝品牌銷量有望在8個月內成為國內戶外產(chǎn)品在該領域的領跑者。

在收回童裝的運營權后，探路者副總裁王博希望童裝板塊的營收貢獻能在明年突破3個億。王博始終認為相對于渠道力，產(chǎn)品力永遠是第一位的。他還對體育大生意表示，對于品牌營銷有著多年經(jīng)驗的強煒接任集團CEO后，將會在未來加強品牌力的建設。

主營業(yè)務之外，探路者集團內部還設立了以“探夢工廠”為主體的投資業(yè)務。其目前所投的“夢想之巔”與“新夢想體育”皆為頗具代表性的體育教育與培訓機構�！皦粝胫畮p”體育俱樂部以青少年校園體育服務、校外培訓為兩翼，是北京市教委中小學校園體育服務的指定機構。新夢想體育主營體育培訓業(yè)務線、國內外游學營業(yè)務線和體育經(jīng)紀業(yè)務線，接下來兩年時間將重點布局即青少年足球培訓和足球教練員培訓業(yè)務。

對于探路者來說，非常重要的一點考量是：切入青少年體育業(yè)務領域，通過所投公司引入部分流量，為日后童裝業(yè)務的發(fā)展蓄力。