起步股份斥資1.2億為經(jīng)銷商做擔(dān)保，推動(dòng)ABC童裝的渠道快速擴(kuò)張！

起步股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“起步股份”）近日發(fā)布公告稱，起步股份董事會(huì)同意在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，為符合條件的經(jīng)銷商在指定銀行的授信額度提供擔(dān)保，經(jīng)銷商在該授信額度項(xiàng)下的融資用于向本公司支付采購(gòu)貨款，且不能改變用途，擔(dān)�？傤~不超過1.2億元，具體以銀行簽訂的擔(dān)保合同為準(zhǔn)，擔(dān)保期限為一年。

據(jù)了解，截至1月14日，起步股份及全資子公司累計(jì)對(duì)外擔(dān)�？傤~未6.2億元(不包括此次擔(dān)保事項(xiàng))，占2017年底經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)比例的44.36%。

起步股份表示，此次公司為經(jīng)銷商擔(dān)�？梢酝苿�(dòng)公司渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的共贏，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，有利于幫助經(jīng)銷商解決資金短缺問題，擴(kuò)大銷售規(guī)模，進(jìn)一步與經(jīng)銷商建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于應(yīng)收賬款回籠，增加公司資產(chǎn)流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的共贏。

公開資料顯示，起步股份主要從事童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，，旗下?lián)碛兄�名兒童鞋服品牌“ABCKIDS”，致力于為3-13歲兒童提供品類齊全、風(fēng)格多樣的服飾產(chǎn)品，公司產(chǎn)品定位中端，面向3~13歲兒童，市場(chǎng)主要覆蓋三、四線城市，公司產(chǎn)品涵蓋童鞋與童裝兩大類別：

1）童鞋主要品類為兒童皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和布鞋，定價(jià)和紅蜻蜓KIDS比較接近，低于361度KIDS和ANTAKids；

2）童裝品類眾多，有T恤、襯衫、褲類、裙類、羽絨服等，定價(jià)與森馬服飾旗下的巴拉巴拉相當(dāng)、略低于安奈兒及米格國(guó)際旗下的紅孩兒、低于太平鳥旗下的MiniPeace以及國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌AdidasKids、NikeKids等。

起步股份目前主要銷售模式為買斷經(jīng)銷模式、即經(jīng)銷商按照一定的折扣買斷式銷售、不需要向公司額外支付加盟費(fèi)和商標(biāo)許可使用費(fèi)。雖然采用經(jīng)銷模式，但公司仍對(duì)終端門店進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括門店選址、設(shè)立、形象、商品、銷售、庫(kù)存、導(dǎo)購(gòu)等方面。

買斷式經(jīng)銷模式一方面能夠依托經(jīng)銷商資本拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、幫助公司快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面，兒童鞋服價(jià)格相對(duì)成人服裝較低、同時(shí)時(shí)尚性更弱、安全舒適性更強(qiáng)，因而過季庫(kù)存清理難度較小，因此經(jīng)銷商在公司提供批發(fā)折扣讓利基礎(chǔ)上對(duì)買斷式經(jīng)銷模式接受意愿與能力都更強(qiáng)。

光大證券分析師認(rèn)為，2018年，起步股份將繼續(xù)拓展經(jīng)銷門店及直營(yíng)店，并增加面積較大的購(gòu)物中心及商場(chǎng)店比重、推動(dòng)店效增長(zhǎng)，收入有望保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。而隨著公司未來持續(xù)開店拓展市場(chǎng)份額、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，兒童鞋服主業(yè)有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，分渠道來看：2017年度，起步股份直營(yíng)、經(jīng)銷渠道（含自有品牌和OEM）分別實(shí)現(xiàn)收入1.26億元、12.13億元，同比增長(zhǎng)63.68%、4.87%，扣除OEM業(yè)務(wù)經(jīng)銷收入同增3.16%。起步股份直營(yíng)的電商渠道實(shí)現(xiàn)收入1.13億元、同增56.94%；線下直營(yíng)新開10家達(dá)15家門店、線下直營(yíng)收入同增160.95%至1343萬元；經(jīng)銷門店外延增4.75%至2381家，扣除OEM收入經(jīng)銷店效同降1.52%至46.38萬元。

2018年上半年，起步股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.14億元，同比增長(zhǎng)7.08%，其中童鞋銷售金額達(dá)到4.19億元，與上年同期增長(zhǎng)10.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.09億元，比上年同期增長(zhǎng)7.89%。