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中國童裝品牌業(yè)者淘帝-KY童裝線上電商銷售,線上會員人數(shù)一舉衝破3萬人關(guān)卡,為今年電商事業(yè)布局開出好彩頭并奠定有利發(fā)展基石。
中國童裝品牌業(yè)者淘帝-KY受惠中國新生兒人數(shù)大幅成長,在今年農(nóng)歷過年假期期間全力衝刺童裝線上電商銷售,線上會員人數(shù)一舉衝破3萬人關(guān)卡,為今年電商事業(yè)布局開出好彩頭并奠定有利發(fā)展基石。
淘帝總經(jīng)理周志鴻表示,TOPBI品牌童裝深耕中國15年,并且擁有前十大童裝品牌良好銷售基礎(chǔ),因此在2017年第叁季首度推出TOPBI品牌購物APP、官網(wǎng)商城等線上電商童裝銷售,短短6個月就創(chuàng)造良好的客戶基礎(chǔ)與銷售表現(xiàn),他看好淘帝在線上電商效益持續(xù)發(fā)酵,線上電商銷售可望翻倍成長,挹注今年良好的營運成長動能。
展望2018年,淘帝-KY持審慎樂觀看法。淘帝-KY將持續(xù)以穩(wěn)步擴張之營運策略,積極拓展TOPBI品牌市占率,目前已于去年第四季新增山西代理商,預(yù)計將以每年新增5間的速度在山西地區(qū)展店,同時線上線下通路分潤、資源互導(dǎo)的銷售模式強化線下代理商在線上銷售實力,未來將由淘帝-KY及代理商共同策畫線上銷售布局,效益可望于2018年第3季起逐步顯現(xiàn),挹注集團另一成長引擎。
淘帝-KY總經(jīng)理周志鴻分析,近兩年來持續(xù)積極推動TOPBI品牌線上銷售管道之布局,包括推出TOPBI品牌購物APP、官網(wǎng)商城,并于去年第四季新增電商代理商,加速整合TOPBI品牌目前超過1,500間門市擴大旗下代理商銷售管道,為避免線上銷售出現(xiàn)與代理商的競爭關(guān)系,在產(chǎn)品設(shè)計上推出電商專賣款、當季潮流元素系列等差異化產(chǎn)品區(qū)隔,目前TOPBI品牌線下實體門市已超過1,500間門檻,從累積線上會員人數(shù)達3萬人來看,上半年電商銷售金額可望占整體營收比重約3~4%,有助于推動TOPBI品牌市占率持續(xù)提升。
淘帝-KY表示,由于80、90世代父母對于童裝材質(zhì)、設(shè)計風格多樣、購物習慣改變等,仍以走向?qū)嶓w通路挑選產(chǎn)品、于線上第叁方平臺或品牌官網(wǎng)商城訂購的「全零售」趨勢,淘帝-KY同步調(diào)配集團廣告行銷之資源集中于線上行銷推廣,包括天貓、京東等主要購物網(wǎng)站入口進行品牌活動置入、贈送官網(wǎng)消費購物金、會員專屬優(yōu)惠產(chǎn)品等,并搭配實體門市會員體驗活動等活動吸引粉絲,隨著線上與線下通路整合效益持續(xù)發(fā)酵,累積會員採買童裝消費偏好,對未來淘帝-KY產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、訂價策略更能符合精準行銷,跨出品牌大數(shù)據(jù)經(jīng)營之利基。
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