僅剩180人的凡客掙錢了 十周歲的它一門心思扎到產品上

從頭再來、二次創(chuàng)業(yè)的凡客如今過得怎么樣？

近日記者探訪了位于北京亦莊力寶廣場的凡客總部，親身感受了一下如今的凡客的氣息。

褪去光環(huán)的凡客依然活著，低調地活著，即使今年迎來它的十周歲生日，也沒有任何慶典活動，它仍如過去五六年一樣，不搞大型新品發(fā)布會，不再玩營銷手段，一門心思扎到產品上。因此，過去幾年，市場上關于凡客的消息與新聞少之又少，凡客的沉寂甚至讓人產生疑問:凡客是否還活著?事實上，凡客還活著，它還有它的粉絲，它的受眾，也有它的規(guī)劃。不久前，關于凡客的消息又多了起來，它的新業(yè)務私人定制再次吸引了大眾的眼球。

　　凡客的發(fā)展軌跡著實讓人有些摸不透:鼎盛時期市場估值300億元，融資7次，最多擁有1.3萬員工，擁有30多條產品線，然而它卻并不掙錢，最終也沒有上市。沉寂后的凡客，市場沒有做出估值，它也不再融資，目前僅剩180人，這樣的凡客卻掙錢了。

　　僅剩180人的凡客掙錢了

　　如今的凡客總部位于北京市大興區(qū)亦莊力寶廣場，盡管這里不敵最初的總部問題廣渠門的位置優(yōu)勢，但相比四五年前搬到的連吃飯都成問題的亦莊東區(qū)相比，緊挨亦莊線地鐵的力寶廣場已經好了很多。

　　其實，凡客總部位置的變化也映射了凡客的起落。

　　2013年凡客總部從北京市中心廣渠門搬到了大興區(qū)亦莊東區(qū)的凡客客服中心，也就是從那時開始，凡客遭遇重大資金危機，隨后開始大量裁員。在亦莊東區(qū)的那兩年多，凡客的員工承受著偏僻的地理位置帶來的不便，而凡客也經歷著生死考量。2015年，凡客從亦莊東區(qū)搬到了現在的亦莊力寶廣場。那時，經過兩年多的調整，凡客度過了最困難的時光，直到2016年，凡客的創(chuàng)始人陳年對外宣稱，凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題都已解決。

　　凡客市場中心總監(jiān)劉億林對中國商報記者介紹，凡客總部占據了力寶廣場某寫字樓的兩層辦公區(qū)，目前共有180名員工，最關鍵的是，凡客現在掙錢了。

　　據了解，凡客在鼎盛時期，員工最多時曾達到1.3萬人，市值曾達到300多億元，那時的凡客也不敢對外宣稱自己盈利，如今只有180人的凡客卻掙錢了，這讓人很是好奇其中的原因。

　　劉億林介紹，如今的凡客在產品結構上做了調整，放棄了一些自己駕馭不了的產品，只留下的T恤、襯衫、帆布鞋、家居用品等凡客擁有良好基礎的產品線。尤其注重襯衫產品。從2014年開始，凡客發(fā)布了襯衫單品，從那以后，襯衫是凡客很重要的品類，無論是從銷量還是用戶口碑來說，襯衫產品都不錯。

　　凡客有穩(wěn)定的顧客群體，把更多心思用在產品研發(fā)上，“消費群體仍然是80后90后，襯衫面對的消費群體是80后多一些，另外一個很重要的產品線帆布鞋、T恤，面對更加年輕的消費群體。凡客也不斷進行產品研發(fā)，比如凡客獲得日本的熊本熊授權后，推出的熊本熊系列T恤很受年輕消費者歡迎。”劉億林介紹。

　　另外，凡客還很重視新的渠道的拓展。劉億林表示，凡客會在新渠道拓展上花比較大的精力，目前凡客在第三方平臺天貓、京東的拓展成績很好，凡客在京東的服裝排名中是比較靠前的。

