中國市場增速加快，Maje母公司第一季度亞洲銷售額猛漲54%

SMCP集團表示入駐天貓只是第一步，下一步是在中國市場提供全渠道服務

在中國市場的強勁助推下，SMCP集團有望加速邁入十億歐元俱樂部。

法國時裝集團SMCP（EPA: SMCP）昨日發(fā)布第一季度財報顯示，銷售額同比大漲11.9%至2.52億歐元，經(jīng)調(diào)整匯率后的增幅為15.8%，略高于彭博分析師預期。期內(nèi)所有品牌都錄得雙位數(shù)增長，國際市場對總銷售額貢獻上升至60.4% 。

按地區(qū)分：

法國本土市場銷售額僅增長0.7%至9980萬歐元，受天氣條件和旅游業(yè)低迷影響；

歐洲、中東、非洲（EMEA）市場銷售額上漲13.3%至7190萬歐元；

北美市場銷售額大漲29.5%至2930萬歐元，得益于電商業(yè)務和門店營銷活動助推；

亞太市場銷售額猛漲54.1%至5100萬歐元，得益于加快布局的電商網(wǎng)絡和中國游客從歐洲向亞洲轉移；

按品牌分：

Sandro銷售額增長11.7%至1.24億歐元，得益于Flames運動鞋的暢銷，品牌去年主要在亞洲地區(qū)凈開店45家；

Maje銷售額增長11.8%至9560萬歐元，得益于20周年店慶的營銷活動和電商迅速發(fā)展的推動；

Claudie Pierlot銷售額漲幅最高，增長13.1%至3170萬歐元，得益于膠囊系列的推出、電商和配飾的銷售增長；

SMCP集團總部位于法國巴黎，創(chuàng)始人Evelyne Chétrite和Judith Milgrom于1984年建立Sandro和Claudie Pierlot兩個品牌，后于1998年創(chuàng)立Maje品牌。

2016年10月，如意控股集團歷時六個月談判，最終于以13億歐元的價格從私募股權投資巨頭Kohlberg Kravis Roberts & Co.手中收購了 SMCP 集團70%的股份，成為其新的擁有者。 

如意控股多次強調(diào)將保留SMCP集團位于巴黎的設計和創(chuàng)意團隊，交易完成一年后，SMCP集團于2017年10月在巴黎IPO，如意控股也將股權降至51%。據(jù)德勤發(fā)布的“2017年全球奢侈品百強”榜單中， SMCP集團位居51位。

定位于輕奢領域，旗下三大品牌憑借高性價比的法式典雅設計迅速受到年輕消費者的追捧。自2010年以來，SMCP集團的規(guī)模與收入一直在加速增長。其2014年至2016年平均銷售額年復合增長率達24％，營業(yè)毛利率年均增幅則為32.5％。

在產(chǎn)品方面，雖然Sandro和Maje為SMCP集團核心品牌，但規(guī)模較小的Claudie Pierlot卻是近三年來增長最快的品牌，年復合增長率達30%，本季度銷售增長依然處于領先。

Claudie Pierlot于去年進軍意大利和盧森堡兩個新的市場，累計新增21個銷售點，并最終實現(xiàn)年銷售額超過1億歐元的目標。

此外，SMCP集團在財報中表示配飾和男裝已成為新的業(yè)績增長點。

集團旗下品牌每周都會上新25件單品和配飾以保持產(chǎn)品的新鮮感，并于2016年新增眼鏡部門，計劃進軍奢侈眼鏡領域。其中Maje與Sandro已與眼鏡制造分銷商Mondottica簽署了為期六年的制造與銷售許可協(xié)議。

值得關注的是，SMCP集團本季度內(nèi)的國際市場占總銷售額比重已超過法國本土市場，隨著法國地區(qū)的增速放緩，SMCP集團近年來正將目光轉向更具增長潛力的新興市場。

集團總裁兼首席執(zhí)行官Daniel Lalonde早前指出，未來將重點發(fā)展亞洲地區(qū)，尤其是中國市場，在2011至2020年期間，該地區(qū)進入中產(chǎn)階級家庭的數(shù)量將從3300萬增至8500萬，而這些消費者將成為集團的新目標客戶。

據(jù)麥肯錫預測，未來五年內(nèi)，中國輕奢產(chǎn)品銷售增幅可達得11%至13%，并在2025年增長至62000億元人民幣。

為了更好地挖掘中國市場的增長潛力，自2016年以來Sandro、Maje和Claudie Pierlot先后入駐天貓開設旗艦店，并在去年推出改版后的全新電商官網(wǎng)。據(jù)悉，SMCP集團計劃在今年的雙11購物節(jié)舉辦更多活動，未來還會和天貓持續(xù)進行戰(zhàn)略性合作。

但SMCP集團亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時表示，進駐天貓商城只是第一步，下一步就是要提供全渠道的服務。

集團去年在中國內(nèi)地凈開店數(shù)量達37個，中國內(nèi)地市場新增5個新城市，使門店覆蓋城市數(shù)量達到21個，同時進軍中國臺灣。過去六個月中，Sandro 和Maje相繼在上海K11購物藝術中心開設精品店。

事實上，在21世紀初期， Sandro、Maje和 Claudie Pierlot的產(chǎn)品完全通過百貨商場等批發(fā)渠道銷售，通過十幾年的垂直整合，Daniel Lalonde在接受采訪時表示，目前已有40%的業(yè)務通過直營實現(xiàn)。他進一步指出，只有集團自己能控制分銷和銷售策略，并根據(jù)暢銷產(chǎn)品快速為店內(nèi)補貨，全渠道的優(yōu)勢在于可以把所有的門店緊密聯(lián)系在一起。

有業(yè)內(nèi)分析師指出， Michael Kors 去年在北美地區(qū)的收入下滑足以讓輕奢品牌感到警惕，如果僅看重銷量很可能降低品牌形象而造成核心消費者流失。

對于未來的發(fā)展，SMCP集團預計今年銷售額將以11%至13%的速度增長，并計劃在2019年邁入10歐元俱樂部、2020年實現(xiàn)利潤率達到17.5％。

截至發(fā)稿，SMCP集團股價盤前上漲0.74%，目前市值約為15億歐元。