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周大福在京城開出第100家分店,看珠寶品牌如何在新零售中求變?

| | | | 2019-1-11 10:19

這是周大福珠寶首次在中國單一城市布局超過百家分店!近期,周大福珠寶推出了全新體驗(yàn)店,一改往日的傳統(tǒng)形象,將更多設(shè)計性融入其中。創(chuàng)新式珠寶體驗(yàn)區(qū),打破傳統(tǒng)銷售模式,顧客可坐在沙發(fā)處進(jìn)行珠寶的觀賞及購買,更加舒適及私密。

2018年12月30日,北京大興區(qū)地鐵四號線上的天宮院凱德Mall正式開業(yè),這座總投資近30億人民幣、體量近20萬平方米的購物中心是凱德在北京打造的體量最大的購物中心,也是凱德首次嘗試遠(yuǎn)郊項(xiàng)目。

這一北京南城的新地標(biāo)吸引了超過300個品牌入駐,其中65個品牌首次踏足大興。與此同時,周大福珠寶在這里開設(shè)了她在京城的第100家門店。根據(jù)公開資料顯示,這是周大福珠寶首次在中國單一城市布局超過百家分店。

 01 

走購物中心化之路,渠道與產(chǎn)品并行

伴隨著零售市場的轉(zhuǎn)型,原有百貨銷售模式為主的珠寶品牌,正在開始應(yīng)對市場變化開始布局購物中心渠道。

從2015年10月起,周大福珠寶在北京地區(qū)的購物中心渠道新開珠寶店已經(jīng)累計達(dá)43家,在北京地區(qū)分店已實(shí)現(xiàn)近半數(shù)的購物中心化。據(jù)贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù),北京年租金收入超過2.5億的購物中心中,百分之七十都布局了周大福珠寶的門店。

渠道的變革也伴隨著產(chǎn)品系列的升級。購物中心內(nèi)的消費(fèi)者在珠寶方面有著IP化的消費(fèi)偏好,對于首飾材質(zhì)的可塑性有更多的要求,更重視顏值與設(shè)計感,更注重款式附加的含義。

為此,周大福珠寶與眾多IP合作,相繼推出了卡通形象的迪士尼、Hello Kitty、Line Friends;同時優(yōu)化公司內(nèi)部系列化產(chǎn)品,瞄準(zhǔn)3000元以下珠寶+配飾領(lǐng)域,推出17916的22K金系列與鉆石小心意系列;針對消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化認(rèn)知的回歸,滿足消費(fèi)者兼顧時尚與歷史文化結(jié)合的需求,推出古法黃金工藝的傳承系列。

 02 

推出體驗(yàn)門店,迎合消費(fèi)者需求

伴隨零售市場的變化,與消費(fèi)者體驗(yàn)需求提升,原有千店一面的品牌形象已經(jīng)不能滿足消費(fèi)的期望與需求。

近期,周大福珠寶推出了全新體驗(yàn)店,一改往日的傳統(tǒng)形象,將更多設(shè)計性融入其中。創(chuàng)新式珠寶體驗(yàn)區(qū),打破傳統(tǒng)銷售模式,顧客可坐在沙發(fā)處進(jìn)行珠寶的觀賞及購買,更加舒適及私密。

同時,為了滿足年輕潮流消費(fèi)者的搭配需求,周大福珠寶還推出了潮搭珠寶品牌MONOLOGUE,已經(jīng)落地北京薈聚宜家購物中心等三家店鋪?梢姡@家珠寶老牌想要求新求變的決心。

誠然,珠寶非剛需、非高頻,它并非是所有購物中心的必選品類。但發(fā)展中的周大福珠寶能夠成為眾多購物中心的重點(diǎn)合作品牌,這與她對購物中心業(yè)績與流量的貢獻(xiàn)不無關(guān)系。

2019年,創(chuàng)立于1929年的周大福珠寶將迎來她90華誕的生日。這個在京城超過百家分店的珠寶品牌如何繼續(xù)煥發(fā)新活力,如何在多變的零售環(huán)境中不斷發(fā)展,讓我們拭目以待。

CHOW TAI FOOK周大福 CHOW TAI FOOK周大福 [ 品牌中心 ]

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