扛不住了！J.Crew進(jìn)駐亞馬遜為低價(jià)品牌開(kāi)店

為鞏固四年來(lái)首次恢復(fù)增長(zhǎng)的J.Crew 品牌業(yè)績(jī)，J.Crew Group Inc. 新首席執(zhí)行官James "Jim" Brett 決定與全球最大在線零售商Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜合作，在Amazon Fashion 平臺(tái)為2015年成立的低價(jià)品牌J.Crew Mercantile 開(kāi)設(shè)專門店。

此舉與領(lǐng)導(dǎo)J.Crew Group Inc. 14年的前首席執(zhí)行官M(fèi)illard "Mickey" Drexler 拒絕Amazon.com Inc. 亞馬遜的宗旨相背而行。他去年曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，若J.Crew 進(jìn)駐Amazon.com 亞馬遜他們會(huì)“占有”品牌的顧客，也有可能根據(jù)銷售大數(shù)據(jù)讓自主品牌跟風(fēng)每一款暢銷產(chǎn)品。

然而，Mickey Drexler 當(dāng)時(shí)又透露J.Crew Group Inc. 一度打算賣身Amazon.com Inc. 亞馬遜，唯后者并不領(lǐng)情，此事發(fā)生在2017年中他下臺(tái)之前。雖然Mickey Drexler 目前仍擔(dān)任J.Crew Group Inc. 的董事會(huì)主席，但從他交出CEO 一職開(kāi)始，J.Crew 的一個(gè)時(shí)代便隨之而終結(jié)。

Jim Brett 繼任后對(duì)J.Crew 實(shí)施的改革使該美國(guó)經(jīng)典品牌終于在同店銷售連續(xù)下滑15個(gè)季度后，于最近的二季度恢復(fù)1%的微弱增長(zhǎng)，Jim Brett 將此形容為J.Crew 品牌“分水嶺的一刻”。

增加通勤時(shí)尚款式、摒棄季節(jié)性系列、擴(kuò)大尺碼供應(yīng)和最重要的調(diào)價(jià)措施，以及美國(guó)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和高漲的消費(fèi)者信心等外部因素都幫助J.Crew 品牌改善銷售。Jim Brett 在8月底的二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，將于9月10日上架的全新秋裝系列會(huì)進(jìn)一步反映品牌在產(chǎn)品針對(duì)不同客群區(qū)別化供應(yīng)上的努力。“我們必須考慮到眼下的美國(guó)，現(xiàn)在比20年前要多元化程度大幅提高，”他對(duì)分析師說(shuō)道，“你不能只有一個(gè)價(jià)位、一個(gè)尺碼和一種美學(xué)�！�

接受就任CEO 以來(lái)首個(gè)電視訪問(wèn)時(shí)，Jim Brett 在CBS 的《今日早晨》節(jié)目上表示，J.Crew 品牌還會(huì)提供更具性價(jià)比的系列。他指出該品牌價(jià)格起點(diǎn)過(guò)高，又缺乏入門級(jí)產(chǎn)品，但他們不會(huì)全面下調(diào)定價(jià)，而是增加容易入手的產(chǎn)品讓顧客總能買點(diǎn)東西才離店。

他又稱J.Crew 的低迷與任何零售商無(wú)關(guān)，也不能歸咎于消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，他們錯(cuò)在沒(méi)有認(rèn)真聆聽(tīng)顧客，并對(duì)她們的需求作出反應(yīng)，現(xiàn)在他們不僅會(huì)從這兩方面加以改正，也將聚焦可持續(xù)性和公平交易，和其它零售商區(qū)分開(kāi)來(lái)。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》，J.Crew Group Inc. 會(huì)向Amazon.com 亞馬遜直接出售商品，同時(shí)提供圖片和視頻，而商品發(fā)布、倉(cāng)儲(chǔ)和物流則由Amazon.com 亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)，該集團(tuán)已為J.Crew Mercantile 建立的品牌專頁(yè)。

J.Crew Group Inc. 首席執(zhí)行官Jim Brett

除了獨(dú)立門店和品牌網(wǎng)站外，J.Crew Group Inc. 的兩大品牌J.Crew 及Madewell 也在2016年進(jìn)駐了美國(guó)奢侈品百貨Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍，未來(lái)也將在英國(guó)John Lewis 和加拿大Hudson’s Bay 哈德遜灣等百貨公司銷售。

在J.Crew 品牌陷入長(zhǎng)期衰退的同時(shí)，Madewell 則越發(fā)勇猛。二季度該品牌錄得28%的同店銷售增長(zhǎng)，對(duì)集團(tuán)收入的貢獻(xiàn)已上升至兩成，該品牌將在近期拓展男裝市場(chǎng)。集團(tuán)總收入同比增加3%至5.876億美元，整體同店銷售按年上升5%，較去年同期下跌5%大幅改善。

在J.Crew Group Inc. 之前，PVH Corp. (NYSE:PVH) 旗下的Calvin Klein、Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集團(tuán)、Sears Holding Corp. (NASDAQ:SHLD) 西爾斯百貨和Best Buy Co. Inc. (NYSE:BBY) 百思買等品牌和零售商都進(jìn)駐了Amazon.com 亞馬遜。2017年該集團(tuán)坐享美國(guó)服裝零售7.9%的市場(chǎng)份額，僅次于Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪?shù)?.6%，Morgan Stanley 摩根士丹利分析師相信在全球擁有1億Prime 會(huì)員的Amazon.com Inc. 亞馬遜今年可超越Walmart Inc. 沃爾瑪，成為美國(guó)最大服裝零售商。

本周二，該集團(tuán)已經(jīng)取得另一項(xiàng)卓越成就。隨著Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 股價(jià)再創(chuàng)歷史新高，集團(tuán)市值在周二盤中一度沖破一萬(wàn)億美元，繼Apple Inc. (NASDAQ:APPL) 蘋果公司后亦成為第二家市值上萬(wàn)億的美國(guó)上市公司。