近期,很多自媒體出現(xiàn)諸多關(guān)于真維斯的猜測報(bào)道,讓人一度懷疑真維斯真的要遠(yuǎn)離大眾視線了!
提起真維斯,除了承載了一代人的記憶以外,作為休閑裝領(lǐng)域的龍頭企業(yè),這些年一直被業(yè)界廣為贊譽(yù)的,還有這家企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
在即將迎來第27屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽之際,這家有著20多年歷史的企業(yè)真的遇到危機(jī)了嗎?
為了一探究竟,記者專訪了真維斯董事長楊勛。
事實(shí)上,如此多的報(bào)道甚囂塵上,主要源于8月3日真維斯母公司上市企業(yè)旭日企業(yè)發(fā)布的一則公告。
公告稱,擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)即真維斯品牌出售給旭日集團(tuán)(擁有旭日企業(yè)70%股權(quán))的創(chuàng)始人、大股東楊釗和楊勛兄弟。
公告中稱,為加強(qiáng)目標(biāo)集團(tuán)的競爭力及增加銷售,其需要通過專注于掌握消費(fèi)者的需要及喜好而準(zhǔn)確地微調(diào)并改進(jìn)其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)。因此,目標(biāo)集團(tuán)需要利用從大數(shù)據(jù)獲取的信息,從而(其中包括)分析市場的消費(fèi)模式、將旗下產(chǎn)品重新定位、重塑其設(shè)計(jì)概念,以及改變其營運(yùn)模式。
為了實(shí)施重組目標(biāo)集團(tuán)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步措施,本集團(tuán)難免須投入大量時(shí)間及成本。與此同時(shí),此等進(jìn)一步措施所伴隨的風(fēng)險(xiǎn)水平與本集團(tuán)開辟新業(yè)務(wù)系列所面對(duì)者相若。經(jīng)過管理層的全盤考慮后,本集團(tuán)管理層決定出售目標(biāo)集團(tuán)以避免產(chǎn)生進(jìn)一步虧損。
基于此公告,以及旭日企業(yè)近年來財(cái)報(bào)中自2013年以來關(guān)店1300多家的數(shù)據(jù),便有媒體解讀為真維斯已經(jīng)垮了。由于近年來市場競爭愈趨激烈,受電商崛起影響,單憑“物超所值”聲譽(yù),真維斯難以吸引客戶,以前備受旭日企業(yè)青睞,如今也徹底被資本淪為棄子。針對(duì)如此種種輿論,楊勛也進(jìn)行了逐一解釋。
質(zhì)疑一:因?yàn)樘潛p被集團(tuán)拋棄了嗎?
真相:“私有化”更便于真維斯的決策和管理。
事實(shí)確實(shí)如此嗎?
“因?yàn)榱闶鄣匿N售環(huán)境不理想,外界不了解公司結(jié)構(gòu)的情況下對(duì)回購股權(quán)交易這一事件產(chǎn)生了誤解。不應(yīng)該說真維斯剝離了集團(tuán),而是真維斯回歸集團(tuán)!睏顒渍f,旭日集團(tuán)旗下服裝部分于1996年在香港上市,叫旭日企業(yè),而旭日集團(tuán)擁有其約70%的股份。旭日企業(yè)上市時(shí)主要以貿(mào)易、零售等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主,而其大股東旭日集團(tuán)則逐漸調(diào)整為以房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過20年發(fā)展,服裝財(cái)產(chǎn)在整個(gè)集團(tuán)的財(cái)產(chǎn)占比已降至10%-15%,而房地產(chǎn)、金融投資等財(cái)產(chǎn)占比上升至85%—90%。
在經(jīng)營環(huán)境的改變下,為了更加便捷解決轉(zhuǎn)型的問題,以及利于公司做出決策,就讓中國真維斯業(yè)務(wù)回歸集團(tuán)公司!昂唵蝸碇v,我們?cè)谡婢S斯原先占有的70%的股權(quán),在回購后變成了100%的擁有。無論之后的投資還是其他決策,都可以完全由內(nèi)部自己來決定。” 楊勛說。
質(zhì)疑二:電商沖擊導(dǎo)致大規(guī)模關(guān)店?
真相:降低庫存,關(guān)店也是策略。
對(duì)此,楊勛解釋說,真維斯的經(jīng)營策略和經(jīng)營目的與其他企業(yè)不一樣。盡管企業(yè)利潤有所下滑,但目前真維斯沒有銀行借貸,沒有包袱,且今年庫存低于10%,是經(jīng)營真維斯20多年來的最低點(diǎn)。
楊勛說,一方面,得益于在公司一直以來比較嚴(yán)格的管控體系,能夠及時(shí)清理存貨;另一方面,與有計(jì)劃地關(guān)閉門店息息相關(guān)!叭绻潛p門店預(yù)計(jì)半年不能盈利,我們就會(huì)關(guān)掉它。”
事實(shí)上,不僅僅是真維斯,近兩年中國零售業(yè)整體放緩, 加之優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等外來品牌對(duì)市場的蠶食,中國服裝行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不再是追求規(guī)模化,而是效益優(yōu)先,因此很多品牌都選擇了關(guān)閉門店以保證更大的效益化。
“到今年第二季度,真維斯對(duì)門店的調(diào)整工作已經(jīng)基本階段性完成。目前現(xiàn)有店鋪的業(yè)績已經(jīng)恢復(fù)增長,這基于我們有穩(wěn)定的客群。未來也會(huì)根據(jù)經(jīng)營情況,適時(shí)增加門店。”楊勛表示。針對(duì)國內(nèi)外市場發(fā)生的變化,近年來,真維斯很早就開始逐漸調(diào)整門店的布局和比例!敖鼉赡晡覀冎饕獙(shí)體店鋪的重心集中在一、二線城市的居民區(qū)、超市,以及二、三線城市的核心區(qū),這也是基于真維斯品牌奉行名牌大眾化的宗旨!
