“把車間搬到店鋪”，快時(shí)尚品牌西遇WESTLINK的腦洞有點(diǎn)大

對(duì)于時(shí)尚，西遇一直堅(jiān)守著自己的態(tài)度。

在奢侈品回暖、輕奢流行、潮牌逆襲、設(shè)計(jì)師品牌崛起的情況下，2017年國際快時(shí)尚大牌當(dāng)前的發(fā)展速度正逐漸放緩。新店商研習(xí)社獲悉，2017年，F(xiàn)orever 21等品牌陷入關(guān)店潮，而H&M開店速度也開始放慢腳步。同時(shí)，這也意味著這些國際快時(shí)尚品牌的存在感及在消費(fèi)者心目中的競(jìng)爭力在逐步降低，亦面臨在中國等主要市場(chǎng)的新危機(jī)及發(fā)展拐點(diǎn)。

據(jù)新店商研習(xí)社統(tǒng)計(jì)，2017年國內(nèi)快時(shí)尚一些品牌新增門店多數(shù)超過100家及以上。本土快時(shí)尚品牌和國外新興快時(shí)尚品牌則乘勢(shì)而上，通過產(chǎn)品細(xì)分、拓展面積靈活選擇等方式快速拓展。作為中國較早一批的快時(shí)尚品牌之一，西遇（WESTLINK）一直在經(jīng)歷著成長與蛻變。目前，西遇店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近300家，2018年將連同其創(chuàng)意美妝家居品牌FUNLINK繼續(xù)發(fā)力，布局50家店。

短短16年，西遇從默默無名的小公司成長為了一個(gè)在中國家喻戶曉的品牌，這些年，西遇經(jīng)歷了哪些成長呢？好奇心驅(qū)使著筆者一探究竟，近日，新店商研習(xí)社深入采訪了西遇創(chuàng)始人石曉華，一起暢聊了西遇的“前世今生”。

與購物中心共同成長 見證深圳商業(yè)發(fā)展史

見過石曉華的人都能感受到他的親和力，他總是笑臉迎人，回答新店商研習(xí)社提問時(shí)有禮而坦率。伴隨著他的娓娓道來，我們仿佛回到了到當(dāng)年深圳創(chuàng)業(yè)的時(shí)代劇里。

西遇創(chuàng)始人石曉華

時(shí)光回到2002年。這一年，石曉華辭去了外企高薪工作，憑借多年在外資知名零售企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了西遇。

雖然創(chuàng)業(yè)是至今都讓石曉華覺得很艱辛的事情，但他卻一直干的很“來勁兒”。當(dāng)時(shí)，Zara、H&M等國際快時(shí)尚品牌，還沒有進(jìn)駐中國，中國的快時(shí)尚市場(chǎng)也只有熱風(fēng)等為數(shù)不多的品牌，在市場(chǎng)比較空白的情況下，給了西遇一個(gè)很大的發(fā)展空間。

伴隨著中國商業(yè)地產(chǎn)的大肆擴(kuò)張和零售空間的迅速增長，西遇也從起初的街邊店逐步邁向購物中心，并成為絕大多數(shù)購物中心的“標(biāo)配”快時(shí)尚品牌。而石曉華也向新店商研習(xí)社表示，自2005年第一家西遇門店進(jìn)駐深圳金光華購物中心后，西遇未來拓店選址也只希望與運(yùn)營實(shí)力較強(qiáng)的購物中心合作。

品牌升級(jí)換代 渡過零售業(yè)低迷期

2011年到2012年，高庫存、零售疲軟重創(chuàng)中國服裝產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，這是國際快時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)的黃金年代。但是，對(duì)中國本土快時(shí)尚行業(yè)并不是一件好事。在當(dāng)時(shí)整體環(huán)境不景氣的情況下，西遇也曾倍感壓力，遭受困境。為了改變困境，西遇一直在不斷尋找原因，尋求改變。石曉華總結(jié)到，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求產(chǎn)生了極大的變化，因此對(duì)品牌的選擇也逐漸發(fā)生了變化。在2013年，西遇在全國突破100家直營門店。

如今，快時(shí)尚不再是“唯快不破”，而是需要更多的創(chuàng)新和變革，最大程度迎合市場(chǎng)的需求，適者才能生存。這一切都在顯示中國快時(shí)尚市場(chǎng)正在重構(gòu)。

而“以變應(yīng)變”一直是石曉華追求的商業(yè)法則。為此，西遇對(duì)店鋪不斷升級(jí)換代，如今，西遇第五代形象店已經(jīng)在全國各地鋪展而來，該店鋪主要以黑色線框配合暖色調(diào)，表達(dá)出一種更具“親民感”的時(shí)尚理念。比如，前不久剛剛升級(jí)的西遇益田假日廣場(chǎng)店，在經(jīng)過調(diào)整之后，業(yè)績提升了30%。

