太平鳥(niǎo)雙11目標(biāo)10億，三年目標(biāo)200億，張江平的底氣哪里來(lái)？

一家企業(yè)、一個(gè)品牌想要保持年輕，始終離不開(kāi)擁有年輕心態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)者。

眼前的太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平一身時(shí)髦裝扮，黑色西服配了條紋西褲。如果不是幾根白發(fā)出賣，很難猜到他今年已年近50歲。他還笑稱，到了70歲也依舊要保持年輕。

1996年，張江平與弟弟張江波，一頭扎進(jìn)寧波“男裝大市”的隊(duì)伍中，男裝起步，從地?cái)�、柜臺(tái)，到百貨公司、街邊店鋪，再到電商。2017年1月9日，張江平敲響開(kāi)市金鑼，太平鳥(niǎo)登陸A股主板市場(chǎng)。

創(chuàng)立20多年的太平鳥(niǎo)，似乎并未歷經(jīng)明顯的轉(zhuǎn)型陣痛。時(shí)刻跟隨年輕消費(fèi)者不斷變化的時(shí)尚需求，成為品牌成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。而這一次，太平鳥(niǎo)又在新零售模式的探索上，找到了它認(rèn)為最合適的合作伙伴。

9月20日，天貓與太平鳥(niǎo)共同宣布，將在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)啟全方位新零售戰(zhàn)略合作。同時(shí)，張江平定下來(lái)三年的“小目標(biāo)”，2020年實(shí)現(xiàn)零售額線上線下雙百億。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇與太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平宣布啟動(dòng)新零售戰(zhàn)略合作

“成為本土最大的時(shí)尚集團(tuán)，要親身去嘗試新的技術(shù)，但也不能單打獨(dú)斗�！痹趯�(shí)現(xiàn)時(shí)尚野心、嘗試新模式時(shí)，張江平永遠(yuǎn)不會(huì)只做觀望者。

目前，國(guó)內(nèi)最大的上市服飾公司是海瀾之家，今年上半年收入近100億。而就在上月30日，天貓與海瀾之家簽署戰(zhàn)略合作，海瀾之家5000家線下門(mén)店將全面升級(jí)為新零售“智慧門(mén)店”。

與天貓的10年戀愛(ài)

與天貓的合作由來(lái)已久。張江平至今記得，2008年太平鳥(niǎo)第一次試水電商，年銷售額超過(guò)20萬(wàn)元。此時(shí)，太平鳥(niǎo)服飾專門(mén)成立了太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開(kāi)始從事電商業(yè)務(wù)。

2009年，太平鳥(niǎo)參加第一年雙11，完成50萬(wàn)元銷售額。那一天，張江平整夜未眠，“我記得那一年打印機(jī)都打爆掉了，開(kāi)心得一塌糊涂�！北藭r(shí)，天貓（當(dāng)時(shí)還叫淘寶商城）銷售額為5200萬(wàn)元，太平鳥(niǎo)占了百分之一。

2014 年，太平鳥(niǎo)又成立太平鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、太平鳥(niǎo)電子商務(wù)有限公司兩家全資子公司，進(jìn)一步布局。

根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，太平鳥(niǎo)電商收入從2013年的3.19 億元增長(zhǎng)至 2015 年的 8.91億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 67.29%，2015 年電商銷售額占服飾運(yùn)營(yíng)收入比例達(dá)到 15.42%，實(shí)現(xiàn)銷售收入 8.91億元。

2016年雙11，短短六分鐘內(nèi)，太平鳥(niǎo)“雙11作戰(zhàn)室”的電子屏幕就從零跳到九位數(shù)，宣告著太平鳥(niǎo)單日銷售額突破億元。最終，太平鳥(niǎo)當(dāng)天旗下五大品牌突破6.15億元銷售額，位居國(guó)內(nèi)時(shí)尚服飾品牌排行榜第一。

其中，太平鳥(niǎo)男裝、太平鳥(niǎo)女裝和樂(lè)町均在雙11當(dāng)日破億，男裝單品牌銷售額達(dá)2.45億元，占太平鳥(niǎo)全品牌銷售額近40%，居男裝類目的第三名。樂(lè)町單日銷售突破1.65億，約占太平鳥(niǎo)全品牌銷售額的27%，居女裝品類第四名。

亮眼的電商業(yè)績(jī)也助力太平鳥(niǎo)成功上市。2016年12月，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)寧波太平鳥(niǎo)服飾的IPO申請(qǐng)，太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平在解讀“逆風(fēng)高飛”時(shí)稱，這是擁抱馬云和阿里，發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的結(jié)果。

太平鳥(niǎo)最近公布的半年報(bào)顯示，在電商等高增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)下，太平鳥(niǎo)服飾上半年收入取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，其中電商零售額占比增長(zhǎng)到16.36%，而天貓更是以近50%的同比增幅領(lǐng)漲線上。太平鳥(niǎo)預(yù)計(jì)，2017年全年天貓成交規(guī)模將接近30億。

太平鳥(niǎo)天貓旗艦店

9月19日，是太平鳥(niǎo)的天貓超級(jí)品牌日，活動(dòng)吸引接近4000萬(wàn)消費(fèi)者參與，無(wú)線占比達(dá)到96%。這令張江平更感受到，抓住年輕人就是抓住希望�！拔疫@么多年零售行業(yè)做下來(lái)，緊跟年輕人鑄就了我們這個(gè)品牌20年后還是保持年輕態(tài)，這是我們公司的動(dòng)力�！�

談及今年天貓雙11目標(biāo)，張江平直指10億元�！拔野丫�下的門(mén)店都拉上來(lái)了，我底氣足了。”