質(zhì)疑三:缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致消費(fèi)者流失?
真相:堅(jiān)持品牌宗旨,集中力量發(fā)展。
“物超所值”一直是真維斯堅(jiān)持的品牌理念,要通過產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)。“這一點(diǎn)我們是要始終堅(jiān)持的,未來在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象上也不會(huì)有大的顛覆!睏顒讖(qiáng)調(diào),事實(shí)上,真維斯也并沒有停下創(chuàng)新的腳步,一直力求在產(chǎn)品上更加貼近年輕消費(fèi)者的需求。比如從前年開始,真維斯進(jìn)行了與迪斯尼•皮克斯的跨界合作,引入新鮮元素,受到了消費(fèi)者的歡迎!敖衲昵锒兔髂甏合,也跟漫威有了更多跨界合作,目前的訂貨情況都非常好!
楊勛認(rèn)為,在當(dāng)前大的市場環(huán)境下,企業(yè)發(fā)展還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打,掌握所有一線的數(shù)據(jù),并根據(jù)具體數(shù)據(jù)及時(shí)做出產(chǎn)品和決策上的調(diào)整。同時(shí),目前真維斯線上銷售整體占比基本為整個(gè)銷售額的30%左右,他認(rèn)為所占比例在當(dāng)前整個(gè)商業(yè)環(huán)境下來看并不低。
“未來,我們不鼓勵(lì)繼續(xù)擴(kuò)大電商比例,因?yàn)殡娚啼N售毛利會(huì)比較低,且線上品牌的競爭很激烈,很多品牌都是負(fù)毛利銷售的。因此,我們會(huì)控制線上的銷售比例,也主要是為了維持店鋪和品牌的形象! 楊勛說。
“拳頭捏起來打出去更有力量!痹谄奉悢U(kuò)張方面,楊勛認(rèn)為當(dāng)下是要集中力量發(fā)展現(xiàn)有品牌,同時(shí)會(huì)發(fā)力有增長潛力的領(lǐng)域!叭ツ觊_始做的童裝,銷售增長很不錯(cuò)。今年童裝比去年有超過50%以上的增長! 楊勛說,目前童裝是在真維斯的店鋪一起銷售,未來是否要獨(dú)立銷售,取決于市場的認(rèn)可和發(fā)展。
質(zhì)疑四:真維斯沒有翻盤的機(jī)會(huì)了?
真相:持續(xù)經(jīng)營沒有問題,現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)效益不是首要考慮。
“我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn),服裝作為衣食住行的基礎(chǔ),這個(gè)生意就有得做!睏顒渍J(rèn)為,對(duì)于一家企業(yè)的發(fā)展來說,經(jīng)營狀況有高有低也是一個(gè)正常發(fā)展的階段。
他堅(jiān)信以真維斯多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),以及現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì),未來是一定能夠繼續(xù)經(jīng)營下去。而且公司的經(jīng)營目的也與以往完全不同。
“20多年前經(jīng)營真維斯是以經(jīng)濟(jì)效益為首要目的。但是現(xiàn)在我們經(jīng)營真維斯,經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)不是第一位置。”楊勛說,出于這種想法,經(jīng)營的包袱也就變輕了。而這也與楊勛一直倡導(dǎo)的“窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼濟(jì)天下”的理念相契合。
真維斯此次的“私有化”,楊勛也認(rèn)為在一定程度上可以更好地幫助企業(yè)做一些對(duì)社會(huì)更有意義的事情。“多年來真維斯都堅(jiān)持舉辦真維斯杯設(shè)計(jì)大賽、資助貧困大學(xué)生等等,但是如果真維斯在上市公司旗下,以一個(gè)上市公司現(xiàn)在的經(jīng)營狀況來開展這些類似的事情,就會(huì)有各方面提出質(zhì)疑,而如今我們剝離上市公司回歸集團(tuán),所有的問題也就迎刃而解了!
“真維斯就像是我的孩子,誰會(huì)賣掉自己的孩子?”對(duì)于一些關(guān)于是否要將真維斯出售的疑問,楊勛表示,“我是從服裝行業(yè)起家的,這是我的一個(gè)情結(jié),經(jīng)營真維斯早已不是錢的問題!
當(dāng)前閱讀:真維斯真的被旭日集團(tuán)拋棄了嗎?
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