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時尚眼鏡品牌LOHO近日已經(jīng)完成了近1億美元C輪融資,本輪融資由大鉦資本投資,將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣。
時尚眼鏡品牌LOHO近日已經(jīng)完成了近1億美元C輪融資,本輪融資由大鉦資本投資,將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣。此前,LOHO 已經(jīng)完成了 3 輪融資,投資機構(gòu)包括祥峰投資、紅杉中國和 KTB 投資等。
LOHO 的創(chuàng)始人及 CEO 黃心仲告訴 36氪,整體來看,由于創(chuàng)立初期就從供應(yīng)鏈著手進行整合,目前 LOHO 已經(jīng)形成了自己的競爭壁壘,而接下來團隊的重點將放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上。
創(chuàng)立于 2012 年的 LOHO 定位于“互聯(lián)網(wǎng)+時尚”的眼鏡企業(yè),“線上+線下”同步走是 LOHO 的運營邏輯:線上整合流量,線下負(fù)責(zé)承接流量、提供體驗服務(wù)。
LOHO眼鏡過往融資經(jīng)歷 (數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn))
黃心仲提到,在整合了供應(yīng)鏈之后,如果只做線下這環(huán),其實還是一個傳統(tǒng)的眼鏡零售故事,在效率上的提升并沒有最大化。創(chuàng)立初期,團隊從搜索入口等獲取線上流量,最新的嘗試則是從社交化流量入手,通過“裂變式”傳播和口碑介紹來完成低成本獲客。
而之所以從一開始就布局線下,主要是因為眼鏡消費是一個強體驗的品類,而在線下,因此,只有線下有足夠的實體店時,才能承接線上獲取到的流量、提供服務(wù)。
根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù),目前 LOHO 已經(jīng)在全國擁有400多家直營品牌店,覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長沙等100多個城市核心商區(qū)的 Shopping Mall。
在眼鏡這個千億級的賽道上,36氪還曾報道過眼鏡品牌音米 INMIX、輕奢眼鏡集合平臺 Coterie、主打上門服務(wù)的“馬夫眼鏡”等。
除了用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè),眼鏡賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們看準(zhǔn)的另外一個機會在于:消費者對于眼鏡的消費正在從功能性向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。
“互聯(lián)網(wǎng)+時尚”的定位之后,其實也是 LOHO 從性價比和快時尚兩方面入手來搶占這一機會的方法論。
在過往,眼鏡是一個相對低頻的消費,除了消費者對于產(chǎn)品的定位之外,價格也是一個門檻。因此,在 LOHO 從渠道環(huán)節(jié)層面降低了產(chǎn)品價格后,對于消費者來說,消費門檻首先被降低,開始有能力來提升眼鏡的消費頻次,而要真正滿足審美性訴求,依靠快速上新、提供多樣性的 SKU 走“快時尚”路線是 LOHO 的選擇。
據(jù)介紹,目前 LOHO 的上新周期在 20 天,結(jié)合團隊自主開發(fā)的 CRM、SCM 系統(tǒng),后端供應(yīng)鏈也能夠?qū)η岸耸袌龅男枨筮M行快速響應(yīng)。
體現(xiàn)在結(jié)果上,黃心仲告訴 36氪,現(xiàn)階段 LOHO 的用戶二次消費從 2 年 縮短到了 9 個月,目前有 250 萬會員,復(fù)購率在 40% 。
雖然 LOHO 對標(biāo)的是 ZARA,要將眼鏡當(dāng)做快時尚來運作,但是和服裝領(lǐng)域的快時尚不同,在眼鏡消費上,品質(zhì)仍舊是繞不開的一點,因此,除了 SKU 足夠多、更新足夠快之外,黃心仲提到,接下來團隊也會在設(shè)計研發(fā)上進行投入,更深一步來保證“足夠好”。
例如,目前大多數(shù)品牌并非按照亞洲人臉型設(shè)計,鼻梁、臉寬等細(xì)節(jié)都沒有照顧到市場訴求,舒服性上有待提升,“專為亞洲臉設(shè)計”的韓國品牌 GentleMonster 的成功能夠作為這些細(xì)節(jié)層面投入的佐證。此外,針對兒童、老年人等特殊人群的眼鏡開發(fā)也是 LOHO 團隊嘗試的方向。
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