實(shí)踐新零售的前奏早已奏響。

太平鳥(niǎo)的智慧門(mén)店長(zhǎng)什么樣？

如果說(shuō)雙11還只是一次集中練兵，那么接下來(lái)，太平鳥(niǎo)將聯(lián)合天貓帶來(lái)一次新零售的全面落地。事實(shí)上，基于新零售模式的智慧門(mén)店，正在成為反哺線上零售的新引擎。

張江平定下的三年“小目標(biāo)”是，2020年，太平鳥(niǎo)五個(gè)品牌線上線下銷售額雙雙突破100億。這也就意味著，電商占比將達(dá)到整體零售額的50%�！澳繕�(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是有信心。”

截至2017年6月30日，太平鳥(niǎo)共有門(mén)店4199家，包括街店、百貨商場(chǎng)店、購(gòu)物中心店三種形式。從全渠道來(lái)看，直營(yíng)和加盟的銷售額占比分別為68.57%和28.99%。

接下來(lái)，這些門(mén)店將逐漸升級(jí)，布局成新零售智慧門(mén)店，而天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行為數(shù)據(jù)，將幫助太平鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化選品、門(mén)店發(fā)貨、會(huì)員體系打通等。

不過(guò)，這并不容易。其中包括如何解決線上線下團(tuán)隊(duì)融合、加盟商的利益分配問(wèn)題等。

張江平向《天下網(wǎng)商》表示已做好了準(zhǔn)備：“一方面，我們正在談加盟商的利益并已經(jīng)達(dá)成意向，門(mén)店將成為最大的倉(cāng)庫(kù)。另一方面，在太平鳥(niǎo)內(nèi)部，組織架構(gòu)將被調(diào)整成小集團(tuán)、大事業(yè)部的形式，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，后臺(tái)支持和服務(wù)，跟上互聯(lián)網(wǎng)化、扁平化的節(jié)奏，快速?zèng)Q策�！�

在張江平的設(shè)想中，新零售門(mén)店或?qū)⑼ㄟ^(guò)智能設(shè)備、智能客服等，打通線上線下數(shù)據(jù)，并反饋到后端供應(yīng)鏈、商品企劃和設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)�！伴T(mén)店為什么要有收銀臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)員？要用顛覆性的思維考慮事情。”

這也就意味著，在不久的未來(lái)，太平鳥(niǎo)線下門(mén)店將變身為極具科技感的智慧門(mén)店——智能導(dǎo)購(gòu)屏推送著你心儀的商品，通過(guò)店鋪內(nèi)的虛擬試衣鏡，你無(wú)需換裝就能實(shí)現(xiàn)一鍵數(shù)字化試穿，同時(shí)，也能解放雙手，直接線下體驗(yàn)，線上下單遞送到家……這樣的智慧門(mén)店將從最可控的直營(yíng)門(mén)店改造起，逐漸復(fù)制到加盟店。

這些數(shù)據(jù)將沉淀到太平鳥(niǎo)和天貓打造的“品牌數(shù)據(jù)銀行”。這個(gè)銀行將支持智慧門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上就是使得整個(gè)線下的實(shí)體門(mén)店，能夠在導(dǎo)購(gòu)、商品、消費(fèi)者端、以及支付層面全面打通，并與線上的消費(fèi)者路徑，構(gòu)建零售生態(tài)，形成閉環(huán)。

而以數(shù)據(jù)為基石，太平鳥(niǎo)正嘗試改變?cè)�先提前半年備貨的傳統(tǒng)方式，著手打造柔性供應(yīng)鏈，及時(shí)捕捉并反應(yīng)消費(fèi)者需求。

出海找藍(lán)海

依托太平鳥(niǎo)線上的高速成長(zhǎng)、線下成熟的門(mén)店體系，這次的新零售戰(zhàn)略合作將充滿想象力。

而阿里巴巴的零售網(wǎng)絡(luò)體系，還將助推像太平鳥(niǎo)這樣的國(guó)民品牌零成本出海，讓海外華人甚至是國(guó)際友人第一時(shí)間接觸到來(lái)自中國(guó)的快時(shí)尚。對(duì)于太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑將是品牌國(guó)際化的重要一步。

“海外事業(yè)部已經(jīng)成立了，正在招募人才�！睆埥�平向《天下網(wǎng)商》透露，“我希望出海計(jì)劃跟著天貓，這是一個(gè)大市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)大的驚喜。”

天貓方面表示，十年前，天貓為品牌開(kāi)拓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，而現(xiàn)在，則要真正孵化民族品牌、國(guó)際化企業(yè)，天貓會(huì)系統(tǒng)性提供解決方案，和太平鳥(niǎo)一起探索新的藍(lán)海。

這比張江平最初預(yù)想的國(guó)際化戰(zhàn)略提前了五年�！霸�先預(yù)想的是，五年以后，在海外開(kāi)線下門(mén)店�，F(xiàn)在，阿里幫助我提前實(shí)現(xiàn)了出海計(jì)劃，去年光一個(gè)單品牌已在速賣通賣了400多萬(wàn)元，推動(dòng)了海外市場(chǎng)的布局。”

國(guó)際時(shí)尚媒體已經(jīng)注意到太平鳥(niǎo)的國(guó)際化野心，并且給了足夠的肯定。在最近發(fā)布的BoF500全球時(shí)尚權(quán)力榜單中，張江平位列其中。與他一起上榜的，不是超級(jí)明星，就是年輕的國(guó)際超模、新銳服裝設(shè)計(jì)師、時(shí)尚博主等。

“鳥(niǎo)人”，一直以來(lái)都是太平鳥(niǎo)員工對(duì)自己的昵稱�，F(xiàn)在，鳥(niǎo)人飛出海了。