　　還值得一提的是，曾經非常善于營銷策劃的凡客近幾年對外營銷活動很少。劉億林認為，凡客主要是想用產品來說話，通過用戶之間的口碑傳播，口碑傳播的有效度很高，這比去做硬廣效果要好很多。最為重要的是，也節(jié)約了營銷成本。

　　“目前凡客是掙錢的，我們有180人，效率高很多，包袱輕很多，沒有過去庫存、庫房的負擔，加上過去的用戶基礎，我們現在的運營是健康的。”劉億林表示。

　　私人定制與凡客原有的運營體系完全不一樣

　　私人定制是凡客沉寂幾年后推出的較大的動作之一，該業(yè)務究竟能否成為凡客的重頭戲？該項目的負責人劉億林也不敢肯定，還要看今后的發(fā)展情況。

　　劉億林認為，目前服裝行業(yè)已經發(fā)展到私人定制的階段，用戶有這個需求，需求則催生了這個市場。另外，目前供應鏈也達到了這個水平，過去的工廠接不了這樣的訂單，現在都可以。不僅正裝供應商，其他品類也達到定制這個水平，帽子、運動服、瑜伽服、塑身內衣等工廠都做好了這樣的準備，

　　據了解，凡客春節(jié)之前接觸私人定制業(yè)務，并進行考察，春節(jié)后正式啟動，今年4月18日正式上線。私人定制的產品聚焦男裝正裝，針對中高端收入人群�！霸摌I(yè)務通過網上預約后，凡客工作人員則會上門測量服務，因此，互聯(lián)網只是產品展示平臺，還有線下的方式在里邊�！眲�億林介紹，上門服務是凡客自己的員工在做，成立項目后就招了專門的員工，一直在培訓，上崗后還在不斷培訓，專業(yè)度很高，現在該業(yè)務開放了北京和上海兩個城市。

　　劉億林還對私人定制業(yè)務的具體流程進行了介紹：客戶填寫個人資料進行預約；后臺收到后客戶會專門溝通，確認時間地點，就近分配給著裝顧問；著裝顧問與客戶溝通具體情況后，提前準備面料樣品、樣衣等；著裝顧問按時上門測量尺寸，供顧客選擇樣式、面料等，還會給出著裝搭配建議等，然后下單；收貨時著裝顧問上門送貨，讓客戶當面試穿，有不合適的再修改。

　　從私人定制業(yè)務的具體流程可以看出，該業(yè)務很多程序都要在線下完成，這與凡客的線上業(yè)務是不同的。劉億林也表示，私人定制的整個運營體系與凡客是不太一樣的，大量的工作在線下，之前凡客的電商的運營系統(tǒng)不太適合定制的需要，完全在重做。

　　劉億林介紹，經過4個多月的運營，私人定制業(yè)務的成長速度還是符合預期的，今年會新增三到四個城市開通該業(yè)務，目前已經確定的新增城市有成都、廣州、南京。每個城市有6到8個人專門做上門服務。

　　另外，劉億林還表示，私人定制業(yè)務也在考慮開線下店，來滿足顧客的線下體驗服務。另外也將會逐漸拓展品類，除了正裝外，私人定制會有更多的品類加進來，包括鞋，休閑類衛(wèi)衣、T恤等。凡客之前賣了很多T恤，都是標準化產品，私人定制將會推出更多個性化產品，對凡客常規(guī)產品做一個補充。

　　然而，線下服務不是凡客擅長的，它是一個完全的新領域，這對凡客來說也是一個新的挑戰(zhàn)。

　　還值得注意的是，凡客的私人定制業(yè)務也面臨同質化問題。私人定制并不是凡客一家企業(yè)推出的新業(yè)務，很多服裝企業(yè)都在做私人定制，那凡客必須做出自己的特色才能在這一領域獲得一席之地。對此，劉億林表示，凡客的私人定制業(yè)務有自己的開發(fā)團隊，對服裝的理解不一樣，除了面料、工藝的把控，設計師還加入了自己的理解，加上一些國內外合作伙伴的幫助，凡客的私人定制會是不一樣的。另外，凡客這10年來，賣出去了3000萬件襯衫，各種類型的襯衫都做過，在此基礎上加入定制，很有信心。