用“輕潮”俘獲年輕人 優(yōu)化鞋類產(chǎn)品

在采訪過程中，石曉華多次提及“輕潮”這個(gè)詞。而這也是西遇在2016年做了重新定位之后，對(duì)快時(shí)尚全新的認(rèn)識(shí)。對(duì)于西遇所倡導(dǎo)的“輕潮”，石曉華向新店商研習(xí)社表示，一方面是指“由內(nèi)而外，不設(shè)限的自我，不盲從的潮流”，鼓舞年輕人洞察本真，超越自我的一種態(tài)度、狀態(tài)、以及生活方式，以輕松的方式獲取年輕的“潮流”；另一方面則是傳達(dá)品牌歷經(jīng)16年的發(fā)展道路，用不忘初心來表達(dá)西遇一直尊崇的“匠心時(shí)尚精神”，用心做服飾詮釋最新時(shí)尚，同時(shí)生動(dòng)展現(xiàn)不同年輕生命里的潮流共性。

作為東西方文化的碰撞與交融的“產(chǎn)物”，西遇一直在接受快時(shí)尚行業(yè)的“國際方法”。但石曉華認(rèn)為，很難超越一些知名的“國際快時(shí)尚品牌”。

在學(xué)習(xí)和借鑒的過程中，西遇也將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，將鞋子的品類調(diào)整到50%；在材質(zhì)方面，也從原本的大眾真皮向更多元化的材料轉(zhuǎn)變；同時(shí)也涵蓋了除了鞋子、衣服之外的集合品類，以性價(jià)比最高的時(shí)尚產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)群體在不同場(chǎng)合下的著裝需求。據(jù)悉，西遇的客單價(jià)在270元-280元左右。

買手整合供應(yīng)商 構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈體系

在快時(shí)尚行業(yè)，供應(yīng)鏈體系就相當(dāng)于他們的左膀右臂，對(duì)企業(yè)的利潤產(chǎn)生著決定性的作用。石曉華在談及西遇供應(yīng)鏈時(shí)這樣說道：“沒有一個(gè)好的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨f萬不行的，優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售的過程非常重要。西遇采用買手主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開發(fā)模式，買手團(tuán)隊(duì)經(jīng)常游走于東京、韓國以及歐洲國家等地方，以獲取最前沿的時(shí)尚元素，縮短整個(gè)供應(yīng)時(shí)間。然后，在通過買手篩選整合供應(yīng)商，打造柔性供應(yīng)鏈，這樣的無縫對(duì)接，也滿足并加快了西遇生產(chǎn)、銷售、以及物流等一條龍的供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，西遇的產(chǎn)品能夠保證每周都得到更新。”

“不滿足于現(xiàn)狀，用發(fā)展的眼光看未來的事物”是西遇一直所追求的。2017年，西遇旗下全新創(chuàng)意美妝家居品牌，集家居用品、配飾及美妝護(hù)理等多元產(chǎn)品的一站式體驗(yàn)?zāi)Ｊ降腇UNLINK亮相西安。

對(duì)于FUNLINK的問世，石曉華如是向新店商研習(xí)社表示，從現(xiàn)代都市生活中對(duì)簡單品質(zhì)的多元需求出發(fā)，借助同提出“輕潮”概念的西遇的合作， 致力于滿足現(xiàn)代都市青年人對(duì)品質(zhì)潮流、多元化綜合體驗(yàn)業(yè)態(tài)市場(chǎng)的需要。而FUNLINK已在全國布局了19家店鋪，石曉華提到，年輕消費(fèi)者對(duì)于生活家居用品有了更高的追求，F(xiàn)UNLINK多款創(chuàng)意家居生活用品受到了很多年輕消費(fèi)者的喜愛。

暢想未來 更加注重消費(fèi)體驗(yàn)

“把車間搬到店鋪”，這是石曉華對(duì)西遇未來的設(shè)想。除了將產(chǎn)品做到極致之外，西遇也十分注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，石曉華向新店商研習(xí)社說道：“不久的將來你或許會(huì)在西遇學(xué)習(xí)到插花、茶藝等，通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，最終轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)�！�

對(duì)于西遇的拓店計(jì)劃，石曉華向新店商研習(xí)社透露，西遇將在2018年在全國開出50家店，并通過三種模式來進(jìn)行：

800-2000平米店鋪，既有WESTLINK西遇也有FUNLINK，通過大型集合店的模式，為消費(fèi)者提供更多購物選擇，全方位滿足購物需求；

200-500平米的綜合店，主要推行鞋履和服裝；

專門店，占據(jù)人流量多的地段，更好的發(fā)展其主打品類。

結(jié)語

與眾不同是時(shí)尚本應(yīng)該具有的態(tài)度。對(duì)于時(shí)尚，西遇一直在堅(jiān)守著自己的態(tài)度。而石曉華也表示，西遇也一直以國外知名品牌Zara及國內(nèi)優(yōu)秀品牌等為學(xué)習(xí)榜樣，他們的經(jīng)營模式也一直被業(yè)內(nèi)所稱贊。

如今，外來快時(shí)尚已從勢(shì)如破竹的發(fā)展進(jìn)入發(fā)展緩慢期，但本土新興品牌，如MJstyle、UR等品牌正在迅速崛起。這對(duì)于西遇是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。筆者認(rèn)為，在利用時(shí)尚與快速吸引消費(fèi)者眼球之后，最重要的是審美、渠道以及產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭。